Negociação e Influência

Curso Online intensivo que une prática de mercado e base científica para ensinar a você as melhores técnicas de negociação e influência com foco em resultados de alto impacto

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Por que fazer este curso

Você precisa negociar

Seu sucesso em qualquer área passa, inevitavelmente, por sua capacidade de negociar e influenciar pessoas

Seus resultados dependem disso

Essas duas habilidades impactam a forma como você trabalha, os resultados que você alcança e quanto você ganha

Condição para crescer

Quem quer ir mais longe tem que dominá-las

Alavanque sua capacidade de gerar resultados

Domine as habilidades essenciais de um negociador de sucesso

Imagem e influência

Estratégias para posicionar sua marca pessoal e construir um perfil influente

Recursos de persuasão

Técnicas e estratégias para conquistar adesão a seus objetivos

Relacionamento e comunicação interpessoal

Como construir sua rede de influência e desenvolver uma comunicação assertiva com seus stakeholders

Gestão de conflitos

Como intermediar divergência e encontrar soluções de maneira objetiva e eficiente

Negociações comerciais

Como abordar, compreender os objetivos da outra parte, definir valor, construir seu roteiro

E mais!

Estilos de comunicação, erros comuns, tipos de negociação, melhores formas de negociar, liderança e negociação, endomarketing, estratégias de negociação

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Nos negócios assim como na vida, você não ganha o que merece, e sim o que você negocia
Chester L. Karrass
Chester L. Karrass
Autor, criador do método Effective Negotiating®

Módulos do curso

PRIMEIRA ETAPA

Módulo 1

Somos todos negociadores | Neste módulo de introdução, o professor apresentará um panorama geral sobre o que é a Negociação e orientará você sobre o percurso neste curso

Módulo 2

Neste módulo, o professor Jaime Jimenez ensinará você a cuidar de sua imagem para desenvolver influência. Ele apresentará os principais aspectos envolvidos nesse jogo - legitimidade, proximidade, relacionamento, afinidade, ambiente e critérios.

Módulo 3

Você verá a importância do propósito claro numa negociação, os principais erros cometidos por líderes em momentos de decisão e perceberá que não diferem muito dos que cometemos nno dia a dia

Módulo 4

É possível ser um bom negociador sem ser persuasivo e influente? Não. Esses são elementos chave do processo de negociação e têm um peso altíssimo no seu seu poder de barganha. Neste módulo, entraremos de maneira mais profunda nesses aspectos.

SEGUNDA ETAPA

Módulo 5

Aqui você entenderá a negociação aplicada ao dia a dia do mercado e como ela é um fator chave para o fechamento de vendas e geração de resultados. Saber negociar é essencial para vendedores, empreendedores, diretores, gerentes e demais decisores.

Módulo 6

Toda organização precisa lidar cotidianamente com diferentes stakeholders, desde seus funcionários até a comunidade em que está inserida, passando por investidores, governo, parceiros, fornecedores, clientes. Como dar conta de tudo isso?

Módulo 7

Outra função importante de líderes, independente de onde atuem, é a mediação. E, para isso, dominar habilidades de negociação também é muito importante. Neste módulo você estudará a negociação de modo aplicado à resolução de conflitos.

Módulo 8

A comunicação é um dos aspectos mais importantes em todo e qualquer processo de negociação. Aprenda neste módulo as melhores maneiras de se comunicar quando está na posição de negociador.

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