O preço e o desconto.

Preços, descontos e política de precificação

“Vender - e vender bem - significa colocar toda a organi­zação a serviço do cliente, antes, durante e depois do processo de venda pro­priamente dito. Isso tem um significado importante: a ação de vender deve ter toda a organização corno retaguarda e apoio ao processo de satisfazer e encantar o cliente.”

(Chiavenatto, Idalberto. Administração de Vendas - uma abordagem introdutória. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005).

A política de precificação pode ser rígida (quando os preços não podem ser “pechinchados” pelos clientes) ou flexível (quando, no preço, há margem para negociação).

Para Chiavenatto (2005), o preço pode sofrer descontos em função de:

1. Descontos por quantidade.

2. Descontos para pagamentos à vista.

3. Descontos por compensação (ou descontos funcio­nais).

4. Descontos promocionais.

5. Descontos sazonais ou temporários.

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