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Por que vender valor? | E10

Neste 11º episódio, Paulo Araújo inicia uma série de aulas sobre a importância de vender valor. Ao longo dos conteúdos, ele vai ensinar como fazer isso e, neste primeiro do bloco, fala sobre por que o assunto é importante

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Paulo Araújo

Paulo Araújo

Seu professor:

Consultor e palestrante especialista em Vendas

Objetivos do Programa Tudo sobre vendas

O programa traz dicas objetivas e práticas para você aperfeiçoar suas estratégias nessa área que é vital para qualquer negócio.

Aulas do Programa

  1. Como criar uma equipe de vendas vencedora | E01

    Neste episódio de estreia do Tudo sobre Vendas, Paulo Araújo traz dicas valiosíssimas que vão ajudar você a contratar e reter os melhores talentos.

  2. O argumento preço: como evitar descontos | E02

    Neste segundo episódio do Tudo sobre Vendas, Paulo Araújo fala sobre uma das situações mais comuns do mercado: o momento em que o cliente pede desconto. Aprenda a usar esse recurso da maneira certa e fugir das ciladas.

  3. O fechamento da venda: como garantir sucesso | E03

    Neste terceiro episódio do Tudo sobre Vendas, Paulo Araújo apresenta dicas poderosas que vão ajudar você na parte do processo de venda em que os profissionais mais falham: o fechamento.

  4. Como conseguir clientes fiéis | E04

    Como criar clientes leais? Nesse episódio, apresentado pelo consultor Paulo Araújo, você verá dicas e insights para conquistar de vez aquele cliente de forma constante.

  5. Como motivar equipes de vendas | E05

    Neste novo episódio do Tudo sobre Vendas, Paulo Araújo traz dicas importantes para ações de motivação dos seus vendedores.

  6. Como prospectar clientes | E06

    Neste sexto episódio do Tudo sobre Vendas, Paulo Araújo traz dicas valiosas para ajudar você a conseguir clientes para seu negócio

  7. Vendedor persistente ou chato? | E07

    Neste novo episódio do Tudo sobre Vendas, Paulo Araújo ensina como insistir sem incomodar o cliente.

  8. Não sei vender: como aprender? | E08

    Neste novo episódio do Tudo sobre Vendas, Paulo Araújo mostra que dominar a área de vendas é algo que se pode aprender.

  9. 6 passos para um excelente método de follow up | E09

    Neste nono episódio do Tudo sobre Vendas, Paulo Araújo dá continuidade ao tema Follow Up, com dicas valiosas sobre como construir um método para essa etapa da venda.

  10. Por que vender valor? | E10

    Neste 11º episódio, Paulo Araújo inicia uma série de aulas sobre a importância de vender valor. Ao longo dos conteúdos, ele vai ensinar como fazer isso e, neste primeiro do bloco, fala sobre por que o assunto é importante

  11. Definição e conceito de valor | E11

    Neste 12º episódio do Tudo sobre Vendas, Paulo Araújo dá continuidade ao tema "Valor". No último programa, ele falou sobre a importância de focar mais em valor do que preço. Agora ele mergulha no conceito e suas definições

  12. Fatores essenciais para não comoditizar seu produto | E12

    Neste episódio #13 do Tudo sobre Vendas, Paulo Araújo traz dicas importantes sobre diferenciação que ajudarão você a entregar mais valor a seu cliente e fidelizá-lo

  13. Vendas que vendem valor, segundo Ram Charan | E13

    Neste episódio, Paulo Araújo foi buscar nos estudos de um dos mais renomados gurus da gestão na atualidade lições cruciais para a realização de vendas de valor

  14. O que seu cliente realmente valoriza? | E14

    Neste novo episódio do Tudo sobre Vendas, Paulo Araújo ensina como identificar os elementos e fatores que o cliente mais valoriza numa empresa e que são cruciais para influenciar a decisão de compra

  15. 10 erros comuns em tomadas de decisões | E15

    Será que você toma boas decisões? Muitas vezes cometemos erros simples que passam despercebidos e acabam comprometendo toda uma estratégia. Neste vídeo do IESE Global Insights, listamos alguns deles, com base no livro "Con la misma piedra", dos professores Miguel Ángel, Maella Cerrillo e Pablo Ariño Martín, do IESE, da Espanha

  16. Você conhece seu cliente? | E16

    Neste episódio do Tudo Sobre Vendas, Paulo Araújo fala sobre a importância de conhecer as pessoas a quem você vende, monitorar seus públicos e traçar estratégias eficientes

  17. Preço justo: o início da percepção de valor | E17

    Chegamos ao episódio 18 do "Tudo sobre Vendas" com um tema que merece muita atenção: percepção de valor. Errar nessa área pode fazer você perder vendas ou, por outro lado, perder dinheiro vendendo barato algo pelo qual seu cliente pagaria bem mais

  18. A marca você: o gatilho da autoridade | E18

    Paulo Araújo traz mais um episódio do Tudo sobre Vendas, dessa vez com um tema mais focado no profissional vendedor. Como você, que vende, cuida da sua própria marca?

  19. Consultor ou tirador de pedidos? | E19

    Chegamos ao 19º episódio do Tudo sobre Vendas com um tema especial: você quer ser mesmo um vendedor, que atua como consultor perante o cliente, ou vai se conformar em ser um simples tirador de pedidos?

  20. Follow up e pós-venda ajudam a vender valor? | E20

    Neste episódio 21 do Tudo Sobre Vendas Paulo Araújo dá sequência aos temas follow up e pós-venda, mostrando o que cada um agrega ao processo de venda e de que maneira eles produzem valor

  21. Seu mindset de valor | E21

    Neste episódio, Paulo Araújo fala sobre a importância de o vendendor desenvolver um mindset positivo focado em resultados e na entrega de valor

  22. Casos de sucesso em venda de valor | E22

    Neste episódio Paulo Araújo analisa alguns casos que podem ser exemplos inspiradores para você no aspecto venda de valor

  23. O que é um CRM e por que usar? | E23

    Neste novo episódio da temporada 2018 do Tudo sobre Vendas, Paulo Araújo fala sobre CRM, sistema de automação da gestão de clientes

  24. Desafiando suas verdades | E24

    Sabe tudo aquilo em que você acredita a respeito de vendas? Neste vídeo algumas dessas convicções vão abaixo. De tempos em tempos, é fundamental revisar conceitos

  25. Desafiando suas verdades | Parte 2 | E25

    Neste episódio, Paulo Araújo dá continuidade ao tema do episódio 25, que trata das verdades estabelecidas que muitas vezes atrapalham nosso percurso em vendas

  26. 3 passos para se tornar um talento em vendas | E26

    Neste novo episódio do Tudo sobre Vendas, você aprende dicas importantes sobre como desenvolver uma carreira na área

  27. Iniciativa e acabativa | E27

    Em Vendas, as estratégias só funcionam se você tiver clareza sobre o ponto de partida e os objetivos finais. Aprenda sobre isso nesta aula

  28. 7 dicas para contratar melhor | E28

    Como encontrar bons vendedores? Essa é uma tarefa importante e você confere várias dicas nesta aula sobre o assunto

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Aulas com duração média de uma hora apresentadas pelos principais nomes do mercado brasileiro, abordando temas diretamente ligados ao dia a dia dos administradores, como empreendedorismo, negociação, branding, vendas, finanças, liderança, entre outros.

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O programa reúne insights de professores do IESE, da Espanha, sobre temas atuais do mercado. O IESE é uma das principais, no Brasil, está disponível com exclusividade no Administradores Premium.

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Vender uma ideia. Conquistar o público com um conteúdo criativo. Nessa série especial, conduzida pela SOAP, principal consultoria em apresentações profissionais no mundo, você verá dicas e segredos para trabalhar a comunicação como estratégia e fazer apresentações inesquecíveis.

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Se você quer prosperar e banir de vez o vermelho de suas contas, precisa leva a sério sua sugestão financeira, seja na empresa ou em casa. O Falando de Finanças, realizando em parceria com a Órama Investimentos, traz todas as orientaçãoes para arrumar o que estiver errado em suas finanças e se preparar para voos mais ousados rumo à prosperidade.

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