Comentário à matéria de voce/sa outubro de 2005.

Toda negociação é um processo que envolve várias etapas como preparação, estratégias, táticas e superação. Incrível como Alexander Lucinski estava disposto a pagar o preço por um possível erro. Ele lutou por aquilo que desejou e diante das dificuldades propôs alcançar seus objetivos. Ser um grande negociador é isso....conviver com desconforto, medo, tensão, ambigüidades, riscos, incertezas....Um outro ponto importante foi a capacidade que ele teve de separar as pessoas do problema. Ele identificou o seu estilo de comportamento, viu que não daria certo, e descobriu o momento certo de virar o jogo. Tanto para uma experiência pessoal como a de Alexander quanto para a vida profissional fica claro que uma negociação gira em torno da TROCA: é preciso dar para receber. Se fizermos isso de forma eficaz, lembrando que a realidade não é só externa mas também interna ( como percepção, valores, emoções e atitudes) o resultado será positivo.

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    Allyne Camargo

    Allyne Camargo

    Estudante de Administração em Goiânia.Acredito que os Administradores são os profissionais em potencial que podem alavancar nosso país através de uma gestão que faz acontecer!!!!
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