Por que os clientes fogem de mim?

• Os clientes estão precisando de fornecedores parceiros, interessados em trazer soluções e não apenas da boca para fora. Você deve deixar isso claro no primeiro minuto da abordagem;

Por que os clientes escorregam pelas suas mãos? Por que você não consegue prospectar clientes e chegar até o agendamento de uma reunião de negócios?

Posso enumerar pelo menos 10 motivos para tanta dificuldade em prospectar:

• Os clientes estão precisando de fornecedores parceiros, interessados em trazer soluções e não apenas da boca para fora. Você deve deixar isso claro no primeiro minuto da abordagem;

• O número de empresas com produtos ou serviços similares é muito grande;

• O número de empresas com preço e qualidade similares é muito grande;

• Relações antigas e confiáveis com fornecedores;

• Relações estratégicas: logística, poder de barganha e prazos com fornecedores atuais;

• Vendedores que prospectam sem fazer qualificação do cliente potencial;

• Abordagens mal formuladas. Querem usar técnicas de abordagens de 1980;

• Compradores industriais estão cada vez mais especializados, principalmente em negociação;

• Falta de aprimoramento dos vendedores. Alguns pensam que já sabem tudo e se recusam a mudar e quebrar velhos paradigmas;

• Muita insistência e pouca persistência.

Fica a dica e sucesso!

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    Myrian Mourão

    Myrian MourãoAdministrador Premium

    Profissional de marketing, pedagoga empresarial, Coach e pesquisadora do comportamento humano com foco em vendas. Diretora e líder educadora na empresa Myrian Mourão Desenvolvimento Profissional, Certificada em Linguagem Corporal pelo Institute Elsever e pelo IBRALC, em em PNL pelo Society of NLP™ e Richard Bandler® e Coach pelo Institute Elsever e ICC,possui experiência de 15 anos como prestadora de serviços em prospecção de novos negócios, além de 26 anos em publicidade em marketing.Atua ministrando palestras e treinamentos abertos, fechados ou in company para pequenas, médias e grandes empresas. Atuou como instrutora de treinamentos para a Operação Itaú Seguros .

    Escreve para o Programa Cases: http://programacases.com.br/index.php/author/myrian/

    www.myrianmourao.com.br
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