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CONHEÇA SEU POTENCIAL NEGOCIADOR !

CONHEÇA SEU POTENCIAL NEGOCIADOR ! Fernando Silveira Negociador Máster fsilveira10@msn.com A todo momento você negocia: seja em casa, no trabalho ou na comunidade você está a negociar ainda que nem sempre se aperceba claramente disto. Em decorrência, mesmo que você ainda não tenha lido um bom livro ou participado de treinamento sobre o tema, é verdadeiro que você possui um potencial negociador decorrente do fato da vida ser, na realidade, uma constante negociação. Cabe, portanto, uma indagação: você conhece este seu potencial ? A prática demonstra que quanto mais você souber do seu próprio potencial melhor você estará instrumentalizado para negociar. É uma situação parecida com a de quem tem o que se chama dom artístico, ou talento nato para a música, a pintura, o esporte e outras atividades. Isto é, na realidade, um potencial. Na negociação não é diferente. Todos possuem, em maior ou menor escala, um potencial nato que pode ser aperfeiçoado com a experiência, o treinamento e a atividade pessoal e profissional. Mas... como conhecer o seu próprio potencial negociador? Vamos nos basear em um teste do especialista Chester Karrass em Winning in Negotiations (Vencendo nas Negociações): Basta você examinar as perguntas a seguir, atribuindo a pontuação 3 se sua resposta for freqüentemente, 2 se for às vezes 1 se for raramente e 0 se você não souber: É costume seu ouvir criteriosamente as idéias dos outros? ( ) Ao apresentar uma idéia você procura saber se foi bem entendida? ( ) Ao apresentar uma argumentação você relaciona à da outra pessoa? ( ) Você costuma cumprir com suas promessas em casa,trabalho,etc ? ( ) Você costuma dizer o que pensa sem se preocupar com os outros ? ( ) Costuma aceitar pessoas de pensamento e atitudes diferentes ? ( ) Costuma transformar adversidades em oportunidades positivas ? ( ) Você costuma conviver bem com situações de tensão ? ( ) Você previamente avalia as consequências de suas atitudes ? ( ) Você procura transmitir aos outros convicção sobre suas idéias ? ( ) Vamos agora interpretar a partir da soma dos pesos por você atribuídos às dez perguntas : - até 10 pontos indica um baixo potencial negociador . Deduz-se que você necessita ter coração e mente mais abertos ao diálogo, devendo fazer um esforço para buscar melhor compreender e aceitar as pessoas como elas são. Um bom treinamento ajudará. Entre 11 e 20 pontos é indicação de que o seu potencial é de razoável a bom. Que tal você procurar ver e entender mais e melhor as pessoas, ler algum livro sobre negociação ou participar de um treinamento específico? Provavelmente seu talento pessoal será reforçado com conhecimento técnico e o resultado será o aumento do seu potencial, traduzindo-se em mais benefícios em suas negociações.. A última faixa situa-se entre 21 e 30 pontos, indicativa de um potencial negociador de muito bom para excelente na medida em que o resultado aproxime-se de 30. É o caso de parabenizá-lo! Certamente você vê os dois lados, age com empatia, sabe ouvir as pessoas, mostra alternativas para o acordo e busca um resultado favorável para ambas as partes. Um bom curso ou um bom livro sobre negociação poderão ser úteis em seu aperfeiçoamento, resultando em ganhos mais otimizados e agregação de mais valor em seus objetivos já que o seu potencial é elevado e você demonstra um grande talento para negociar! (Material baseado no curso Negociações Eficazes, do autor.) © 2005 Fernando Silveira
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