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Fazendo a Rede de Relacionamentos

Fazendo redes de relacionamento Em um mundo interligado por fios, a conexão mais importante continua sendo a humana. O que significa relacionar? Relacionar vem de refazer laços, enlaçar, manter laços com pessoas. A empresa brasileira Natura aprendeu muito bem o valor de estabelecer laços entre suas revendedoras e os clientes finais. Através de um simples e engenhoso processo de formação de laços, ela conseguiu levar seus produtos de uma forma mais barata e certa a quem compra. Se a Natura fez isso e muitas outras empresas também vêm fazendo, por que o pessoal de vendas não usa esse processo de forma mais profissional? É simples! Vendedores, às vezes, têm vergonha ou preguiça de fazer relacionamentos e gerenciá-los. Uma vez, um deles me disse: Isso dá muito trabalho! Prefiro seguir meus métodos. Eu perguntei: Com seus métodos, como você chega até seus futuros clientes? Ele não respondeu e me devolveu uma pergunta: Se eu peço uma indicação para meus clientes e eles não têm interesse em dar, eu não vou ficar ligando e pedindo para eles trabalharem para mim. Você faria isso?. Meu Deus! Perceba a mentalidade desse homem. Em apenas um aspecto ele tem razão. Como posso pedir algo a quem não vejo e não sinto como parte de meus relacionamentos? Esse é o ponto principal da questão. Precisamos aprender a construir relacionamentos em um mundo sem tempo. Aqui vão algumas dicas : Tome tempo para pensar em criar uma rede de relacionamentos. Veja o quanto isso pode ser útil profissional e pessoalmente. Organize uma forma de filtrar e registrar pessoas de seu interesse e que você seja também interessante para elas. Crie oportunidades para encontros coletivos e privados. Lembre-se das pessoas e de seus nomes, se for possível. Crie um canal de comunicação com algo útil para elas. Deixe elas conhecerem o que faz, sem que você torne-se um exibido. Não se formam laços da noite para o dia. Porém, depois de feitos, devem ser alimentados. Quando temos uma rede de relacionamentos forte e bem alimentada, ela nos alimenta.
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