Café com ADM
#

Unir Forças

Responda rápido, o que prefere? Estar sozinho em último lugar, ou dividir o podium? Pequenos empresários convivem com uma excessiva carga fiscal e com uma crônica falta de crédito. Assim encontram poucas forças para lidar com questões internas de seu negócio, por estarem atolados em problemas de origem externa. Por vezes é possível olhar para o lado, e perceber que nosso concorrente tem as mesmas dificuldades. Que tal então deixar de enxergar o concorrente como adversário e vê-lo como parceiro tático? Desde de simples centrais de compras, cujo objetivo é apenas adquirir mercadorias em conjunto, até sofisticados arranjos que incluem padronização da marca e do layout dos estabelecimentos, o associativismo tem ganhado força entre comerciantes de vários ramos. Atuar de forma sincronizada, para fazer frente a competidores de grande porte é a intenção da chamada ação conjunta de gerenciamento. É possível comprar em melhores condições, aprimorando o ciclo financeiro, não apenas para compras de insumos ou produtos, mas também embalagens, equipamentos e serviços em geral. Positivo não apenas para pequenos empresários, também gigantes industriais apóiam esses núcleos, pois vendendo para estas redes, além de diversificar sua carteira de clientes, fogem das pressões dos grandes varejistas. Além de ter maior poder de barganha para comprar melhor, para ter um preço de venda mais competitivo, pode-se treinar funcionários por meio de uma ação cooperativada, padronizar a fachada das empresas e atuar com marca única, reforçando a visibilidade do negócio, obter novos conhecimentos gerenciais ao participar de reuniões, congressos e debates, compartilhar a discussão de problemas comuns a todo o ramo, ter acesso a financiamentos com juros menores, financiar as compras dos clientes, trocar mercadorias e assim acertar o mix de produtos vendidos e ganhar poder político na defesa dos interesses da categoria empresarial. Será que estamos na solidão do último lugar, arrogantes e prepotentes, ao invés de aceitar a possibilidade de compartilhar com outros a vitória? Saúde, Paz e Sucesso!
ExibirMinimizar
CEO Outllok, A era da liderança resiliente. Confira os Resultados.