leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

O termo networking tem origem na tecnologia da informação, onde essa palavra explicita uma rede de computadores que se comunicam e trocam informações.
No mundo dos humanos e dos seus negócios networking também significa uma rede de relacionamento entre pessoas (empresários, empreendedores) que se comunicam e trocam informações, interesses e apoio.
É um método (ou uma prática) de marketing, de baixíssimo custo comparado às demais e de muita eficácia para identificar oportunidades e desenvolver contatos de negócios.
Nos tempos atuais, os empresários e empreendedores bem-sucedidos são os que melhor exploram esse método e conseguem construir uma rede de relacionamento rica e diversificada. Fazer networking é portanto uma habilidade que possibilita alcançar o sucesso. 
Muitos confundem esse tipo de relacionamento e acreditam que ele se dá principalmente na esfera social, mas a verdade é que também na esfera profissional isso ocorre.
Manter uma rede social é extremamente importante para quem quer ascender profissionalmente, no aspecto pessoal, ou quer alavancar seu negócio, no aspecto empresarial e essa regra vale muito para empresários de micro e pequenas empresas.
Mas é preciso saber usar esse método para obter bons resultados, tanto profissionais quanto institucionais. Criar uma boa rede de relacionamentos profissionais implica em manter contato com outros profissionais. Não é o mesmo que adicionar todo mundo no Facebook ou LinkedIn. Seria o mesmo que sair pelas ruas distribuindo cartões de visita ou folders a todos que passam, indiscriminadamente. 
Muito mais do que a quantidade de participantes em sua rede, a qualidade e afinidade têm muito mais importância. Para desenvolver uma boa rede de relacionamentos profissionais é preciso foco nas pessoas em quem você vê potencial de relacionamento futuro, seja como cliente, fornecedor, parceiro de negócios, sócio ou colaborador.
Outra preocupação é a de não somente querer se beneficiar de seus contatos sem oferecer igualmente benefícios para eles. Afinal, todos que estão na sua rede de relacionamentos têm objetivos semelhantes. Portanto, o networking pressupõe uma relação de troca. 
Tenha conteúdo para oferecer a seus companheiros de rede. Publique, compartilhe e divulgue informações que possam ser do interesse dos demais ou de uma boa parte do seu grupo. Essa é sua moeda de troca.
¨Uma troca de experiências e conhecimentos que pode trazer, como consequência, novos negócios¨. É isso que significa o networking entre profissionais para o coach Alexandre Prates. &#8216;Um bom networking funciona quando você serve às pessoas&#8217;, explica ainda Prates.
Um dos maiores erros é querer apenas receber os benefícios e não oferecer os mesmos aos demais. Resumindo a importância do networking para os negócios podemos dizer que ele, se bem utilizado, com ética e valores, facilitará a construção da reputação da empresa, da marca e do empreendedor, além de ampliar os conhecimentos e a visão que o empreendedor tem em relação ao seu negócio e ao mercado em geral.

A importância do networking para os negócios

Nos tempos atuais, os empresários e empreendedores bem-sucedidos são os que melhor exploram esse método e conseguem construir uma rede de relacionamento rica e diversificada

A importância do networking para os negócios | Administradores

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Nos últimos 50 anos, as mulheres começaram a atuar de forma mais presente no mercado de trabalho. Segundo dados do PNAD, em 2007 as mulheres representavam 40,8% do mercado formal de trabalho e em 2016 passaram a ocupar 44% das vagas. Contudo, ainda existe uma diferença entre os homens e mulheres no mercado de trabalho, apesar da população feminina ser maior que a masculina.
Como resultado da crise econômica, o total de homens empregados sofreu redução de 6,4%, contra 3,5% entre as mulheres, constatando-se que o desemprego afetou menos as mulheres nos últimos cinco anos do que os homens.
Contudo, as mulheres ainda ganham em média menos do que os homens, mesmo tendo mais tempo de estudo e qualificação. No total, a diferença de remuneração entre homens e mulheres em 2015, ano com os dados mais recentes do indicador, era de 16%.
Quanto à participação em cargos de chefia e gerência nas empresas e organizações, entre 5% e 10% dessas instituições são chefiadas por mulheres no Brasil, de acordo com um estudo da Organização Internacional do Trabalho (OIT).
Os setores em que o percentual de mulheres ocupadas é superior ao dos homens são administração pública e serviços, enquanto homens constituem maioria na indústria de transformação, construção civil, serviços industriais e de utilidade pública. No comércio, a participação de homens e mulheres é bem equilibrada, sendo que 20,1% dos homens e 19,9% das mulheres estão no setor.
No Brasil, as demandas das mulheres são de diversas naturezas e entre elas está a questão do mercado de trabalho, sendo que 80% delas são professoras, cabeleireiras, manicures, funcionárias públicas ou trabalham em serviços de saúde. Mas o contingente das mulheres trabalhadoras mais importantes está concentrado no serviço doméstico remunerado.
Esse quadro tende a se modificar na medida em que as mulheres estão se tornando cada vez mais qualificadas, se desenvolvendo e crescendo profissionalmente e vêm tomando, a cada dia que passa, os cargos das empresas anteriormente ocupados em sua maioria por homem. Cada vez mais as mulheres estão em maior número nos cursos de todos os tipos, na busca de sua ascensão profissional. As mulheres estudam mais e têm maior nível de instrução e vem conseguindo emprego com mais facilidade que seus concorrentes do sexo masculino.
Em função dessa capacitação, há demandas crescentes para mulheres nas áreas de engenharia e de tecnologia da informação. Na área de serviços públicos, as mulheres ocupam postos nos tribunais superiores, nos ministérios. Há também uma crescente demanda por mulheres para cargos de direção de grandes empresas e em organizações de pesquisa de tecnologia de ponta.
Segundo uma pesquisa recente feita por um grupo de recrutamento e seleção de pessoas, as mulheres conquistam cargos de direção mais cedo. Tornam-se diretoras, em média, aos 36 anos de idade. Os homens chegam lá depois dos 40.
Não há um único setor que ainda não tenha sido invadido pelas mulheres. Mulheres pilotam jatos, conduzem trens e metros, comandam tropas e perfuram poços de petróleo.
Constata-se que nos últimos anos a mulher está cada vez mais presente no mercado de trabalho. Este fenômeno mundial tem ocorrido tanto em países desenvolvidos como em desenvolvimento, e o Brasil não é exceção.
Pouco a pouco as mulheres vão ampliando seu espaço na economia nacional. O que estamos constatando é uma quebra de tabus em segmentos que não empregavam mulheres. Nas Forças Armadas, por exemplo, elas estão ingressando pelo oficialato.
A expectativa é de que neste século, pela primeira vez na história, as mulheres superem em número os homens nos postos de trabalho, rompendo as hierarquias empresariais moldadas pelos homens a partir da Era Industrial.
O grande desafio para as mulheres dessa geração, é tentar reverter o quadro da desigualdade salarial que ainda existe entre homens e mulheres e provar que podem perfeitamente ocupar funções que anteriormente eram exclusivas dos homens, como juízas, promotoras, médicas, motoristas, mecânicas, engenheiras, advogadas, provado que são perfeitamente capazes de conquistar aquilo que desejam e de provocar mudanças profundas no curso da história.

Áreas aquecidas no mercado de trabalho para mulheres

Se você não é um dos protagonistas da Copa, como fazer para se aproveitar dessa oportunidade e ganhar um dinheiro extra?
Por se tratar de um evento esportivo de âmbito mundial, as oportunidades para empreender e criar algo que possa ser consumido pelo público são, ao mesmo tempo, muito grandes e também bastante limitadas.
Você pode se apropriar das oportunidades identificando quais as serão as demandas não atendidas durante a competição e associando essas demandas à sua competência e capacidade de atendê-las.
Por exemplo: Se você identifica que haverá uma demanda para promover eventos onde as pessoas possam assistir aos jogos e ao mesmo tempo consumirem produtos e serviços que você pode oferecer, está aí uma oportunidade.
Por outro lado, a curta duração do evento e a enorme quantidade de ofertas que surgirão, será um limitador para essas oportunidades. Portanto, é preciso criar algo novo, diferenciado, para se obter sucesso durante a Copa e ter continuidade após esse período.
Pense não somente em produtos, mas em serviços também. Serviços demandam menor investimento e podem ser oferecidos e comercializados através de redes sociais, o que reduz ainda mais a necessidade de recursos financeiros. Independentemente do tipo de produto ou serviço a ser oferecido, é fundamental que haja um planejamento detalhado do que se pretende realizar.
Vender produtos como adereços, enfeites, bandeiras e outros objetos demanda uma pesquisa de fornecedores e garantia de entregas.
Se você mesmo vai produzir os objetos, há também a necessidade de pesquisar fornecedores de insumos e a mão de obra a ser empregada na produção, venda e distribuição. Sem um bom planejamento o risco aumenta e pode ser fatal para o negócio. Identificado o mercado e o produto ou serviço a ser oferecido, ainda na fase de planejamento, devem ser considerados os custos de aquisição ou produção dos bens, custos de mão de obra empregada na produção, na venda e na distribuição, bem como as despesas de divulgação.
Calculados todos os custos, inicia-se a fase de definição do preço de venda e estimativa de quantidades de itens a serem comercializados.
Com isso, calcula-se a receita provável. O resultado dessa operação (Receita – Despesas) é a margem de lucro.
Não se esqueça de considerar os impostos sobre a comercialização. Deve-se considerar pelo menos 3 cenários: um realista, um pessimista e outro otimista. Para isso trabalhe com margens de lucro distintas. Caso haja sucesso em seu empreendimento, sugiro aplicar o dinheiro ganho na expansão, consolidação ou continuidade de seu negócio, reservando uma parte (20% por exemplo) para formar essa aplicação. Desejo sucesso às pessoas que pretendem empreender nessa Copa e reforço a importância do planejamento.

Como ganhar dinheiro extra na Copa

Existem negócios sazonais que somente em determinadas datas têm movimento e intensa atividade. Existem outros negócios, que embora tenham atividade durante todo o ano, crescem nessas datas especiais. Fiquem atentos a esses dois tipos de comportamento.
No comércio, alguns setores demandam colaboradores extras no mês de maio, em função do dia das mães. São negócios diversos, como roupas e acessórios, alimentação, flores e produtos de beleza e eventos.
Com a proximidade dessa data, alguns setores do comércio costumam contratar pessoal extra para atendimento a vendas, entregas e serviços agregados, tais como embalar para presente, fazer consertos de roupas, executar decoração de ambientes, auxiliar na recepção em eventos, etc. Há também janelas de oportunidade para quem pretende empreender.
Como conseguir aproveitar essas e outras oportunidades que se apresentam?
Primeiramente, você tem que oferecer algo diferenciado para competir por essas oportunidades.
Outro dia, conversando com uma empresária do ramo de papelaria e livraria, ouvi dela uma informação interessante sobre o critério de contratação de pessoal para atender à demanda por livros e cadernos escolares. Ela me disse que o seu diferencial na venda desses artigos era entregar os livros e cadernos encapados, conforme exigência das escolas. Então, o critério de contratação de colaboradores estava baseado na habilidade de executar esse serviço agregado.
Esse exemplo nos mostra que, em período de crise (e fora dela também) o diferencial competitivo é determinante.
Minha sugestão a quem se propõe a empreender e ganhar um dinheiro extra no dia das mães é identificar a demanda por produtos e serviços diferenciados e associar isso às suas capacidades e habilidades.
O que você sabe fazer ou produzir que seja um diferencial competitivo no mercado?
Comece investigando o mercado, descubra quais são as demandas que existem e prepare-se para se apropriar dessas oportunidades.
Ofereça esse produto ou serviço ao mercado demandante, seja ele o consumidor final ou outro empreendimento que perceba valor agregado no que você oferece e possa associar seu produto ou serviço ao dele.
Alguns pequenos negócios podem começar em home office. Outros trabalhos que não requerem instalações são os serviços de apoio a pessoas físicas e jurídicas, tais como tradução, organização de objetos e documentos, limpeza, pois são realizados no local do cliente.
Ao abrir o seu próprio negócio, o empreendedor deseja ter sucesso e obter o retorno do seu investimento em curto prazo. Para que isso ocorra é necessário planejamento, trabalho e paciência. Quaisquer ramos de negócio permitem que você comece com pouco dinheiro. Muitos negócios podem ser iniciados sem investimentos de capital ou com investimentos pouco significativos. Dentre os tipos de negócio que não demandam capital financeiro encontram-se os serviços. A maior parcela de investimentos em serviços é a de conhecimento e capacitação. Na dúvida se é melhor investir em um pequeno negócio sazonal, como o de produtos e serviços para o dia das mães ou apostar em um negócio de ano inteiro, consulte primeiro seu fôlego financeiro. Pequenos negócios de ocasião tendem a demandar menor volume de capital financeiro, ao passo que negócios permanentes demandam mais.
No momento da decisão do que fazer comece a planejar como se apropriar da oportunidade e elabore um plano de ação para realizar seu produto ou serviço. Boa sorte.

Como fazer um dinheiro extra para o dia das mães

Francisco Fortes, ex-VP executivo da Gerdau, revela como líderes de elite transformam incerteza estratégica em vantagem competitiva através de 3 perguntas que mudam tudo



Francisco Fortes foi Vice-presidente executivo da Gerdau, membro do Comitê Executivo e liderança global de RH, Gestão, Inovação e TI. Conduziu a transformação cultural e digital envolvendo 40 mil colaboradores em 14 países, participando de processos de sucessão familiar e desenvolvimento de talentos. Atualmente é membro de conselhos, mentor e investidor anjo em startups pela WOW e Anjos do Brasil. Sua trajetória única entre corporações globais e ecossistemas de inovação lhe dá uma perspectiva rara sobre como C-levels podem navegar transformações disruptivas sem perder o foco no que realmente gera resultado.



<h2 class="wp-block-heading">1. O filtro estratégico: como não se perder no ruído do mercado</h2>



Pergunta: Com tantas mudanças e pressões diárias, como você consegue manter clareza sobre o que realmente importa para o negócio?



Insight de Francisco: "São poucas frentes que mudam a empresa de verdade. O problema é que as vezes a empresa não sabe quais são essas 3 frentes. Tem gente que trabalha demais, mas nem sempre trabalha naquilo que é relevante.&nbsp;



A genialidade aqui está na simplicidade radical: enquanto a maioria dos executivos se perde em dezenas de iniciativas, Francisco ressalta que apenas poucas iniciativas realmente transformam uma organização. Empresas como Amazon, Apple e Microsoft dominam seus mercados porque conseguem identificar e executar com maestria essas poucas alavancas críticas. A diferença entre crescer 5% ou 50% está na capacidade de distinguir o que é ruído do que é sinal estratégico e depois executar com foco e excelência.





<h2 class="wp-block-heading">2. A metodologia das 3 perguntas: o GPS estratégico que funciona</h2>



Pergunta: Você mencionou 3 perguntas fundamentais. Como elas funcionam na prática para manter o foco estratégico?



Insight de Francisco: "Onde eu quero estar em 3-5 anos? Onde estou hoje? Como vou sair daqui para chegar lá? A primeira pergunta tem que ser a primeira, porque vem de dentro de você e precisa te inspirar e a sua equipe. Está ligada aos sonhos e propósito. Se você olhar primeiro onde está, pode te limitar. A IA pode ajudar muito para você entender para onde vai o mercado, as tendências, o futuro e baseado em dados de sua empresa, fazer um diagnóstico profundo de sua situação atual. "



Esta sequência não é acidental - é um framework testado em transformações bilionárias. Começar pela visão de futuro liberta a mente das limitações atuais, algo que empresas como Tesla fizeram ao imaginar um futuro elétrico antes mesmo de ter a tecnologia pronta. A segunda pergunta exige humildade brutal - conhecer a realidade sem filtros. A terceira conecta sonho e realidade através de OKRs estruturados, criando a ponte entre estratégia e execução.



<h2 class="wp-block-heading">3. IA e cultura: o erro fatal que 90% das empresas estão cometendo</h2>



Pergunta: Você vê muitas empresas correndo atrás da IA. Qual é o maior erro que os C-levels estão cometendo nessa corrida?



Insight de Francisco: "É preocupante olhar só para a ferramenta e não para a cultura. Ainda mais querer usar IA sem dados confiáveis – vai limitar demais a análise e conclusões. Dentro das grandes prioridades estratégicas de qualquer negócio, sem dúvida, o conjunto tecnologia, IA, cybersegurança e dados é uma delas. Todo negócio será impactado pela IA."



O insight revela uma verdade inconveniente: enquanto todos falam de ChatGPT e automação, as empresas vencedoras estão construindo culturas data-driven primeiro. Microsoft não se tornou líder em IA por acaso - investiu anos criando uma cultura de dados antes de integrar IA. Empresas como Netflix e Spotify dominam porque trataram dados como “core”, não como subproduto. Francisco alerta que sem essa base cultural, a IA se torna apenas um brinquedo caro.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



Empresas como Gerdau, com 40 mil colaboradores em 14 países, não transformam por acaso. Elas seguem um padrão: usam as 3 perguntas como GPS estratégico, identificam as alavancas críticas e adaptam sua cultura para sustentar a estratégia e a visão de futuro.&nbsp;



A diferença entre quem "usa" IA e quem "é" uma empresa orientada por IA está na cultura e na gestão. Enquanto a maioria implementa ferramentas, os líderes de elite como Francisco adaptam sua cultura e sistemas de gestão aos novos tempos. OKRs se tornam o framework que conecta visão estratégica com execução prática, transformando insights em receita.



O que separa executivos medianos de líderes excepcionais não é acesso à informação - é a capacidade de fazer as perguntas certas na ordem correta e usar informações e dados para identificar as alavancas prioritárias e então partir para a execução com foco e disciplina, alinhando estratégia – cultura – pessoas - processos.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono</h2>



Você está começando pela visão de futuro ou pelas limitações do presente?

Por que olhar onde você está primeiro pode matar sua estratégia?

A maturidade na gestão de terceiros está em enxergar além do texto contratual e compreender o ambiente que molda a execução



O cenário empresarial brasileiro vive uma combinação pouco discutida, mas decisiva para quem trabalha com terceirização: o endividamento crescente dos fornecedores e a escassez de mão de obra qualificada. Embora sejam fenômenos diferentes, eles se encontram justamente onde as organizações são mais vulneráveis: na continuidade dos contratos e na capacidade dos parceiros de manter a operação funcionando.



Essa equação tem gerado impactos profundos, especialmente em contratos de limpeza, conservação e serviços contínuos. São segmentos onde as margens são apertadas, os custos variam rapidamente e a disponibilidade de profissionais diminui mês a mês.



De um lado, o endividamento fragiliza os fornecedores. Muitas empresas reduzem investimentos em treinamento, qualidade e estrutura, o que leva a atrasos, rotatividade elevada, dificuldade para manter equipes completas e queda perceptível na qualidade da entrega.



Do outro lado, a escassez de mão de obra eleva custos e dificulta a formação de equipes estáveis. O mercado vive um paradoxo: há vagas, mas faltam profissionais qualificados ou dispostos a atuar em determinadas funções. Em contratos altamente dependentes de mão de obra direta, esse é um ponto crítico.



Quando esses dois fatores se encontram, a operação fica vulnerável. Mesmo contratos sólidos, com cláusulas claras e SLAs bem definidos, não são suficientes para conter os efeitos de um contexto que pressiona a capacidade de execução do fornecedor.





Nesse cenário, a gestão de terceiros precisa ir além do documento. Acompanhar a saúde financeira do fornecedor, monitorar indicadores, antecipar sinais de risco, avaliar capacidade de entrega e sustentar um diálogo transparente tornam-se práticas indispensáveis. A governança assume protagonismo.



No fim das contas, o desempenho de um contrato é profundamente influenciado pelo ambiente em que ele opera. Quando o contexto muda, a operação sente.



Por isso, acompanhar o cenário é tão importante quanto acompanhar os indicadores internos. A maturidade na gestão de terceiros está em enxergar além do texto contratual e compreender o ambiente que molda a execução. Essa é a diferença entre uma gestão reativa e uma gestão verdadeiramente orientada por evidências.

A maior ameaça aos contratos terceirizados hoje não está na operação

Segundo pesquisa, aproximadamente 68 mil pequenos negócios devem ser impulsionados pelo aquecimento do comércio 



A Black Friday, um dos eventos mais importantes do ano, se aproxima com a promessa de impulsionar as vendas e o faturamento do comércio. Nos últimos anos, a data tornou-se uma oportunidade real de crescimento para empresas de todos os portes, fortalecendo marcas, destacando diferenciais competitivos e atraindo atenção de consumidores que desejam estreitar relações para além da compra de produtos. De acordo com o Sebrae-SP, em 2025, cerca de 68 mil pequenos negócios devem se beneficiar com o aumento das vendas para a data. Desse total, 36,7 mil são micro e pequenas empresas (54%) e 31,4 mil são Microempreendedores Individuais (46%).&nbsp;



O primeiro passo que uma pequena empresa deve fazer ao planejar sua participação na Black Friday é definir os objetivos. “A primeira ação sempre será definir quais são os objetivos da empresa ao participar dessa data, levando em consideração se busca aumento de vendas, se deseja conquistar novos clientes ou até mesmo para o fortalecimento da marca. A partir disso surgem outras preocupações, como planejar o estoque para atender uma possível demanda, adequar a equipe que vai trabalhar para atender os clientes, ajustar a logística das entregas, deixar os canais de comunicação otimizados, além de elaborar as ofertas, que deverão ser sempre reais e verdadeiras para que se construa uma credibilidade para a marca, inclusive para as próximas edições”.





Outro ponto que deve ser levado em consideração é a comunicação da marca com o consumidor. Planejar a divulgação das promoções com antecedência e abusar dos canais digitais de forma orgânica, fará com que os clientes se planejem, criem expectativas e até mesmo divulguem boca-a-boca os produtos para outros possíveis interessados. A fidelização desse usuário no pós-venda é extremamente importante, o tratamento que o cliente recebe da empresa decidirá se ele voltará a comprar os produtos oferecidos. Por isso, o ideal é sempre prezar pelo atendimento humanizado para resolver com agilidade os problemas que surgirem. Ações como programas de fidelidade ou envios de cupons em datas especiais, também é uma ótima maneira de chamar a atenção e manter o relacionamento ativo.



Para ser assertivo em todo o processo, o planejamento detalhado é essencial para a realização de uma boa gestão na Black Friday. “O segredo é sempre planejar todos os passos e só prometer o que se tem certeza de que pode cumprir. É importante manter-se sempre antenado em tempo real nas vendas, analisar o desempenho da concorrência e ajustar as ofertas, caso seja necessário, para que grandes oportunidades não sejam perdidas. Ao final de tudo, faça uma análise geral dos resultados, veja os aprendizados e, certamente, terá mais sucesso ainda no próximo ano”.&nbsp;

A importância do networking para os negócios

Sergio Dias

Consórcio: aprenda a usá-lo para atingir suas metas, com Alysson Tosin | Café com ADM 472

Consórcio: aprenda a usá-lo para atingir suas metas, com Alysson Tosin | Café com ADM 472

Sobre o autor

Sergio Dias

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deNegócios e Gestão

Por que olhar onde você está primeiro pode matar sua estratégia?

A maior ameaça aos contratos terceirizados hoje não está na operação

Como pequenas empresas podem se preparar a Black Friday