Você é um negociador de vendas?

Muitas vezes, os vendedores são julgados injustamente, muitas vezes associados a acordos duvidosos e manipulação de conversas, e muitas vezes são representados como pessoas que farão de tudo para garantir uma venda. No entanto, isso está longe de ser verdade quando se trata de negociadores de vendas

Começo este artigo com duas perguntas: você é um bom negociador nas vendas? Conhece as melhores táticas para captar novos clientes e ainda atender os já existentes, gerando novos negócios e oportunidades?

Se a resposta for não, então você deve começar a rever os seus conceitos como vendedor ou líder de uma equipe de vendas. Os melhores profissionais, que enfrentam a crise com garra e ultrapassam limites, entendem que para não deixar os clientes escaparem, a melhor opção é aprimorar suas técnicas de negociação.

Mas o que é um negociador de vendas?

Um negociador de vendas é responsável por promover e vender posteriormente um produto ou serviço ao cliente, enquanto constrói e mantém uma relação próxima com ele. Negociadores de vendas desempenham um papel importante dentro da empresa, que é diferente do que o de um simples vendedor, que espera o cliente chegar até ele para comprar o que precisa. Os negociadores muitas vezes fazem amigos e criam relações para abrir oportunidades futuras mesmo quando os clientes não estão à procura de seus produtos ou serviços.

Muitas vezes, os vendedores são julgados injustamente, muitas vezes associados a acordos duvidosos e manipulação de conversas, e muitas vezes são representados como pessoas que farão de tudo para garantir uma venda. No entanto, isso está longe de ser verdade quando se trata de negociadores de vendas. As relações que eles constroem com os clientes são baseadas na verdade, confiança e integridade absoluta. Os clientes podem permanecer em estreito contato com os negociadores de vendas por vários anos após os contratos já terem sido assinados, ou a venda ter sido feita. Por isso é importante que essa relação de confiança e honestidade seja mantida em todos os momentos.

E você, é um negociador de vendas ou um simples vendedor?

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