Negociação - Faça a lição de casa

A habilidade de negociar sempre foi fundamental, mas em tempos como esse fica mais ainda importante, não se esqueça do básico: Se prepare antes de uma negociação.

São muitos os livros, cursos e palestras sobre Negociação, uma habilidade essencial desde sempre na vida do ser humano e muito presente na vida corporativa e no mundo dos negócios.

Tenho observado e vivido na prática como um profissional de vendas que a negociação fica extremamente mais difícil e presente quando os recursos sejam eles quais forem ficam excassos.
Entender as necessidades, vontades, limitações e o cenário em volta no momento da negociação tem exigido muitos dos profissionais e aqui não falo só da relação vendedor comprador mas de todas as relações que entre si precisam chegar a um acordo.

A primeira dica que humildemente posso dar é estude e se prepare para a negociação, não entre em uma negociação sem primeiro fazer a lição de casa, mesmo que você não tenha as ferramentas mais modernas e atuais para te auxiliar na tomada de decisão, estude todos os pontos possíveis sobre o que está em torno da negociação. Pela minha experiência eu posso afirmar que um profissional que se prepara para uma negociação aumenta significativamente suas chances de alcançar seus objetivos.
Parece óbvio, mas pense quantas vezes você entrou em uma sala para negociar sem se preparar?

Nesse momento em que nós brasileiros estamos vivendo não haverá espaço para amadores, esteja preparado!!!
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