Café com ADM
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O glorioso vendedor.

Manter-se de pé, a cada objeção é a postura natural de todo grande vendedor. Quando as coisas correrem mal como, às vezes, costumam correr... Quando o seu caminho forem apenas encostas para subir... Quando você tiver poucos haveres, mas muito para pagar e precisar sorrir, mesmo tendo de chorar... Quando a dor o sufocar e já não conseguir sofrer. Quando tudo estiver pior, devemos insistir! Descansar talvez, mas nunca desistir!. O pensamento acima é do espanhol Briceño de Tordoya e fala sobre uma habilidade muito importante àqueles que se propõem a trabalhar com vendas: a persistência. O bom vendedor é reconhecido pela sua persistência, ou seja, pela força de sua constância e pela suas atitudes. Assim como bem definiu o escritor Robert Cavett: Ninguém se afoga por cair na água. Só se afoga se ali ficar. Portanto, movimente-se! O dia-a-dia de um vendedor é cheio de atropelos e quedas. Quantas vezes temos que ouvir a palavra não para, enfim, ouvirmos o sonoro sim? Manter-se de pé diante das objeções é a nossa postura natural. Cair é apenas uma situação momentânea. Para vencermos temos que estar erguidos com olhos fitos em nossas metas pessoais. Recordemos Confúcio que disse ser a nossa maior glória não o nunca cair, mas o levantar imediatamente, cada vez que cairmos. Você, vendedor, é a linha de frente da empresa ou do projeto que representa, por isso sua queda retardará todo o processo de crescimento de um todo muito maior onde muitos pais de família que atuam na linha de produção dependem do seu desempenho lá fora. O glorioso vendedor é o que ao se deparar com adversidades e objeções no meio do caminho, mantém-se constante em seus propósitos, positivo em suas atitudes e ao cair, levanta, sacode o pó e caminha rumo ao próximo sim. Porque, repito, essa é a nossa postura natural. Lembre-se, persistência consiste em descansar talvez, mas nunca desistir! Afinal você é um GLORIOSO E PERSISTENTE VENDEDOR. Sucesso e boas vendas!
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