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<p>Não é incomum ouvirmos frases de descrença sobre a importância do treinamento a vendedores. Por incrível que pareça, muitas empresas, por diferentes motivos, acham mais fácil trocar de equipe que preparar seus colaboradores constantemente. Mas será que um profissional despreparado não pode afastar o cliente de vez? A resposta é óbvia: sim!</p>
<p>Muita gente cria crenças limitadoras para si, sem um motivo aparente, e com isso bloqueia seu crescimento pessoal e profissional. Dizer que não sabe vender, que não consegue falar em público, que é tímido demais para fazer uma boa apresentação ou palestra é um pensamento limitador, mas que certamente pode ser mudado. Conheço centenas de pessoas, antes tímidas, que atualmente dão palestras, atuam em vendas, lideram numerosas equipes em multinacionais importantes.</p>
<p>Comunicação é o núcleo do sucesso dessas pessoas. Só se aprende essa habilidade, praticando. O que vamos descobrindo é que o segredo da comunicação eficaz está no tempo. Mas como, mesmo sem o tal “tino para a coisa”, elas conseguiram alcançar o sucesso? Há um remédio para isso, e seu nome é treinamento.</p>
<p>Na língua portuguesa, temos os ditos populares “é melhor prevenir do que remediar” e “o que não tem remédio remediado está”. Mas, neste caso, não se trata de prevenção ou resignação. Estamos falando de seres humanos, atitudes e comportamentos que precisam ser adquiridos, aperfeiçoados e modelados ao longo dos anos e das etapas da vida.</p>
<p>Treinar é a minha vida! Há 15 anos, tenho desenvolvido empresas em termos de vendas, comunicação, ideias. Um campeão de vendas surge com o domínio de técnicas de oratória, que se dividem em três momentos: a abertura, quando se cria empatia, sondagem e se faz perguntas que levantam as informações do cliente; o corpo, hora de ser persuasivo, de saber vender ideias com técnica que se resume em uso de Fatos + Benefícios + Evidências + Aplicações para o cliente; e fechamento, momento de estimular a pessoa a comprar e vencer as objeções.<br />Vender é a arte de convencer, de influenciar, de estimular pessoas. E, para tudo isso, há técnica, há remédio. Avalie se é o momento de reformular suas habilidades de comunicação e reforçar o uso de alguns métodos, pois todos somos vendedores de nossa imagem e do quanto ela significa ao mercado. Treinar nunca é demais!</p>
<p>* <i><b>Marcelo Ortega </b>&#8211; Vendedor, treinador, consultor e palestrante internacional. Autor de diversos livros, entre eles, o best-seller “Sucesso em Vendas”, lançado pela editora Saraiva, em 2006. Site:www.marceloortega.com.br</i></p>
<p></p>


Treinamento: o remédio para as vendas

Dizer que não sabe vender, que não consegue falar em público, que é tímido demais para fazer uma boa apresentação ou palestra é um pensamento limitador, mas que certamente pode ser mudado

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p>Por Bruno Carone*</p>



<p>Em um mundo cada vez mais acelerado e exigente, a busca por equilíbrio entre vida pessoal e profissional tornou-se uma necessidade urgente. A saúde mental, outrora um tabu, agora ocupa um lugar central nas discussões sobre bem-estar e produtividade. Neste contexto, as férias são entendidas como um dos pilares para a construção de ambientes de trabalho mais saudáveis e engajadores, produtivos e criativos.</p>



<p>Pesquisa realizada pelo&nbsp;Férias&nbsp;&amp; Co. para medir os índices de engajamento, satisfação, retenção, nível de bem-estar e a importância das&nbsp;férias&nbsp;para os colaboradores de empresas dos&nbsp;mais&nbsp;diversos segmentos, mostra que um dos resultados&nbsp;mais&nbsp;expressivos é que 92% dos entrevistados acreditam que os momentos de lazer e descanso podem beneficiar a saúde mental. Ao todo, o questionário obteve 586 respondentes com idades entre 18 e 54 anos, que ocupam cargos de analistas até diretores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;têm sido cada vez&nbsp;mais&nbsp;valorizadas pelos colaboradores e o bem-estar tem se tornado um grande aliado para o sucesso sustentável das empresas. Os períodos de descanso permitem a desconexão das pressões diárias, reabastecimento das energias e retorno ao trabalho com novas perspectivas. Um tempo dedicado ao descanso ainda reduz o estresse, melhora o humor e aumenta a satisfação no ambiente profissional. Quando os colaboradores se sentem valorizados e cuidam da&nbsp;sua&nbsp;saúde mental, isso também reflete na qualidade das entregas.</p>



<p>Além do período de descanso, há ainda uma tendência cada vez&nbsp;mais&nbsp;comum no ambiente corporativo e que tem se mostrado positiva para a promoção da saúde mental: o workation, termo que tem ganhado popularidade entre profissionais das&nbsp;mais&nbsp;diversas áreas. A palavra é uma combinação de trabalho (work) e&nbsp;férias&nbsp;(vacation), e serve para descrever a prática de trabalhar remotamente enquanto se está em um local diferente, até mesmo em uma viagem.</p>



<p>O workation é um forte aliado na busca pela saúde mental das equipes, pois oferece flexibilidade, permitindo que os profissionais escolham onde trabalhar. Isso também reflete positivamente na atração e retenção de novos talentos, já que a possibilidade de trabalhar em um ambiente relaxante, como uma praia ou uma montanha, e estar&nbsp;mais&nbsp;próximo da família, inclusive nestas viagens, diminui o estresse e o esgotamento físico e mental. Além disso, um local diferente pode ajudar a quebrar a rotina e proporcionar novas experiências e perspectivas, que podem refletir até mesmo na carreira dos colaboradores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;e o workation representam muito&nbsp;mais&nbsp;do que um simples período de descanso. São investimentos estratégicos que podem transformar a cultura organizacional, aumentar a produtividade e garantir a longevidade das empresas. Ao oferecer aos colaboradores a oportunidade de se desconectar, recarregar as energias e encontrar um novo propósito, as empresas estão investindo no seu maior ativo: as pessoas.</p>



<p>Neste cenário, é importante que o mundo corporativo tenha em mente que tais tendências não podem passar despercebidas, pois podem ser cruciais para as mudanças que determinam o futuro do trabalho. É preciso que líderes e gestores entendam que as ações tradicionais que acontecem há décadas não estão sendo&nbsp;mais&nbsp;suficientes para atender às demandas e expectativas dos colaboradores. A promoção de um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal é, portanto, um&nbsp;investimento&nbsp;vital que pode resultar em uma cultura corporativa&nbsp;mais&nbsp;positiva e produtiva.</p>



<p><strong>*Bruno Carone</strong> <em>é cofundador e CEO do Férias &amp; Co., a primeira empresa de benefícios de viagens do mundo, dedicada a promover o bem-estar e a satisfação dos colaboradores por meio de experiências de viagem personalizadas</em></p>

Por que várias empresas estão bancando boas férias para seus colaboradores? Entenda movimento

<p>Fazer negócios com o exterior ficou mais simples e a chegada da conta <a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">PJ da Wise</a> ao mercado nacional pode ser considerada um divisor de águas.</p>



<p>Empresas brasileiras que realizam transações internacionais enfrentam desafios comuns, como instabilidade cambial, taxas de conversão desfavoráveis e a complexidade de gerenciar múltiplas moedas. Pensando em simplificar esse processo e trazer economia, a Wise lançou no Brasil a conta PJ Wise Empresas, projetada para negócios que desejam operar globalmente com eficiência.</p>



<p>A Wise Empresas é a primeira e única conta PJ no país que permite gerenciar ganhos internacionais em múltiplas moedas, além de BRL, USD e EUR. Essa funcionalidade única permite que empresas recebam pagamentos como se fossem locais em mercados estrangeiros, convertendo valores apenas quando for mais vantajoso, garantindo maior controle sobre os ganhos e evitando perdas desnecessárias.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Funcionalidades que fazem a diferença</strong></h3>



<p>A conta PJ da Wise oferece uma gama de serviços voltados para empresas de todos os tamanhos:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>Recebimentos em mais de 40 moedas:</strong> permite que os valores sejam convertidos conforme a conveniência da empresa.</li>



<li><strong>Pagamentos internacionais em mais de 70 moedas:</strong> ideal para lidar com fornecedores globais.</li>



<li><strong>Cartão de débito internacional:</strong> aceito em 150 países, com IOF reduzido de apenas 1,1% e taxas competitivas.</li>



<li><strong>Saques instantâneos:</strong> acesso imediato aos fundos, disponível 24 horas por dia.</li>



<li><strong>Suporte 24/7 em português:</strong> garantindo atendimento eficiente para resolver qualquer questão.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Benefícios econômicos e operacionais</strong></h3>



<p>A Wise Empresas não apenas elimina os altos custos associados às transações internacionais, mas também simplifica a gestão financeira global. Mais de 600.000 empresas ao redor do mundo já utilizam essa solução para agilizar suas operações e reduzir despesas. A conta centraliza todas as operações, oferecendo praticidade e transparência para os empreendedores.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Um mercado em ascensão</strong></h3>



<p>Com o aumento das micro e pequenas empresas que operam globalmente, soluções como a Wise Empresas se tornam indispensáveis. A instabilidade cambial é um dos maiores vilões dos negócios internacionais, e a Wise Empresas oferece um sistema robusto e confiável para evitar perdas financeiras.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>A nova era da gestão financeira global</strong></h3>



<p>A Wise Empresas se posiciona como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam expandir suas operações internacionais de forma segura, econômica e eficiente. Para empresários que buscam uma solução integrada, é o momento de adotar essa inovação e transformar o gerenciamento das finanças globais.</p>



<p><strong><a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">Abra sua conta Wise Empresas hoje</a> e comece a economizar enquanto expande seus negócios pelo mundo.</strong></p>

Wise Empresas: conta PJ chega ao mercado brasileiro como divisor de águas

<p><em>A inclusão de pessoas com deficiência a partir da possibilidade de uma carreira com respeito às demandas individuais se torna um motor de transformação para a sociedade</em></p>



<p><em>Por Pedro Sampaio*</em></p>



<p>Muitas pessoas ainda têm a crença de que a oportunidade de emprego para pessoas com deficiência é tão somente uma atitude “generosa”, ancorada em uma lei que obriga as organizações a terem representatividade. Mas a verdade é que investir em pessoas e gerar oportunidades reais vai muito além disso. Desenvolver e oferecer caminhos e condições para a ascensão profissional de pessoas com deficiência traz um valor imensurável não apenas para nós, como também para toda a sociedade.</p>



<p>Iniciativas voltadas à absorção de pessoas com deficiências são mais que necessárias em um país com baixa empregabilidade dessas pessoas. Menos de 30% das pessoas com alguma deficiência tem alguma atividade profissional, de acordo com estudo do IBGE de 2022. E delas, mais da metade (55%) trabalha na informalidade.</p>



<p>Ter um emprego formal estimula o desenvolvimento da autonomia, proporcionando vidas mais independentes, dignas e de qualidade. Além disso, a expansão de oportunidades para pessoas com deficiência potencializa o conhecimento coletivo sobre a inclusão e sobre comportamentos respeitosos, essencial para que as pessoas convivam com as diferenças, combatendo preconceitos enraizados e vieses inconscientes que, aí sim, nos limitam de fato.</p>



<p>Quando desenvolvidos de forma estratégica, os treinamentos e programas de inclusão de pessoas com deficiência no mercado de trabalho ajudam a revelar habilidades muitas vezes inexploradas pela falta de estímulo, como a liderança, inteligência emocional, gestão, socialização, compromisso, entre outras. O x da questão é que para que essa pessoa alcance seu máximo potencial é imprescindível que as empresas compreendam e respeitem as individualidades, o tempo de aprendizagem de cada um e esteja disposta a oferecer as metodologias, as ferramentas e a acessibilidade necessária para que possam ter o ambiente adequado para exercer suas funções.</p>



<p>Neste compromisso de impulsionar a inclusão para além da cota, temos empresas como a Arcos Dorados, operadora da marca McDonald's na América Latina e Caribe, que além de reconhecida por ser uma das maiores empregadoras de jovens, tem uma estratégia socioambiental chamada Receita do Futuro, que orienta as decisões da companhia e tem a inclusão como um princípio e a diversidade como uma prioridade. Só no Brasil, a companhia conta com cerca de 2 mil pessoas colaboradoras com diferentes tipos e graus de deficiência, sendo sua grande maioria (72%) deficiência intelectual, o que é ainda mais raro de encontrar no mercado.</p>



<p>Todos nós, sem exceção, temos virtudes e pontos de desenvolvimento, alguns deles aparentes, outros nem tanto, alguns já identificados, outros não. Mas fato é que a inclusão de pessoas com deficiência a partir do trabalho remunerado adequado, do desenvolvimento, da possibilidade de uma carreira e com respeito às demandas individuais, se torna um verdadeiro motor de transformação para a sociedade.</p>



<p><em>* Pedro Sampaio é Analista de Diversidade &amp; Inclusão na Arcos Dorados, homem trans, autista e especialista na pauta LGBTQIAPN+ e PcD(s).</em></p>

Inclusão transformadora: o valor do emprego para pessoas com deficiência

<p><em>Profissionais que dominam essa habilidade constroem carreiras mais sustentáveis e de maior impacto</em></p>



<p>A <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-formas-de-aumentar-a-motivacao-em-equipes-remotas" target="_blank" rel="noreferrer noopener">produtividade</a> não significa fazer mais em menos tempo, mas sim fazer melhor o que realmente importa. Em um cenário de múltiplas demandas e distrações constantes, aprender a gerenciar o tempo se torna essencial para qualquer profissional que deseja crescer na carreira.</p>



<p>Desenvolver hábitos produtivos e adotar ferramentas de gestão do tempo aumenta o foco, reduz o estresse e melhora a qualidade das entregas.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4o0zlSb" target="_blank" rel="noreferrer noopener">1. A tríade do tempo – Christian Barbosa</a></h3>



<p>Mostra como organizar tarefas de acordo com urgência, importância e circunstância.<br>Ajuda a criar rotinas equilibradas e mais produtivas.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4o4MQAq" target="_blank" rel="noreferrer noopener">2. Essencialismo: a disciplinada busca por menos – Greg McKeown</a></h3>



<p>Defende o foco no que realmente importa e a eliminação do excesso.<br>Um guia para simplificar decisões e aumentar impacto.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3IFBrrC" target="_blank" rel="noreferrer noopener">3. Faça tempo – Jake Knapp e John Zeratsky</a></h3>



<p>Apresenta estratégias práticas para recuperar o controle da agenda.<br>Inclui métodos simples para reduzir distrações e ganhar foco.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4nrdsLT" target="_blank" rel="noreferrer noopener">4. A única coisa – Gary Keller e Jay Papasan</a></h3>



<p>Ensina a priorizar a tarefa mais importante que gera resultados significativos.<br>Uma abordagem prática para alcançar grandes metas sem sobrecarga.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4ntiyXT" target="_blank" rel="noreferrer noopener">5. Trabalhe 4 horas por semana – Timothy Ferriss</a></h3>



<p>Provocativo, questiona o modelo tradicional de produtividade.<br>Mostra como criar rotinas mais ágeis e eficientes com foco no essencial.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Produtividade como vantagem pessoal e profissional</h3>



<p>Esses livros mostram que gerenciar o tempo não é apenas técnica, mas também filosofia de vida. Profissionais que dominam essa habilidade constroem carreiras mais sustentáveis e de maior impacto.</p>

5 livros para melhorar sua produtividade e gestão do tempo

<p><em>Recursos limitados não precisam ser barreira à inovação. Pelo contrário: podem ser o gatilho para repensar práticas e encontrar novos caminhos de crescimento</em></p>



<p><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-livros-sobre-inovacao-e-criatividade-no-ambiente-corporativo" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Inovar</a> não é privilégio de empresas com orçamentos milionários. Muitas vezes, é justamente em cenários de escassez que surgem as soluções mais criativas e transformadoras. O segredo está em adotar práticas que incentivem novas ideias sem depender de grandes investimentos.</p>



<p>Equipes que cultivam uma mentalidade de inovação frugal conseguem gerar impacto com poucos recursos e criar diferenciais competitivos sustentáveis.</p>



<h3 class="wp-block-heading">1. Valorize ideias simples</h3>



<p>Pequenas melhorias em processos internos podem gerar grandes ganhos de eficiência.</p>



<h3 class="wp-block-heading">2. Aproveite recursos já disponíveis</h3>



<p>Reutilizar ferramentas, espaços e talentos internos reduz custos e aumenta o impacto.</p>





<h3 class="wp-block-heading">3. Estimule parcerias estratégicas</h3>



<p>Colaborações externas ampliam capacidades sem exigir altos investimentos.</p>



<h3 class="wp-block-heading">4. Promova experimentos rápidos</h3>



<p>Testes em pequena escala permitem validar ideias antes de grandes apostas.</p>



<h3 class="wp-block-heading">5. Reconheça iniciativas criativas</h3>



<p>Valorizar quem encontra soluções criativas em meio à escassez fortalece a cultura de inovação.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Criatividade como resposta à limitação</h3>



<p>Recursos limitados não precisam ser barreira à inovação. Pelo contrário: podem ser o gatilho para repensar práticas e encontrar novos caminhos de crescimento.</p>

5 formas de estimular a inovação mesmo em tempos de recursos limitados

<p><em>Empresas que transformam crescimento em teatro podem perder não apenas talentos, mas também reputação e vantagem competitiva</em></p>



<p>Prometer aumentos e promoções sempre foi a forma clássica de manter funcionários engajados. A mensagem é clara: você pode ser apenas uma engrenagem hoje, mas o futuro reserva uma posição maior e melhores recompensas. O problema é que, em muitas empresas, essa promessa não se concretiza — e o efeito pode ser devastador na motivação das equipes.</p>



<p>Um novo <a href="https://www.myperfectresume.com/career-center/careers/basics/ghost-growth-career-stagnation" target="_blank" rel="noreferrer noopener">estudo</a> da plataforma de currículos MyPerfectResume mostra a dimensão do problema: <strong>65% dos <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/como-alinhar-proposito-individual-e-proposito-da-empresa" target="_blank" rel="noreferrer noopener">trabalhadores</a> americanos já sofreram “ghost growth”</strong> — quando recebem promessas de crescimento que nunca se materializam em promoções, títulos ou aumentos salariais.</p>





<h2 class="wp-block-heading">O que é o “crescimento fantasma”</h2>



<p>Na prática, o fenômeno ocorre quando um colaborador recebe novas atribuições, treinamento ou até um discurso de reconhecimento, mas nada disso vem acompanhado de progressão real. O relatório aponta que:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>78%</strong> foram designados a novas tarefas sem aumento de salário.</li>



<li><strong>Mais de 50%</strong> ouviram promessas de promoção que nunca aconteceram.</li>



<li><strong>35%</strong> tiveram carga de trabalho ampliada sem qualquer compensação.</li>



<li>Apenas <strong>15%</strong> relataram aumento compatível com suas novas responsabilidades.</li>
</ul>



<p>Não à toa, dois em cada três entrevistados acusam seus empregadores de praticar “growth theater”: uma encenação corporativa semelhante ao <em>greenwashing</em>, mas aplicada à carreira.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O impacto invisível, mas profundo</h2>



<p>À primeira vista, o funcionário parece estar avançando. Mas, na percepção dele, a carreira estagnou. O estudo mostra que:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>53%</strong> sentem que o progresso é apenas de fachada.</li>



<li><strong>49%</strong> acreditam ter atingido um platô, mascarado por “oportunidades superficiais”.</li>



<li><strong>70%</strong> já pensaram em pedir demissão por causa do ghost growth.</li>



<li><strong>30%</strong> de fato deixaram seus empregos.</li>
</ul>



<p>As consequências vão além do desgaste individual. A saída de profissionais frustrados gera custos de recrutamento, perda de know-how e sobrecarga de colegas — alimentando um ciclo de insatisfação e alta rotatividade.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Por que isso acontece</h2>



<p>Muitas vezes, gestores tentam “economizar” recursos diante da saída de um funcionário-chave, redistribuindo funções para os que ficam sem ajustar salários ou títulos. No curto prazo, pode parecer solução. Mas no longo prazo, mina a confiança e destrói o engajamento da equipe.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Como evitar o ghost growth na sua empresa</h2>



<p>A lição é direta: <strong>promessa sem entrega destrói confiança</strong>. Algumas medidas práticas podem inverter a lógica do crescimento fantasma:</p>



<ol class="wp-block-list">
<li><strong>Transforme discurso em ação.</strong> Se novos deveres são atribuídos, reconheça-os com aumento de salário ou promoção real.</li>



<li><strong>Desenhe caminhos claros de carreira.</strong> Mostre prazos, etapas e critérios para chegar ao próximo nível.</li>



<li><strong>Aposte em desenvolvimento real.</strong> Ofereça treinamentos, mentorias e oportunidades de liderança que se conectem a avanços tangíveis.</li>



<li><strong>Considere alternativas ao dinheiro.</strong> Segundo o estudo, 27% dos profissionais querem aumentos proporcionais, mas 18% valorizariam mais equilíbrio entre vida pessoal e trabalho.</li>



<li><strong>Reforce a confiança.</strong> Colaboradores que se sentem apoiados e reconhecidos retribuem com engajamento e permanência.</li>
</ol>



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão</h2>



<p>O <em>ghost growth</em> é mais do que uma frustração individual — é um risco estratégico. Empresas que transformam crescimento em teatro podem perder não apenas talentos, mas também reputação e vantagem competitiva.</p>



<p>Já aquelas que cumprem o que prometem colhem frutos em engajamento, produtividade e retenção. Afinal, para os colaboradores, crescimento não deve ser fantasma — precisa ser real.</p>

Treinamento: o remédio para as vendas

Marcelo Ortega (www.administradores.com.br)

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