Como vender mais o ano todo

É preciso treinar para o crescimento pessoal e profissional, é preciso aumentar as habilidades e competências

Tempos atrás, definir o papel de um vendedor era fácil. Acreditava-se que para ser vendedor era preciso ter um bom papo, boa aparência e desenvoltura.

Atualmente, com o advento da globalização, houve a adoção de múltiplos canais de venda e estratégias de marketing. Também o acesso à informação melhorou quantitativa e qualitativamente, fazendo com que o cliente seja mais exigente. Então, o vendedor, além de ter produto ou serviço de qualidade, precisa satisfazer e surpreender o cliente.

Desta forma, a força de vendas ganhou um valor imenso neste novo cenário. A força de vendas precisa ter perfil e visão empresarial e as empresas obrigatoriamente precisam de um canal de venda eficaz, criativo, inovador e com mais investimentos. E toda a “empresa” precisa falar a mesma língua e agir efetivamente no processo de relacionamento Empresa X Cliente.

Mas como a empresa vai transformar a sua força de vendas numa máquina de vender?

Se você quer vender mais o ano todo, é necessário aumentar a produtividade, melhorar os serviços, a qualidade do trabalho, a motivação, otimização pessoal e organizacional para o atendimento às exigências atuais.

Como?

Simples. Treinar, treinar muito a sua força de vendas e toda a sua empresa.

É preciso treinar para o crescimento pessoal e profissional, é preciso aumentar as habilidades e competências. Para isso é necessário um processo contínuo de aprimoramento, visando adquirir novos conhecimentos, novas habilidades e novas atitudes.

Para vender mais o ano todo, é preciso treinar toda a sua empresa.

Lembre-se:

Para elevar o índice de fechamento é necessário estudar as técnicas de fechamento de vendas e automatizá-las.

Tenha uma rotina profissional:

  • Identifique-se claramente.
  • Utilize o tom de voz natural.
  • Chame a pessoa pelo nome.
  • Seja cordial e prestativo.
  • Faça perguntas.
  • Evite perguntas como Pois não? O que você quer?
  • Ouça seu cliente.
  • Atenda as pessoas da forma como você gostaria de ser atendido.
  • Dê muita atenção ao cliente.
  • Seja rápido.
  • Dê orientação segura.
  • Nada de usar termos técnicos, a não ser que seja necessário.
  • Não dê ordens.
  • Evite expressões negativas.
  • Fale a verdade.
  • Seja simpático.
  • Faça do seu cliente seu vendedor.
  • Respeito e confiança.
  • Venda sonhos.
  • Cuide dos seus relacionamentos.
  • Prepare-se para vender.
  • Planeje seu dia antes de sair de casa.
  • Monitore as suas ações diárias.
  • Reflita sobre o seu dia.
  • Faça o acompanhamento das suas metas.
  • Sempre melhore a qualidade do seu serviço.
  • Faça pós venda.

Para finalizar, saia de casa todo dia para vender bem, aprimore a sua comunicação e melhore seu fechamento através do uso das técnicas de venda. A ideia é criar clientes fiéis que vão sempre preferir comprar de você!

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