VENDEDOR VIVO !

VENDEDOR VIVOmaikel_eduardo@hotmail.com Muito se fala sobre vendas e vendedores, cada um parece ter uma formula secreta de como se obter o sucesso em vendas, porém cada vez mais me convenço de que o segredo é ser um vendedor VIVO ! Para entendermos melhor o que estou dizendo vamos pensar em nosso dia a dia. Você se arruma e sai para trabalhar. O caminho é o mesmo de todos os dias, e você nem precisa pensar muito, o seu cérebro liga o piloto automático e vai embora. No Domingo, por exemplo, você levantou e se arrumou para ir visitar seus pais, afinal você também tem direito a folga ( a vida embora às vezes pareça, não é feita somente de trabalho ), quando chegou no farol automaticamente você virou para a direita, ops !!! Você virou para o lado errado, esse é o caminho para seu trabalho, seus pais moram para o lado esquerdo. Isso ocorreu porque você está sempre tão acostumado a fazer aquele caminho todos os dias, que seu cérebro passa a funcionar no piloto automático, e desliga o radar de Atenção. Quantas vezes coisas similares não acontecem em nossa vida. Atitudes que tomamos automaticamente, sem pensar, e tudo porque deixamos nossas atitudes ficarem automatizadas. É isso que não pode ocorrer com um bom profissional de vendas, ele não pode ser automático e encarar todas as vendas da mesma forma. Ele não pode ter um discurso pronto. O vendedor não pode trabalhar com o piloto automático ligado e o radar de Atenção desligado. Se o vendedor estiver no piloto automático, ele não irá perceber as oportunidades que o cliente poderá apresentar, e dessa forma acabará fazendo o caminho de sempre, o que fatalmente acarretará na perda das chances de melhorar seus resultados. Em um recente editorial interno o Sr. Carlos Cipriano, diretor da Vivo, disse que: A experiência mostra que a atitude de venda não é somente a venda em si, mas todo o comportamento voltado para ela. Isto significa ir além, observando cada detalhe. É preciso entender que o cliente é único, assim como a venda. Essa é a visão de um dos diretores da maior operadora de telefonia móvel do hemisfério sul, um case real e concreto de sucesso ! Acreditando nessa visão eu denominei que o vendedor sem tem foco total no cliente, olhando todas as vendas como se fosse um único processo, é um vendedor morto. Vendedor Vivo é aquele que tem o foco e o radar de Atenção ligados 100% do tempo em cada venda, e em todos os detalhes e comportamentos apresentados pelo cliente. Independente de que modelo ou estratégia de vendas você adote, ou qualquer que seja o seu guru de vendas,
DESLIGUE O PILOTO AUTOMÁTICO, pois nada irá funcionar tão bem se você não for um: Vendedor Vivo.
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