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Por vezes é difícil se concentrar no trabalho. E, hoje em dia, na era dos smartphones, nossa atenção é facilmente desviada pelas inúmeras notificações diárias do WhatsApp, Facebook, entre outros.
Zig Ziglar uma vez disse que “A falta de direção, e não a falta de tempo, é o problema. Todos nós temos vinte e quatro horas por dia“.
Mais do que tudo, o foco nos ajuda a melhorar nosso desempenho. Ele nos permite concluir tarefas dentro do prazo estipulado e lidar com momentos estressantes com mais facilidade.
Melhorar a concentração significa aumentar a produtividade. As duas coisas andam juntas. No entanto, eliminar distrações não é algo lá muito fácil. Hoje, por exemplo, é meu aniversário e as notificações não param de pipocar na tela do celular. Fui obrigado a colocá-lo em modo avião para poder me concentrar no texto.
Mas e num dia normal de trabalho, como manter o foco?
Confira essas 6 dicas para você evitar distrações.
<h4>1 – Dê um jeito na desordem — física e mental</h4>
Ter uma mesa de trabalho organizada pode reduzir os níveis de estresse e deixar você mais motivado para executar as tarefas. Além de dar um jeito na desordem física, livrar-se da desordem mental, especialmente daqueles pensamentos que afetam o seu foco, pode elevar significativamente seu desempenho. Gaste uns minutos todos os dias para limpar e organizar sua mesa — e seus pensamentos.
<h4>2 – Crie uma lista de coisas a fazer</h4>
O sentimento de realização vem com o sucesso em terminar suas tarefas. <a href="https://matheusdesouza.com/2016/05/18/como-ser-mais-produtivo-no-trabalho-e-na-vida/">Charles Duhigg dedica um capítulo de seu novo livro, “Mais Rápido e Melhor“, para falar disso</a>. Quando você divide seus projetos em “porções”, consegue lidar com cada tarefa como se fosse uma “mordida por vez” e ficará motivado para concluir o restante dentro do prazo.
<h4>3 – Faça uma coisa de cada vez</h4>
Multitarefas fazem seu cérebro impulsionar dopamina, o que o torna mais propenso a cometer erros e alternar tarefas mais rapidamente. Por isso aconselha-se fazer uma coisa de cada vez, trocando grandes atribuições estressantes por minitarefas que sejam relativamente fáceis de executar.
<h4>4 – Faça pequenas pausas cronometradas</h4>
“Dar um tempo” quando se está muito agitado ou disperso pode ajudá-lo a retomar o foco. Faça uma caminhada, leia um livro, converse com um colega de trabalho. Qualquer uma dessas atividades cotidianas pode te ajudar a limpar a mente e aumentar a sua produtividade. Mas, não esqueça de cronometrar sua ação. 15 minutos são suficientes.
<h4>5 – Remova distrações</h4>
A distração é o inimigo número um quando se trata de manter o foco. Limite o número de abas abertas em seu navegador, coloque o celular em modo avião, use fone de ouvido. Essas são algumas dicas simples que podem te ajudar a não se distrair.
<h4>6 – Limite a ingestão de café</h4>
Essa é a mais difícil pra mim, confesso. Sou viciado em café. Quando estamos sonolentos apelamos para a cafeína. Porém, se tomada em excesso, ela pode ser prejudicial. Seu consumo exagerado pode causar nervosismo, irritabilidade e insônia. Se você precisar de um impulso para trabalhar até tarde e já ingeriu café, tente outras alternativas. Barras de proteína, frutas ou chá podem te ajudar.
<h4>Conclusão</h4>
O tempo é irreversível. Os minutos e horas que você passa distraído afetam o seu desempenho. Mas, usando as táticas corretas você pode melhorar significadamente a sua concentração.
Agora, conta pra mim nos comentários! O que você faz para evitar distrações?

6 dicas para você manter o foco e evitar distrações

Por vezes é difícil se concentrar no trabalho. E, hoje em dia, na era dos smartphones, nossa atenção é facilmente desviada pelas inúmeras notificações diárias do WhatsApp, Facebook, entre outros. Confira essas 6 dicas para você manter o foco.

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O LinkedIn está bombando. Já são mais de 675 milhões de usuários ao redor do mundo. No Brasil, o número de profissionais cadastrados na rede ultrapassa os 40 milhões. Gente pra caramba, né?A rede, que começou como um banco de currículos, é hoje uma das maiores plataformas de conteúdo do mundo. Mas, como se tornar um produtor de conteúdo relevante no meio de tanta gente?Em dezembro de 2019 eu tive a oportunidade de participar do primeiro evento organizado pelo LinkedIn Brasil para celebrar seus Top Voices – as vozes mais influentes da rede de acordo com o próprio LinkedIn (eu saí na lista de 2016 e hoje sou tipo ex-BBB hahaha).Na ocasião, o Rafael Kato, editor-chefe do LinkedIn para América Latina e Espanha, compartilhou algumas dicas muito interessantes sobre produção de conteúdo no LinkedIn.Baseado nas dicas do Rafael e na minha experiência escrevendo na rede, separei 4 dicas super simples para você melhorar o seu engajamento no LinkedIn.<h3>1 – Siga uma linha e uma agenda editorial</h3>Não adianta atirar para todos os lados. É legal opinar sobre os assuntos do momento, mas foque em determinado nicho e seja a melhor pessoa da rede sobre o assunto que você escolheu falar.Compartilhe as novidades do seu setor para se manter relevante e apresente sua visão e suas experiências. Isso fará com que as pessoas te enxerguem como uma autoridade na sua área.Tenha uma agenda para falar sobre determinados temas e/ou para criar algum formato específico de conteúdo em um ou mais dias da semana. Eu, por exemplo, publico um artigo no LinkedIn toda terça-feira.<h3>2 – Atenção aos horários de postagem</h3>Essa é uma pergunta recorrente dos meus alunos e eu sempre respondo que "depende". O ideal é você testar sua audiência. A minha, por exemplo, é formada por muitos profissionais autônomos que fazem seus próprios horários de expediente.Porém, é consenso que, de modo geral e global, o LinkedIn tem mais engajamento em horário comercial – 09h às 18h. Ao contrário de outras redes, muitos profissionais utilizam o LinkedIn durante seus expedientes, portanto, é algo que você deve se atentar.De terça à quinta-feira os usuários estão mais ativos. Nos finais de semana a rede dá uma morrida, mas, já vi alguns conteúdos publicados aos sábados ou domingos viralizarem – eles são exceção, no entanto.<h3>3 – Cuidado para não 'canibalizar' as suas postagens</h3>O feed do LinkedIn funciona diferente das outras redes. Todas suas ações aparecem para as suas conexões. Por exemplo: se eu comentar o seu conteúdo, aparecerá no feed dos meus seguidores que "Matheus de Souza comentou tal publicação".Isso significa que, dentro da sua agenda editorial, você deve evitar comentar, curtir ou compartilhar conteúdos de terceiros nos dias em que publicar seus próprios conteúdos. A dica é tirar um ou dois dias da semana para interagir com conteúdos de outros profissionais.Você também deve evitar publicar mais de um conteúdo no mesmo dia. Um vai matar o alcance do outro.<h3>4 – Misture formatos</h3>Outra pergunta recorrente é qual tipo de conteúdo criar – post no feed, artigo ou vídeo.Minha pergunta é: por que não os três? Explore os formatos oferecidos pela plataforma e tenha dias específicos na sua semana para publicar diferentes tipos de conteúdos.

4 dicas simples para você ter mais engajamento no LinkedIn

Há meses eu venho adiando escrever esse artigo. Na última semana, porém, dois relatos mexeram comigo. Um aluno me escreveu dizendo que havia tentado tirar a própria vida. Num grupo de WhatsApp que participo, um outro produtor de conteúdo recebeu uma mensagem de um leitor pensando em fazer o mesmo.&#13;
Tenho amigos próximos com depressão. Outros estão com os primeiros sintomas. E eu mesmo já tive, no passado, momentos em que minha saúde mental dava indícios de que as coisas poderiam explodir a qualquer momento. O motivo? Trabalho.&#13;
Segundo a Organização Mundial da Saúde (OMS), o Brasil é considerado o país mais ansioso e estressado da América Latina. Nos últimos dez anos, falando de forma global, o número de pessoas com depressão aumentou 18,4%, isso corresponde a 322 milhões de indivíduos, ou 4,4% da população da Terra. No Brasil, 5,8% dos habitantes –– a maior taxa do continente latino-americano –– sofrem com o problema.&#13;
O estudo da OMS mostra ainda que, em relação à ansiedade, o Brasil também lidera, com 9,3% da população. Esse problema engloba efeitos como fobia, transtorno obsessivo-compulsivo, estresse pós-traumático e ataque de pânico. As mulheres sofrem mais com a ansiedade: cerca de 7,7% das mulheres são ansiosas e 5,1%, deprimidas. Já entre os homens, o número cai para 3,6% nos dois casos.&#13;
As taxas de suicídio no Brasil também aumentaram no último ano. O país tem um novo caso a cada 46 minutos. O suicídio é, hoje, a quarta causa de morte entre jovens de 15 a 29 anos. Entre os homens nesta faixa etária é o terceiro motivo mais comum; entre as mulheres, o oitavo.&#13;
De acordo com Fátima Marinho, diretora da Secretaria de Vigilância em Saúde do Ministério da Saúde, o desemprego tem sido um fator de risco das tentativas de suicídio. Nos dois relatos que menciono no início do texto, inclusive, essa foi a motivação.&#13;
<h3>A relação entre trabalho (ou a falta dele) e a depressão</h3>&#13;
Você que tem um trabalho, está satisfeito com ele? Segundo levantamento do Instituto Locomotiva, 56% dos trabalhadores com carteira assinada no Brasil se dizem insatisfeitos com seus empregos. Some isso aos 12 milhões desempregados no país e temos um grupo gigantesco de risco.&#13;
Passamos a maior parte do nosso dia trabalhando. Os que não tem um trabalho, passam a maior parte do dia preocupados com isso –– ansiosos com o resultado de entrevistas de emprego ou pensando nas contas do final do mês.&#13;
Aí você entra em uma rede social e vê um sujeito que é coach e está tentando vender um curso, provavelmente, falando que basta você se esforçar e trabalhar duro para ter sucesso. Acordar às 5h da manhã, meditar, correr no parque.&#13;
De fato, as práticas citadas acima são ótimas para um vida mais equilibrada, porém, vender esse tipo de coisa como receita de sucesso é um desserviço para a nossa sociedade de forma geral. Ok, nem todos que produzem esse tipo de conteúdo são charlatões, muitos dão essas e outras dicas como "treine enquanto eles dormem, estude enquanto eles se divertem, persista enquanto eles descansam, e então, viva o que eles sonham" não por charlatanismo, mas porque foi exatamente isso que eles fizeram –– e em seus casos funcionou.&#13;
Eu mesmo, quando percebi que meu antigo trabalho estava fazendo mal para a minha saúde mental, mergulhei no meu projeto de viver como nômade digital e chegava a trabalhar até 14 horas por dia para conciliar meu emprego de carteira assinada com os freelas que começavam a surgir. Porém, seria uma irresponsabilidade total da minha parte creditar apenas isso ao meu sucesso.&#13;
Existem diversas variáveis que me fizeram chegar onde cheguei. Variáveis que você não consegue aprender em um curso ou então enxergá-las nas minhas fotos ao redor do mundo publicadas no Instagram. Estar no lugar certo e na hora certa, por exemplo, foi algo que me ajudou muito –– e eu chamo isso de sorte, no final das contas.&#13;
Temos que entender que cada ser humano é único, cada um tem seus corres, cada um dá seus pulos. Ao vendermos fórmulas de sucesso colocamos a felicidade em uma caixa, como se ela não pudesse ser alcançada de outra maneira. Isso gera ainda mais ansiedade em quem não está mentalmente bem e pode gerar uma frustração que, muitas vezes, desencadeará uma depressão –– e até mesmo suicídio.&#13;
<h3>O empreendedorismo pode não ser a resposta que você precisa</h3>&#13;
Eu já fui sócio de startup e hoje, apesar de me considerar apenas um escritor, sou um empreendedor no sentido literal da palavra –– os freelas viraram algo maior e o meu site se tornou uma empresa de produção de conteúdo em diferentes áreas.&#13;
Isso significa que, apesar de fazer o que amo, que é escrever, passo boa parte do meu tempo resolvendo coisas burocráticas, respondendo e-mails e deixando boa parte dos meus ganhos com o governo.Ter seu próprio negócio e trabalhar por conta própria acaba se tornando o sonho de muitos profissionais que estão insatisfeitos em seus empregos. Porém, isso pode se tornar uma frustração ainda maior. Empreender pelas motivações erradas, apenas como uma forma de se demitir daquele emprego que você detesta, pode ser um tiro no pé.&#13;
Ser seu próprio chefe não é tão glamouroso quanto parece. Você se estressará bastante com situações que antes não faziam parte do seu dia a dia. Contratos, notas fiscais, contabilidade... Sem falar dos clientes –– ou da falta deles.&#13;
Segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), em três anos, 341,6 mil empresas foram fechadas no Brasil. A crise econômica que assombrou –– e segue assombrando –– o país é apontada como a principal culpada. Mas, vamos lá: a análise pode ser um pouco mais profunda. Nem todo mundo tem tato para os negócios. É comum empresas fecharem por culpa de seus donos ou gestores.&#13;
Se você está pensando em se demitir para abrir um negócio próprio, avalie se essa é realmente a melhor solução para a sua insatisfação com o trabalho. Uma mudança de setor dentro da empresa que trabalha ou, em último caso, uma mudança para outra empresa pode te ajudar. Antes de tentar empreender, entenda quais suas motivações para tal.&#13;
É comum nos contaminarmos por ambientes tóxicos e pensarmos que em todo lugar será assim, mas, acredite: tem muita empresa legal por aí para você trabalhar.&#13;
<h3>Não tenha vergonha de pedir ajuda</h3>&#13;
Conversas com estranhos geralmente começam com "o que você faz da vida?". Mais do que um gatilho social, nossas profissões são vistas como status. Para um desempregado esse tipo de conversa pode ser bem dolorosa. A autoestima vai lá embaixo.&#13;
Lidar sozinh@ com o desemprego ou com a insatisfação no trabalho pode ser perigoso para a sua saúde mental. Procure ajuda. O ideal, claro, seria realizar sessões de terapia. Porém, nem todo mundo tem condições para tal, então conversar com amigos ou familiares pode ter um efeito positivo. Não tenha vergonha de pedir conselhos.&#13;
<h3>Por último, saiba que você não está sozinh@</h3>&#13;
As ligações de prevenção de suicídio feitas para o Centro de Valorização da Vida (CVV), por meio do número 188, passaram a ser gratuitas para todo o Brasil desde 1º de julho de 2018, após assinatura de um convênio com o Ministério da Saúde.&#13;
O CVV é uma associação civil sem fins lucrativos que trabalha com prevenção ao suicídio, por meio de voluntários que dão apoio emocional a todas as pessoas que querem e precisam conversar. Eles recebem treinamento adequado e não precisam ter formação em psicologia. Todas as ligações são sigilosas. &#13;

Precisamos conversar sobre a relação entre trabalho e saúde mental

O ano de 2018 começou de forma promissora para os profissionais autônomos – especialmente para quem é Microempreendedor Individual (MEI).
Entrou em vigor no último dia 1º de janeiro as novas regras da categoria. Entre as principais mudanças estão o aumento no limite de faturamento e a inclusão e exclusão de algumas ocupações.
Confira no artigo o que é o MEI, quais os benefícios desse enquadramento e fique por dentro do que muda para 2018.
O que é o MEI?
Uma das maiores dúvidas quando o assunto é trabalhar por conta própria é como legalizar seu negócio como freelancer e pagar seus impostos. Bom, o MEI resolve esse problema. Principalmente se você está começando.
Explico.
Não existe, em termos legais, o termo "freelancer". Um profissional autônomo, ao abrir seu Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ), deve classificar sua profissão de acordo com a atividade que exerce.
Exemplo:
Eu sou freelancer em produção de conteúdo. Sendo mais específico, sou redator.
Ao fazer meu cadastro de MEI no Portal do Empreendedor quando comecei a oferecer meus serviços, há exatamente 1 ano, percebi que essa nomenclatura não fazia parte das ocupações enquadradas na modalidade. Porém, sua ocupação não precisa, necessariamente, estar descrita de forma literal. Você pode encontrar atividades que se equiparem ao que você faz.
No meu caso, ficou assim:
– Editor(a) de jornais não diários (Incluído pela Resolução CGSN nº 117/2014) 5812-3/02
– Editor(a) de lista de dados e de outras informações 5819-1/00
 – Editor(a) de livros 5811-5/00
– Editor(a) de revistas 5813-1/00
Quem já tentou abrir uma empresa no Brasil sabe como é a burocracia para tal. O registro do MEI, no entanto, é feito de maneira online e seu CNPJ sai na hora. E, embora não seja obrigatório para os MEIs, você terá a possibilidade de emitir notas fiscais, seja para controle pessoal ou caso algum cliente peça – e aqui vale uma nota: os clientes, na grande maioria das vezes, pedem.
O MEI te dá a oportunidade de regularizar seu negócios, pagar (menos) impostos e exercer sua atividade sem dores de cabeça com relação à Receita Federal.
Quais os benefícios em ser MEI?
O MEI vale bastante a pena se você ainda está iniciando a sua carreira de freelancer – especialmente pelo fato de ser a menor tributação que existe no país. Você até pode trabalhar de forma autônoma como pessoa física, porém, a tributação neste caso é super alta e não vale a pena – parto do pressuposto, claro, que você, aquele cidadão de bem que odeia corrupção, não tem a intenção de sonegar seus impostos.
Um MEI paga mensalmente algo em torno de R$ 50,00 (dependendo da categoria) em impostos – sem nenhuma taxa de cadastro e sem imposto incidente sobre as notas fiscais emitidas. Como pessoa física, dependendo do seu faturamento, você pode pagar até R$ 1.000,00 em impostos mensais. Nem preciso dizer qual opção é mais vantajosa, né?
Além da tributação e da emissão de notas fiscais, o MEI tem uma série de outros benefícios interessantes:
– Não é necessária a contratação de um contador;
– Direito à aposentadoria por idade ou invalidez;
– Salário-maternidade;
– Auxílio-doença;
– Contratação de um funcionário (e com menos custos do que as formas tradicionais);
– Declaração de imposto de renda simplificada através do próprio sistema do MEI;
– Abertura de conta bancária jurídica.
Tornar-se um MEI é muito fácil e, mais do que isso, traz benefícios importantes para a sua atuação como profissional independente. Você também vai ter mais credibilidade para o seu negócio, tornando-se um profissional respeitado – e tudo isso pagando impostos que com certeza cabem no seu bolso.
Quais as novas regras para 2018?
Algumas ocupações foram incluídas e outras excluídas – um caso bastante sentido foi para profissionais que exercem a atividade de personal trainer e não poderão mais ser enquadrados como MEI. Porém, de forma geral, a boa notícia é que, além dos benefícios serem mantidos, uma mudança importante no limite de faturamento vai ajudar muitos profissionais autônomos.
Com as novas regras o teto de faturamento anual foi ampliado em 35%. Agora, o profissional que fatura até R$ 81 mil (média de R$ 6,75 mil mensais) pode ser enquadrado como MEI e pagar impostos como tal – o limite antigo era de R$ 60 mil (cerca de R$ 5 mil mensais).
A ampliação no limite de faturamento anual vai dar uma "sobrevida" a quem está perto do teto e quer se manter como MEI. Além disso, empresas que hoje extrapolam o limite podem migrar para essa modalidade caso se enquadrem nas novas regras.
Em caso de dúvidas, acesse a seção de Dúvidas Frequentes do <a href="http://www.portaldoempreendedor.gov.br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Portal do Empreendedor</a> ou consulte um contador.
Artigo publicado originalmente em matheusdesouza.com

Novas regras para MEIs são ótimas para profissionais autônomos

Por Eduardo Ferreira, CCO da ACOM Sistemas, empresa de soluções inteligentes em gestão do food service desenvolvedora do ERP EVEREST 3.0&nbsp;Quando falamos em Copa do Mundo, é natural que a atenção esteja voltada para os estádios. Mas, na prática, uma parte importante desse movimento acontece longe deles, dentro de bares, restaurantes e casas cheias de amigos.Aí é que o impacto econômico se torna mais visível para o Brasil. Segundo levantamento da Associação Brasileira de Bares e Restaurantes, a Abrasel, 52% dos bares e restaurantes pretendem transmitir os jogos da Copa até o final do campeonato. Entre esses estabelecimentos, 80% esperam aumento no faturamento, e a maior parte acredita que o crescimento pode chegar a até 20% durante a competição.Os dados ganham ainda mais força quando olhamos para o comportamento do consumidor. Em edições anteriores, dias de jogos do Brasil registraram crescimento superior a 90% nos pedidos de alimentação, com alta de 63% no faturamento. Na Copa de 2022, o iFood somou mais de 62 milhões de pedidos no período, com picos de até 2,8 milhões em um único dia, e os jogos da seleção brasileira concentraram mais de 10 milhões de pedidos.E aqui está um ponto importante: vender mais não significa, necessariamente, ganhar mais. Ao longo dos anos trabalhando com o food service, eu aprendi que o verdadeiro desafio não está no volume de clientes, mas na capacidade de operar bem.Datas como a Copa criam picos de demanda muito específicos. Em poucas horas, um estabelecimento pode dobrar o número de atendimentos, aumentar o ticket médio e, ao mesmo tempo, multiplicar a complexidade da operação. Se não houver controle, esse aumento de movimento rapidamente se transforma em problema.É assim que muitos negócios perdem margem e até mesmo reputação sem perceber. Falta de insumos em horário de pico significa venda perdida. Excesso de compras, por outro lado, vira desperdício. Erros no fechamento impactam diretamente o financeiro, atendimento ruim causa insatisfação, e tudo isso acontece enquanto o salão está cheio.Por isso, eu costumo dizer que o maior risco não está na falta ou excesso de clientes, mas na falta de gestão. Hoje, com o grande acesso às tecnologias que temos, não faz mais sentido tomar decisões com base em percepção. O que diferencia uma operação preparada é a capacidade de antecipar o que vai acontecer.Com tecnologia adequada, é possível olhar para o histórico de vendas e entender, por exemplo, quais produtos tendem a ter maior saída em dias de jogo, em quais horários ocorre o pico de consumo e qual será o impacto disso no estoque e no caixa.Isso significa sair do improviso. Quando um sistema de gestão está bem estruturado, o gestor passa a ter clareza sobre o negócio em tempo real. Ele acompanha o giro de estoque, entende o custo de cada item, monitora o ticket médio e consegue ajustar a operação enquanto ela acontece, não depois.E isso faz toda a diferença, pois, durante a Copa, cada jogo funciona quase como uma operação crítica. Não dá para esperar o dia terminar para entender o que deu certo ou errado. A decisão precisa acontecer no momento: reforçar um item, ajustar uma oferta, reorganizar o atendimento. No fim do dia, o que sustenta o crescimento não é o faturamento, é a margem. E a margem não se constrói com movimento. Se constrói com gestão.A Copa do Mundo, nesse sentido, funciona como um teste claro de maturidade para o setor. O aumento da demanda vem para todos, mas o resultado não. Quem se prepara, transforma fluxo em resultado, e quem não está, absorve custo. Dentro de campo, a vitória depende de estratégia, leitura de jogo e execução. Fora dele, no food service, a lógica é exatamente a mesma.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;

Na Copa do Mundo movimento dobra, mas falta de controle vira vilão do caixa em bares

Por Augusto Lyra, CEO da EverflowTenho acompanhado o crescimento acelerado do setor de energia solar no Brasil. Os números impressionam: já são mais de R$ 300 bilhões em investimentos acumulados e mais de 2 milhões de empregos gerados na última década, segundo a Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica (Absolar), e refletem um mercado aquecido, repleto de oportunidades. Mas, junto com esse avanço, também tenho visto um problema recorrente: empresas que crescem rápido demais… e quebram na mesma velocidade.Pode parecer contraditório, mas vender muito não significa, necessariamente, ter um negócio saudável. E é aqui que mora um dos maiores erros de gestão que observo no setor.Recentemente, um caso chamou atenção. Uma empresa de energia solar no Pará ganhou escala rapidamente, aumentou seu volume de vendas, mas começou a enfrentar problemas graves na operação. Atrasos na instalação, falhas no atendimento e clientes insatisfeitos passaram a se acumular. O impacto foi direto no bolso. Consumidores relatam ter pago R$ 15 mil, R$ 19 mil e até R$ 98 mil por sistemas que simplesmente nunca foram entregues. O desfecho foi inevitável: prejuízos expressivos e o colapso da operação.Esse não é um caso isolado; é um retrato claro do que acontece quando a venda é tratada como fim, e não como início da jornada. Esse tipo de situação revela uma fragilidade estrutural comum: a falta de controle sobre a operação.Eu costumo dizer que olhar apenas para o fluxo de caixa é como dirigir olhando só pelo retrovisor. Pode até dar uma sensação de controle no curto prazo, mas esconde problemas que estão se formando à frente. É por isso que defendo tanto o uso do chamado DRE de obra, ou Demonstrativo de Resultado de Serviço.Diferente do DRE financeiro tradicional, que mostra o resultado global da empresa, o DRE de obra permite analisar, de forma individual, o desempenho de cada projeto. Ele revela, por exemplo, se aquela instalação que parece lucrativa no papel realmente gera margem quando todos os custos são considerados, desde mão de obra até retrabalho, logística e atrasos.Sem esse nível de visibilidade, o que acontece é simples: a empresa vende muito, fatura alto, mas perde dinheiro em cada obra sem perceber. E, quando percebe, muitas vezes já é tarde demais.Temos trabalhado justamente para mudar esse cenário. Desenvolvemos ferramentas que permitem ao empresário enxergar, com clareza, a margem operacional de cada projeto, inclusive com uma visão consolidada mensal do DRE de obra. É um tipo de controle que ainda falta para muitos negócios, especialmente aqueles que estão em fase de crescimento acelerado.E esse crescimento, quando vem, traz seus próprios desafios. Nós mesmos estamos vivendo isso. Este tem sido o mês de maior volume de vendas da nossa história, impulsionado por estratégias de marketing digital, produção de conteúdo e presença constante em eventos do setor. Mas, junto com a demanda, vem a necessidade de estruturar processos, contratar talentos e organizar a operação. Porque crescer sem gestão muitas vezes se torna um risco.Tenho visto muitas empresas no setor solar repetirem o mesmo padrão: investem pesado em vendas, geram demanda, mas negligenciam a operação. E é exatamente essa desconexão que leva à insolvência no médio prazo.Por isso, mais do que nunca, acredito que o futuro das empresas (não só no setor de energia solar, mas em qualquer segmento com operações complexas) passa pela organização. Passa por dados, por controle de margem, por processos bem definidos.Ferramentas de gestão não são um "luxo" ou um diferencial. Elas são o que separa empresas que crescem de forma sustentável daquelas que simplesmente crescem… até quebrar. E, no ritmo em que o mercado está avançando, essa diferença nunca foi tão decisiva.

Vendeu muito, faliu rápido: o que o caso emblemático de uma empresa de energia solar no Pará ensina sobre gestão

No mundo dos negócios, muitas empresas ainda acreditam que uma boa proposta, uma apresentação bem estruturada ou uma condição comercial competitiva são suficientes para abrir portas.Mas, depois de muitos anos vivendo e trabalhando entre Brasil e Japão, aprendi que existe algo anterior ao contrato, anterior à negociação e até anterior à proposta: a confiança.Na cultura japonesa, é muito comum que parceiros de negócios convidem para um encontro após o expediente, com drinks, petiscos e uma conversa mais informal. Esse ambiente é conhecido como nomiya (飲み屋) — um bar ou local para beber e socializar.Para quem olha de fora, pode parecer apenas um happy hour. Mas, no Japão, esse encontro possui um significado cultural e empresarial muito mais profundo.É nesse ambiente que as relações começam a sair do campo formal e passam a entrar no campo humano.No Japão, negócios são construídos com base em shinrai kankei (信頼関係), que significa relação de confiança.Essa confiança não nasce apenas em uma sala de reunião. Ela é construída no tempo, no comportamento, na postura, na escuta e na capacidade de demonstrar respeito pelo outro.Durante minha vivência no Japão, percebi que muitas decisões importantes não aconteciam necessariamente no momento mais formal da reunião. A reunião servia para apresentar dados, alinhar informações e demonstrar competência. Mas o relacionamento era fortalecido nos momentos de convivência.No nomiya, a pessoa observa mais do que escuta. Observa sua humildade, seu equilíbrio, sua forma de tratar os outros, sua capacidade de ouvir, seu respeito à hierarquia e sua postura diante de um ambiente social.No Japão, o comportamento comunica tanto quanto as palavras. Um dos conceitos mais importantes da cultura japonesa é a diferença entre tatemae (建前) e honne (本音).Tatemae é aquilo que é dito de forma social, diplomática e adequada ao ambiente. É a postura formal, muitas vezes necessária para preservar a harmonia do grupo.Honne, por outro lado, é aquilo que a pessoa realmente pensa, sente ou acredita.Em uma reunião formal, normalmente prevalece o tatemae. As pessoas são cautelosas, evitam confronto direto e procuram manter a harmonia. Já em um ambiente mais descontraído, como um nomiya, existe mais espaço para que o honne apareça.Isso não significa informalidade sem limites. Pelo contrário. O respeito continua sendo essencial. Mas o ambiente permite uma leitura mais profunda das intenções, das preocupações e das expectativas reais daquele parceiro de negócios. Para quem sabe observar, esse momento é uma verdadeira aula de inteligência relacional.No Brasil, muitas vezes buscamos acelerar a negociação. Queremos ir direto ao ponto, apresentar proposta, discutir preço e fechar contrato. Essa objetividade pode ser positiva, mas também pode gerar fragilidade quando não existe confiança suficiente entre as partes.A cultura japonesa ensina que negócios sustentáveis nascem de relações bem construídas. Antes de perguntar “quanto custa?”, talvez devêssemos perguntar: Quem é essa pessoa? Quais são seus valores? Existe confiança para caminhar junto?No Japão, o contrato formaliza uma confiança que já começou a ser construída antes.No Brasil, muitas vezes esperamos que o contrato substitua a confiança. E esse talvez seja um dos grandes erros na construção de parcerias duradouras.Não significa copiar o modelo japonês de forma literal. O Brasil tem sua própria cultura, sua própria dinâmica e sua própria forma de relacionamento. Mas podemos aprender muito com esse princípio.Criar conexões antes de fazer negócios significa investir tempo em relacionamento, escuta e presença. Significa entender que uma parceria não é apenas uma transação, mas uma construção.No ambiente empresarial brasileiro, isso pode ser aplicado de várias formas:• Criar reuniões menos transacionais e mais consultivas.• Valorizar encontros presenciais com parceiros estratégicos.• Ouvir mais antes de propor soluções.•&nbsp;Construir relações de longo prazo em vez de buscar apenas ganhos imediatos.• Entender que confiança também é estratégia comercial.O empresário brasileiro é relacional por natureza. Mas muitas vezes falta transformar essa habilidade em método, processo e cultura empresarial.Na filosofia japonesa, existe o conceito de gemba (現場), que significa “o lugar real”, onde as coisas acontecem. Nas empresas, o gemba é o chão de fábrica, a operação, o atendimento, o ponto de contato com o cliente. Mas existe também o que eu chamo de gemba relacional: o ambiente onde a confiança é testada, construída e fortalecida.O nomiya é um exemplo disso.É fora da formalidade da reunião que muitas vezes conseguimos enxergar quem realmente decide, quem influencia, quem observa, quem apoia e quem ainda precisa ser convencido.Essa leitura não está no PowerPoint. Está no comportamento.Com a digitalização, automação, inteligência artificial e excesso de informações, é comum acreditarmos que os negócios estão cada vez mais técnicos.E estão.Mas, ao mesmo tempo, quanto mais tecnológico o mundo se torna, mais importante passa a ser a confiança humana. Dados ajudam a decidir. Processos ajudam a organizar. Tecnologia ajuda a escalar.A cultura japonesa me ensinou que antes de fechar negócios, é preciso abrir relações.E essa talvez seja uma das maiores lições para empresas brasileiras que desejam crescer com consistência, reputação e visão de longo prazo.Porque, no fim, grandes negócios não começam apenas com propostas.Começam com confiança.Forte abraço,Marcos Morishigue

6 dicas para você manter o foco e evitar distrações

Matheus de Souza

Dos portais à IA: Como o UOL continua relevante depois de 30 anos de internet

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