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Neste artigo quero compartilhar algo que a grande maioria dos empresários, gestores, líderes não se atentam, a previsão de vendas.
Ela é tão necessária na empresa como ter uma planilha de fluxo de caixa, ou seja, é uma ferramenta que todo gestor necessita ter em mãos.
Estratégias envolvem leituras de cenários, tendências, direcionamentos e projeção do amanhã, e a previsão de vendas faz uso destes detalhes com objetivo de ser mais assertivo possível em números, otimizando recursos.
Para o gestor o uso da previsão é um fator desafiante para evitar erros, perdas de clientes e prejuízos financeiros. Saber que a previsão de vendas reflete em áreas como: financeira, suprimentos, marketing e pessoal mostra o tamanho da responsabilidade, é sucesso ou fracasso na certa.
PREVISÃO DE VENDAS IMPACTA EM TODA A ESTRUTURA ORGANIZACIONAL 
Pense comigo algo que você já passou ou conhece outros com este problema: As vendas vinham ocorrendo normalmente neste ano, mas aumentou de uma hora pra outra mais de 50% da média mensal, isto já fazem 2 (dois) meses. Esta empresa terá problemas ou não? Com certeza sim, vendas é o motor dos negócios da empresa, mas quando não feita de forma correta torna-se um grande problema. Neste caso a empresa não tinha estoque (hoje estoques somente em casos de emergência), a empresa não tinha limite de crédito adicional, muito menos caixa pra comprar a vista, pra piorar compra sempre com os mesmos fornecedores no limite.
Portanto, quero somente despertar você da importância na previsão de vendas, em outra oportunidade vou compartilhar informações técnicas de como fazer as previsões de vendas, etapas, tipos de previsões, e montagem de cenários.
Para quem está abrindo seu negócio, a previsão de vendas estará na investigação da área externa, inserida no plano de negócios. É preciso pesquisar empresas do mesmo segmento e porte pelo qual sua empresa pretende atuar no mercado. Para Philip Kotler o mercado dividi-se em: mercado disponível, mercado penetrado, mercado servido e mercado potencial, fique atento.
Elaborei perguntas e respostas mais freqüentes sobre a Previsão de Vendas, confira: 
1.O que é Previsão de Vendas?
R:É uma estimativa sobre a informação antecipada da demanda dos cenários das vendas, contendo variação, podendo ter origem no cliente ou ser gerada pela própria empresa.
2.Por que fazer a Previsão de Vendas?
R: Evitar perdas, planejar as demandas nas áreas da organização, antecipar necessidades de clientes e da empresa, satisfazer a demanda futura, gerenciar o tempo e recursos.
3. Diferença entre Previsão de Vendas e Orçamentos de Vendas
R: Previsão de Vendas: construção de cenários, projeção numérica das expectativas da empresa, feita conforme força de vendas e médias de produtos/serviços. Depende de fatores externos.
 Orçamentos de Vendas: inicia após a construção de cenários, trata-se de um plano financeiro para viabilizar a previsão de vendas. Depende de fatores internos.
4. Métodos de previsão
R: Métodos não científicos, métodos científicos, método da correlação. 
5.Estou com mais dúvidas!
R: Me retorne por e-mail (<a href="mailto:moris@inovaconsult.com.br">moris@</a>moris.com.br) 
Sucesso, até a próxima!

A importância da previsão de vendas

No Brasil com tantos desafios aos empreendedores, saber administrar os negócios de forma estratégica é fundamental para a saúde dos negócios

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A um tempo atrás sendo entrevistado em um programa de TV, falei sobre três pontos essenciais para todos os gestores, líderes e empresários. Gosto de fazer separação entre gestores, líderes e empresários, pois cada qual tem suas particularidades, mas neste caso farei junção entre os três. Todos nós já temos conhecimentos das demandas de áreas, os intempéries da vida de uma pessoa que ocupa cargos estratégicos em organizações públicas e privadas. Também faço questão de mencionar organizações públicas, pois estou inserido neste segmento e sei da importância do último item que comentarei mais adiante.
Jim Collins um dos principais pensadores da Administração Moderna destaca uma frase que utilizamos constantemente: “É importante ter gente certa para os lugares certos”.
É bem verdade isto, mas então pessoas erradas nos lugares certos é responsabilidade de quem? Sem dúvida nenhuma o treinador do time tem responsabilidade direta sobre o resultado, o que não se pode mais é adiar ou ficar num jogo de empurra-empurra buscando culpados pelos resultados negativos do time, do setor, da empresa enfim. Você com cargo de confiança, cargo de liderança é responsável pelos frutos ocasionados pelo seu time/equipe. Como disse um autor americano em seu livro “não existe times fracos, existem treinadores fracos”.
Não estou aqui pra julgar sua gestão, suas estratégias e os resultados obtidos até então, mas como consultor empresarial, posso te assegurar que no momento que estamos vivendo e esta era perdurará por muito tempo, que é a gestão do ativo intangível. Em outro artigo detalharei sobre este assunto como tema principal.
Como nosso tema envolve três pontos e estes pontos vão de encontro ao contexto chamado pessoas compartilho o que chamo princípios básicos para tornar resultados melhores com sua equipe.
1.Propósitos
• Crie o propósito de sua empresa, sem isto como os seus colaboradores terão direcionamento? • Leia constantemente o propósito ao seu time, isto fortalece o elo entre os pares e a liderança. • Sua liderança será fator determinante para o sucesso, envolva todos no mesmo propósito, foco, direcionamento. • Quer resultados? Então a aplicabilidade começa no topo da pirâmide, é com você agora!
2.Processos
• Revise todos os processos, busque alternativas e inovações práticas. • Ouça todos os envolvidos nos processos. • Estimule a criatividade para melhorias.
3.Pessoas
• Sem pessoas não existe propósito. • Sem propósito não existirá um time, somente um bando. • Pessoas fazem parte do seu sonho. • Quer ter lucro, invista em pessoas. • Quer ter prejuízo, ignore as pessoas. Claro que ter visão, habilidades, competências são bases essenciais aos negócios, mas estas bases se definiram nestes 3 Ps da Liderança. Desejo a você sucesso, excelentes resultados. 
moris.inova@gmail.com

Os 3 P's da liderança

Na época de Jesus eram muito comuns aos povos da região do Oriente Médio ter videiras para produção de bebidas muito utilizadas para consumo próprio como em festas comemorativas. O primeiro milagre registrado no ministério de Jesus foi à transformação de água em vinho em João 2. O vinho para os judeus além do símbolo de alegria era de vida em abundância, representava naquela festa a esperança de uma vida feliz aos noivos e testemunhas presentes. 
O texto na Bíblia escrito na carta de João capítulo 15 sobre a videira e seus ramos, Jesus expressa através da parábola a mensagem de quem não dar frutos será lançado fora, e mesmo dando frutos será limpo ou podado para dar mais frutos. Jesus utilizava constantemente parábolas para ensinar aos discípulos e aos povos princípios e valores eternos através de elementos conhecidos na época para fácil assimilação, criando vínculos eternos com palavras poderosas. 
Acompanhe o texto bíblico de João 15: 1-7 (NVI)
<ol><li>"Eu sou” a videira verdadeira, e meu Pai é o agricultor.</li>
</ol>2.Todo ramo que, estando em mim, não dá fruto, ele corta; e todo que dá fruto ele poda, para que dê mais fruto ainda. 3.Vocês já estão limpos, pela palavra que lhes tenho falado. 4.Permaneçam em mim, e eu permanecerei em vocês. Nenhum ramo pode dar fruto por si mesmo, se não permanecer na videira. Vocês também não podem dar fruto, se não permanecerem em mim. 5."Eu sou” a videira; vocês são os ramos. Se alguém permanecer em mim e eu nele, esse dá muito fruto; pois sem mim vocês não podem fazer coisa alguma. 6.Se alguém não permanecer em mim, será como o ramo que é jogado fora e seca. Tais ramos são apanhados, lançados ao fogo e queimados. 7.Se vocês permanecerem em mim, e as minhas palavras permanecerem em vocês, pedirão o que quiserem, e lhes será concedido. Mas afinal o que tem a videira, ramos e negócios?
Quem tem um negócio e pensa em ter prejuízos? Ou sabendo do prejuízo da empresa, qual colaborador ficará tranqüilo com o seu amanhã? O cenário econômico brasileiro está turbulento, gerando incertezas decorrentes da forte crise na economia nacional. Qualquer investimento é muito bem planejado antes da efetivação de compromissos em meio, longo prazo, mas só tem êxito caso exista lucro. Este lucro é gerado através dos frutos de sua videira. Se a videira não der seu fruto, o empenho gerado pelo agricultor tornou-se nulo, mas já estamos limpos pela palavra, conforme versículo 3. Sem frutos, nada serve a videira. Nas organizações não são diferentes das perspectivas do agricultor, sua produtividade necessita gerar resultados para a perenidade da própria empresa como da gestão, às vezes a poda é primordial para melhorar os resultados, pessoais dos colaboradores como organizacionais.
A produtividade organizacional envolve partes interessadas internamente como externamente, chamados de stakeholders, criado este termo pelo filósofo Robert Edward Freeman, entendendo que qualquer planejamento estratégico necessita de uma visão mais ampla para otimização de resultados.
O discernimento é necessário para identificar frutos bons dos frutos maus nas empresas. Jesus foi sempre objetivo, explícito e resoluto em suas mensagens, independente da posição hierárquica dos seguidores que o acompanhavam, trazendo consigo restauração e propósito. Em uma rápida analogia do contexto bíblico ao mundo corporativo, com base neste segundo, mostram-se lições para nós líderes quanto aos nossos liderados.
As sementes são lançadas nas empresas diariamente por diversos tipos de pessoas, com foco, sem foco, sem perspectiva, motivadas, pessoas insatisfeitas, inflexíveis, com boas competências. Vamos separar o joio do trigo, no crescimento você não consegue identificá-lo, somente na colheita. 
Sendo por esta ótica, quantos de nós já erramos nos processos de seleção, por falta de empatia com o talento, ou por conceitos errôneos, por uma mente limitada ao que vimos à frente. Quantas demissões que poderia ser evitadas, ou promoções indevidas concedidas? Inúmeras situações por falta de diligencia. “Os planos do diligente tendem à abundância, mas a pressa excessiva, à pobreza” Provérbios 21:5
O desafio dos líderes
Lembre-se gestor(a) seu desafio será em identificar, desenvolver, motivar pessoas através de ações que permeiam os valores de sua organização.
O texto nos traz as seguintes reflexões para colocarmos em prática como líderes com nossas equipes:
A) Para os frutíferos que trazem: (produtividade, retorno financeiro, clima organizacional favorável e sinergia com equipe) segue abaixo:
 Invista em quem está dando frutos organizacionais;
<ol><li>Delegue e dê autonomia a este grupo de pessoas;</li>
<li>Dentro deste grupo procure dar/ter feedback;</li>
<li>Desenvolva os produtivos para serem multiplicadores de áreas.</li>
<li>Não deixem preteridos, não são ameaças, são a sua própria promoção, a essência é Cristo em sua vida. </li>
</ol>B) Para os nãos produtivos:
<ol><li>Identifique os motivos, busque imediatamente soluções;</li>
<li>Procure auxílio de outros gestores caso necessite, não tome iniciativa antes do diagnóstico situacional;</li>
<li>Não exponha a situação ou pessoa, treinador bom é o que mexe com os jogadores e a equipe não diminui o ritmo de desempenho;</li>
<li>Mantenha o dialogo, dê feedbacks construtivos a carreira;</li>
<li>Coloque prazo pra resolver caso situação; liderança fraca perde total autonomia com sua equipe.</li>
</ol>Que lição que o texto de João 15 nos dá para nossas organizações. Ficar entorno de oito horas diárias com pessoas negativas, improdutivas e sem visão de futuro com certeza não traz bons resultados. Líder, mapeie, identifique, proponha soluções, troque idéias e tome iniciativas.
Você como líder, pode transformar terras improdutivas em grandes colheitas, tenha a atitude de lançar as sementes.
Ao final, celebre conquistas com o seu time. 
Prof. Moris

Videira e os ramos: exemplos de Jesus para líderes sobre produtividade

Primeiramente é ter a consciência de economizar, já é um bom começo, depois são planilhar todas as receitas e despesas decorrentes do mês.
Estamos vivenciando uma época pelo qual o brasileiro encontra-se com alto índice de comprometimento mensal e inadimplência, isto tudo pelo crédito fácil, opções de produtos, parcelamentos a perder de vista. Segundo pesquisa pela Boa Vista SCPC, a maior dívida do brasileiro está com relação a carnês/boletos 31%, seguidos de cartão de crédito com 29%. Fiquei surpreso ao ler que o ranking das dívidas (inadimplência) o primeiro lugar está sendo ocupado por produtos eletrônicos com 20%, produtos como geladeiras, TVs, eletro-eletrônicos em geral como celulares. Falando em celulares, o Brasil está com 280 milhões de linhas ativas, ou seja, existem mais celulares ativos que habitantes neste Brasil.
Fiz questão de mencionar dados como citar os problemas, pois 25% das nossas compras são com despesas supérfluas. Hoje ter celular chamado “TOP” não é questão de necessidades básicas, mas de auto-realização, vejo adolescentes com os melhores celulares, ostentando assim “eu tenho também, faço parte deste grupo”. Para acadêmicos de administração, utilizamos muito as teorias das necessidades de Maslow, ou também conhecida como Pirâmide de Maslow, ali você pode ter uma idéia que hoje a geração Y e Z estão focadas somente na realização pessoal ou na sua auto-realização.
Dr. Augusto Cury (médico, psiquiatra e escritor de inúmeros livros), conta que estamos vivenciando uma era no quais as pessoas estão mais infelizes buscando estímulos a sua motivação, estímulos estes com produtos como celulares, jogos, redes sociais substituindo a forma de relacionar do ser humano.
Com todo este cenário explanado tenho o intuito de melhorar as condições financeiras de você que lê como de sua família, reduzindo o endividamento e melhorando o fluxo de caixa familiar, começar hoje é ideal. Relacionei algumas dicas que julgo ser primárias e essenciais a família de todos brasileiros.
DICAS PARA 2015
1.Não utilize o cheque especial para comprar presentes.
2.O cartão de crédito tem os maiores percentuais de juros, use somente quando necessário no qual você possa pagar a fatura posteriormente.
3.Pague o total da fatura do cartão de crédito, caso contrário torna-se uma bola de neve ou uma bola de prejuízos.
4.Faça ou baixe uma planilha com todas suas receitas e despesas, anote tudo, atualize a planilha diariamente.
5.Tenha uma reserva financeira para emergências.
6.Seu emprego ou negócio pode não durar para sempre, então tenha uma reserva financeira para custear em caso de demissão as despesas essenciais do mês. O ideal é ter no mínimo poupado 3 meses dos valores dos gastos mensais.
7.Defina suas metas para curto prazo, médio prazo e longo prazo. Com isto suas compras tornaram objetivas, suas economias farão sentido. Comprar um carro ou trocar seu imóvel necessita-se de planejamento familiar. 
8.Títulos de capitalização não são investimentos, os objetivos da capitalização é a premiação e não a correção por juros.
9.Tem alguma conta com altos juros, ou várias contas? Procure juntar todas elas e faça um empréstimo único, eliminando assim os juros maiores, empréstimo consignado é uma das opções neste caso.
10.Relacione sua vida financeira em seu planejamento para 2015, invista em sua carreira, até porque você precisa criar além de formas de economizar, formas e modelos de ganhar mais dinheiro.
Tenho certeza que a prática determinará o seu sucesso nos itens acima.
Lembre-se não é o que você ganha, mas o que você gasta!!
Sucesso, excelente 2015. Deus te abençoe.

Você está preparado para 2015?

A descentralização só será de fato iniciada quando os fundadores sentirem segurança em compartilhar as suas decisões



É muito comum, em eventos ou aulas, que sucessores de empresas familiares venham falar comigo sobre o excesso de centralização por parte dos seus pais, que não permitem que seus filhos tomem decisões importantes.



Lembre-se que as empresas familiares começam pequenas e, pela própria estrutura inicial de custos, muito provavelmente não havia a possibilidade de, no início, contratar profissionais altamente qualificados. Assim, seus fundadores não tinham com quem compartilhar suas decisões, que sempre foram tomadas de maneira isolada. O único compartilhamento que ocorria era com o conselho societário que existia apenas em suas mentes. Eles faziam uma votação dentro de suas próprias cabeças, decidiam e seguiam em frente, realizando e alcançando resultados. Cada ano que passava significava um reforço do sucesso de suas decisões, já que sua empresa continuava em pé, mesmo em um mercado pouco favorável.&nbsp;



Quando os filhos chegam para trabalhar nas empresas de suas famílias, o sucesso de seus fundadores já está consolidado, a organização é considerada mais uma “filha” e ninguém quer dividir filhos entre si. Este é o cenário encontrado em muitas empresas familiares; seu lado favorável é que decisões importantes costumam ser tomadas de forma mais rápida. Por outro lado, um grande aspecto negativo é o não desenvolvimento de seus sucessores, já que estes não vivenciam importantes experiências que a tomada de decisões proporciona às pessoas. Para a sucessão, esse déficit é péssimo; por isso, está preparação deve ser feita em vida, a fim de dar tempo aos sucessores de se desenvolverem com os aconselhamentos dos fundadores, permitir que a gestão já comece a ter o perfil dos sucessores e que tudo isso seja um processo – e não um evento.



A descentralização só será de fato iniciada quando os fundadores sentirem segurança em compartilhar as suas decisões e perceberem que chegou o momento adequado para começar o processo sucessório – mas isso acontecerá apenas se os fundadores conseguirem perceber o timing desse momento. Caso contrário, o risco da falta de êxito na sucessão aumenta consideravelmente.

Por que é difícil a descentralização na empresa familiar?

A mentira não precisa ser convincente para todos. Em 2026, ela só precisa chegar na pessoa certa, na hora certa e com a aparência certa



por Alek Maracajá



O Brasil entrou numa fase perigosa da comunicação digital. As pessoas não vivem mais a mesma internet. Cada cidadão passou a viver dentro da própria bolha emocional. E talvez esse seja um dos maiores desafios das eleições de 2026.



Enquanto uma pessoa recebe vídeos sobre corrupção, outra recebe conteúdos sobre religião, segurança pública ou patriotismo. Já outra recebe medo econômico, revolta social ou discursos de ódio travestidos de informação. Tudo personalizado, calculado e impulsionado por algoritmo.



As plataformas entenderam há muito tempo que emoção prende atenção. E atenção virou moeda de poder. O problema é que o algoritmo não premia equilíbrio. Ele premia reação. Quanto maior a indignação, maior o alcance. Quanto maior o medo, maior o compartilhamento. Quanto maior a revolta, maior o engajamento.



É nesse ambiente que nasce a força das bolhas digitais. E muita gente ainda acha que bolha digital é apenas um grupo de pessoas que pensa parecido. Não é mais isso. Hoje, bolha virou ambiente de reforço psicológico. A pessoa começa consumindo um vídeo, depois recebe outro parecido, entra em grupos, segue perfis semelhantes e, quando percebe, passa a acreditar que aquela visão representa a maioria absoluta da sociedade.



Mas não representa.



O algoritmo criou pequenos universos paralelos dentro do mesmo país. E a inteligência artificial vai acelerar isso num nível que muita gente ainda não entendeu. Hoje já é possível criar vídeos falsos extremamente realistas, clonar voz, manipular imagem e produzir narrativas emocionais em escala industrial. Não estamos mais falando apenas de fake news tradicionais. Estamos falando de engenharia emocional digital.



A mentira moderna não precisa convencer o país inteiro. Ela só precisa atingir o grupo certo, no momento certo e com a aparência certa. E isso muda completamente a lógica da política.



Em um Brasil hiperconectado, com mais de 180 milhões de brasileiros conectados, a disputa deixa de ser apenas eleitoral. Ela passa a ser emocional, psicológica e algorítmica. Na Ativaweb DataLab percebemos isso diariamente nas análises de comportamento digital. Muitas vezes, grupos diferentes estão debatendo “realidades” completamente distintas dentro da mesma sociedade. Cada bolha cria sua própria percepção de verdade.



E talvez esse seja o ponto mais perigoso da era digital: a mentira muitas vezes não parece mentira. Ela vem com aparência profissional, edição rápida, música emocional, cortes estratégicos e validação social através de curtidas, comentários e compartilhamentos. O cérebro humano não foi preparado para consumir milhares de estímulos emocionais por dia. Mas os algoritmos sabem exatamente como explorar isso.



Por isso, 2026 não será apenas uma disputa por votos. Será uma disputa por atenção, emoção e percepção da realidade. Porque no mundo hiperconectado, quem domina a narrativa muitas vezes domina também a sensação de verdade.

A mentira perfeita não é a mais forte. É a mais direcionada

Como o Head executivo do Grupo Ravanello pensa sobre a clareza estratégica substituindo reatividade por consciência deliberada



Marcelo Vizentainer é Head executivo do Grupo Ravanello, uma operação que movimenta dezenas de milhões em receita anualmente com um modelo de negócio particularmente sensível a variações de custo (combustível, fretes, compliance). Durante sua trajetória, ele enfrentou o dilema que assombra toda operação em escala: crescer rápido ou crescer certo. A tensão entre agilidade e sabedoria definiu sua jornada estratégica e hoje ele articula uma tese contraintuitiva que desafia o establishment startup: decisões rápidas sem consciência custam mais caro do que qualquer atraso estratégico. Para C-Levels navegando a intersecção entre pressão por resultados e sustentabilidade, seus insights funcionam como um corretivo prático: o que você realmente deveria estar medindo quando toma uma decisão hoje.



<h2 class="wp-block-heading">1. O Caos da Falta de Clareza: Como C-Levels Confundem Velocidade com Visão</h2>



Pergunta: Você consegue garantir que suas principais decisões de negócio estão sendo tomadas com consciência clara, ou elas estão sendo aceleradas pelo calor da operação?



Insight de Marcelo: “Minhas decisões precisam partir de um nível elevado de consciência, não do caos da operação. O ambiente pode ser acelerado e até confuso, mas decisões tomadas sem clareza comprometem a sustentabilidade do negócio. Liderar, para mim, é criar espaço para pensar com lucidez, mesmo sob pressão, garantindo que cada escolha esteja alinhada com o longo prazo e não apenas com a urgência do momento.”



Complemento/Análise:



O que Vizentainer chama de "nível caótico" é, na verdade, a incapacidade de distinguir entre o que é urgente e o que é importante. No Grupo Ravanello, um aumento de R$0,80 no combustível não é apenas um custo operacional—é uma variável que impacta fluxo de caixa, margens e viabilidade. A diferença entre um C-Level que "reage" e um que "decide" está aqui: o segundo se pergunta, "Se eu não repasso esse custo agora, qual é o impacto no fluxo de caixa em 90 dias?"



Empresas como Amazon estruturam todo o processo decisório em torno de decisões reversíveis vs. irreversíveis. Decisões irreversíveis (mudança de modelo de negócio, entrada em mercado novo) exigem mais tempo e consciência. Decisões reversíveis (ajuste operacional, teste de canal) podem ser ágeis. Vizentainer está falando da mesma coisa com linguagem diferente: qual é a irreversibilidade dessa minha decisão hoje?



<h2 class="wp-block-heading">2. O Ego Mata Melhor que Qualquer Concorrente: Por Que Aceitar Diversidade de Opiniões é Estratégia</h2>



Pergunta: Quantas das suas principais decisões nos últimos 6 meses foram tomadas com base em painel diverso de opiniões, e não em sua intuição individual?



Insight de Marcelo: “O ego é um dos maiores riscos silenciosos de qualquer liderança, muitas vezes mais perigoso que a própria concorrência. Decisões realmente assertivas não nascem da intuição isolada, mas da capacidade de substituir o ‘EGO’ pelo ‘ECO’: escutar, refletir e integrar perspectivas diversas.



Líderes de alta performance entendem que diversidade de opiniões não é ruído, é inteligência coletiva. Quando criamos um ambiente de segurança psicológica, onde as pessoas podem contribuir com autenticidade, ampliamos a qualidade das decisões e reduzimos vieses.



Esse processo exige, antes de tudo, autoconhecimento, compreender como penso, como sinto e como me comporto. Só assim consigo separar convicção de vaidade. No fim, liderar não é ter todas as respostas, mas fazer as melhores perguntas e construir, junto ao time, caminhos mais consistentes e sustentáveis. ”



Complemento/Análise:



Isso parece simples. Não é. A maior armadilha do C-Level em empresa em crescimento é acreditar que velocidade de decisão é evidência de competência. Vizentainer inverte essa lógica: a capacidade de respirar, escutar e reformular é o que separa líderes que sustentam 10 anos de líderes que queimam em 3.



Netflix, sob liderança de Reed Hastings, institucionalizou isso: decisões maiores exigem "convocação de especialistas". Não é democracia. É humildade estruturada. Você traz quem sabe mais que você sobre aquele assunto específico, eles falam, você ouve com intenção, e daí você decide. Isso leva 48 horas a mais. Custa 10x menos.



O ego que Vizentainer cita é aquele que diz "eu já decidi"—não porque analisou tudo, mas porque precisa parecer rápido.



<h2 class="wp-block-heading">3. O Pareto Estratégico: Como Medir o Que Importa e Abandonar o Resto</h2>



Pergunta: Você está medindo os 5 indicadores que realmente movem a agulha, ou está distraído medindo 50 métricas que não direcionam nada?



Insight de Marcelo: “Liderança consciente exige foco no que realmente move o negócio. Eu aplico o princípio do Pareto com disciplina: identificar os poucos indicadores que, de fato, deslocam a agulha e eliminar o excesso que gera distração.



Existe uma premissa inegociável para mim: o que não se mede, não se controla. Mas tão importante quanto medir, é escolher o que medir. Métricas em excesso criam ruído, tiram clareza e enfraquecem a execução.



Trabalhamos com poucos indicadores-chave, conectados diretamente à estratégia e ao resultado. E mais importante: garantimos que toda a linha de frente tenha clareza, alinhamento e senso de dono sobre esses números.



No fim, gestão não é sobre acompanhar tudo, é sobre ter clareza, foco, disciplina e consistência para medir o que importa, agir com base nisso e ajustar rapidamente a rota. O resto é vaidade operacional disfarçada de gestão. ”



Complemento/Análise:



Vizentainer acabou de resumir em uma frase a diferença entre gestão e caos disfarçado de gestão. A Ravanello não mede 50 KPIs. Mede 5. E cada pessoa da linha de frente sabe exatamente como seu trabalho impacta esses 5.



A prática dela é reminiscente do modelo OKR (Objectives &amp; Key Results), mas com uma diferença crítica: ela não apenas define os 5 indicadores—ela valida se cada um tem correlação direta com resultado de negócio. Quando começaram a implementar telemetria no consumo de combustível por motorista e criaram prêmios PPR atrelados a isso, não estava gerando "dados interessantes". Estava criando incentivo estruturado para o comportamento desejado.



Empresas como Tesla fazem o mesmo: não medem "satisfação do time". Medem quantos carros saíram da fábrica e com que qualidade. O resto segue.



A armadilha que Vizentainer alerta: medir o que é fácil medir, não o que importa. PPR que nunca são atingidos não movimentam ninguém. Quando se coloca parâmetros reais (baseados no mercado, não em wishful thinking), o comportamento muda porque as pessoas acreditam que é possível pois se mede de forma correta e clara.



<h2 class="wp-block-heading">A Revolução Silenciosa Que Está Mudando o Jogo</h2>



Enquanto a maioria dos C-Levels ainda está competindo por velocidade de decisão, líderes como Marcelo Vizentainer já competem por qualidade de consciência.



Essa diferença é visível em empresas de referência:



<ul class="wp-block-list">
<li>Tesla: Não questiona se deve ser rápido. Questiona se a decisão sustenta o roadmap de 10 anos.</li>



<li>Amazon: Institucionalizou a pergunta "reversível ou irreversível?" como filtro anterior a qualquer decisão.</li>



<li>Ravanello (operação média, mas inteligente): Reduziu PPR frustrados em 80% quando passou de "metas arbitrárias" para "metas baseadas em parâmetros de mercado".</li>
</ul>



A diferença entre quem usa agilidade e quem é ágil de verdade está aqui: quem é verdadeiramente ágil consegue desacelerar quando precisa. A maioria confunde agilidade com reatividade.



E há um padrão ainda maior: as empresas que mais crescem em sustentabilidade não são as que aceleram mais. São as que conseguem manter dois níveis simultâneos: operacional rápido + estratégico consciente.



<h2 class="wp-block-heading">A Pergunta Que Vai Tirar Seu Sono</h2>



Você está tomando decisões com consciência, ou com velocidade disfarçada de urgência?

A importância da previsão de vendas

Moris Kohl

O erro que faz empresas gastarem em marketing sem vender | Café com ADM #496

O erro que faz empresas gastarem em marketing sem vender | Café com ADM #496

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