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<p>O profissional de vendas deve ter seu foco voltado ao gerenciamento do processo de compras do cliente, atuando de forma precisa sempre que necessário. O processo de vendas é uma reação coordenada ao processo de compras do cliente. A conclusão bem sucedida de processo de venda pode ser definida com uma sequência de ações corretas, feitas no momento adequado. Sucesso em vendas é uma questão de aplicar suas habilidades no momento certo do ciclo de vendas para cada uma das oportunidades do portfólio.</p>
<p>Mas como cobrar de um vendedor toda esta prontidão? Imagine um profissional que está trabalhando com dez ou até mais oportunidades de venda, simultaneamente. Por melhor que ele seja, não é realista acreditar que ele vai conseguir gerenciar todas elas como se deve. </p>
<p>Para isso, existe o “Sales Force Automation”, vocês irão pensar. E estarão corretos. Por outro lado, o foco do vendedor não é o computador. Assim, antes de sair procurando uma solução, é melhor prestar atenção em alguns aspectos importantes. Em um modelo de automação de vendas é conveniente que a rotina possa ser gerenciada pelo computador, enquanto o tempo do vendedor é usado para planejar e implementar estratégias e táticas.</p>
<p>A automação de vendas aplicada com precisão é aquela que vai ao encontro das necessidades do profissional de vendas moderno ao permitir que se gaste mais tempo na frente do cliente para fechar os negócios do que na frente do computador registrando informações. É preciso fazer as vendas e, para isso, é necessário executar o planejamento de forma precisa e estar atento a eventuais e comuns mudanças de cenário. É com este objetivo que a automação de vendas existe. Execução precisa, não controle.</p>
<p>O ambiente de vendas que nossos profissionais encontram hoje não aceita mais modelos estáticos, excessivamente formais e com regras rígidas que não permitem acompanhar as flutuações e mudanças que as necessidades que seus clientes impõem. Desde o inicio do ciclo de vendas até a sua conclusão, é preciso que, a partir de poucas, mas essenciais informações, o computador possa ajudar ao vendedor a monitorar atividades e mudanças através de um modelo simples, dinâmico, que encoraja atividades produtivas e orientadas a resultados tangíveis em cada passo.</p>
<p>Os modelos de automação existentes e usados até aqui estão obsoletos. Exigem um enorme volume de informações e o resultado requer uma intensa análise que exige horas à frente de um computador ou em reuniões intermináveis e frequentes demais. Muita informação e pouca objetividade não ajudam. Vendedores precisam de informação adequada para que possam agir rápido e conforme a necessidade de cada momento.</p>
<p>Conectado, disponível e responsivo é o perfil do profissional que o mercado de hoje exige. Quando as situações mudam, o que precisa ser feito muda e não se pode esperar para agir. É preciso executar e rápido. Esteja ele usando um notebook, tablet ou telefone celular. Antes que o competidor o faça!</p>
<p><b>Enio Klein </b><i>é gerente geral nas operações de vendas da SalesWays no Brasil e professor nas disciplinas de Vendas e Marketing da Business School São Paulo.</i></p>
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Saiba como e quando usar suas habilidades nas vendas

O ambiente de vendas que nossos profissionais encontram hoje não aceita mais modelos estáticos, excessivamente formais e com regras rígidas que não permitem acompanhar as flutuações e mudanças que as necessidades que seus clientes impõem

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p>Por Bruno Carone*</p>



<p>Em um mundo cada vez mais acelerado e exigente, a busca por equilíbrio entre vida pessoal e profissional tornou-se uma necessidade urgente. A saúde mental, outrora um tabu, agora ocupa um lugar central nas discussões sobre bem-estar e produtividade. Neste contexto, as férias são entendidas como um dos pilares para a construção de ambientes de trabalho mais saudáveis e engajadores, produtivos e criativos.</p>



<p>Pesquisa realizada pelo&nbsp;Férias&nbsp;&amp; Co. para medir os índices de engajamento, satisfação, retenção, nível de bem-estar e a importância das&nbsp;férias&nbsp;para os colaboradores de empresas dos&nbsp;mais&nbsp;diversos segmentos, mostra que um dos resultados&nbsp;mais&nbsp;expressivos é que 92% dos entrevistados acreditam que os momentos de lazer e descanso podem beneficiar a saúde mental. Ao todo, o questionário obteve 586 respondentes com idades entre 18 e 54 anos, que ocupam cargos de analistas até diretores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;têm sido cada vez&nbsp;mais&nbsp;valorizadas pelos colaboradores e o bem-estar tem se tornado um grande aliado para o sucesso sustentável das empresas. Os períodos de descanso permitem a desconexão das pressões diárias, reabastecimento das energias e retorno ao trabalho com novas perspectivas. Um tempo dedicado ao descanso ainda reduz o estresse, melhora o humor e aumenta a satisfação no ambiente profissional. Quando os colaboradores se sentem valorizados e cuidam da&nbsp;sua&nbsp;saúde mental, isso também reflete na qualidade das entregas.</p>



<p>Além do período de descanso, há ainda uma tendência cada vez&nbsp;mais&nbsp;comum no ambiente corporativo e que tem se mostrado positiva para a promoção da saúde mental: o workation, termo que tem ganhado popularidade entre profissionais das&nbsp;mais&nbsp;diversas áreas. A palavra é uma combinação de trabalho (work) e&nbsp;férias&nbsp;(vacation), e serve para descrever a prática de trabalhar remotamente enquanto se está em um local diferente, até mesmo em uma viagem.</p>



<p>O workation é um forte aliado na busca pela saúde mental das equipes, pois oferece flexibilidade, permitindo que os profissionais escolham onde trabalhar. Isso também reflete positivamente na atração e retenção de novos talentos, já que a possibilidade de trabalhar em um ambiente relaxante, como uma praia ou uma montanha, e estar&nbsp;mais&nbsp;próximo da família, inclusive nestas viagens, diminui o estresse e o esgotamento físico e mental. Além disso, um local diferente pode ajudar a quebrar a rotina e proporcionar novas experiências e perspectivas, que podem refletir até mesmo na carreira dos colaboradores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;e o workation representam muito&nbsp;mais&nbsp;do que um simples período de descanso. São investimentos estratégicos que podem transformar a cultura organizacional, aumentar a produtividade e garantir a longevidade das empresas. Ao oferecer aos colaboradores a oportunidade de se desconectar, recarregar as energias e encontrar um novo propósito, as empresas estão investindo no seu maior ativo: as pessoas.</p>



<p>Neste cenário, é importante que o mundo corporativo tenha em mente que tais tendências não podem passar despercebidas, pois podem ser cruciais para as mudanças que determinam o futuro do trabalho. É preciso que líderes e gestores entendam que as ações tradicionais que acontecem há décadas não estão sendo&nbsp;mais&nbsp;suficientes para atender às demandas e expectativas dos colaboradores. A promoção de um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal é, portanto, um&nbsp;investimento&nbsp;vital que pode resultar em uma cultura corporativa&nbsp;mais&nbsp;positiva e produtiva.</p>



<p><strong>*Bruno Carone</strong> <em>é cofundador e CEO do Férias &amp; Co., a primeira empresa de benefícios de viagens do mundo, dedicada a promover o bem-estar e a satisfação dos colaboradores por meio de experiências de viagem personalizadas</em></p>

Por que várias empresas estão bancando boas férias para seus colaboradores? Entenda movimento

<p>Fazer negócios com o exterior ficou mais simples e a chegada da conta <a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">PJ da Wise</a> ao mercado nacional pode ser considerada um divisor de águas.</p>



<p>Empresas brasileiras que realizam transações internacionais enfrentam desafios comuns, como instabilidade cambial, taxas de conversão desfavoráveis e a complexidade de gerenciar múltiplas moedas. Pensando em simplificar esse processo e trazer economia, a Wise lançou no Brasil a conta PJ Wise Empresas, projetada para negócios que desejam operar globalmente com eficiência.</p>



<p>A Wise Empresas é a primeira e única conta PJ no país que permite gerenciar ganhos internacionais em múltiplas moedas, além de BRL, USD e EUR. Essa funcionalidade única permite que empresas recebam pagamentos como se fossem locais em mercados estrangeiros, convertendo valores apenas quando for mais vantajoso, garantindo maior controle sobre os ganhos e evitando perdas desnecessárias.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Funcionalidades que fazem a diferença</strong></h3>



<p>A conta PJ da Wise oferece uma gama de serviços voltados para empresas de todos os tamanhos:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>Recebimentos em mais de 40 moedas:</strong> permite que os valores sejam convertidos conforme a conveniência da empresa.</li>



<li><strong>Pagamentos internacionais em mais de 70 moedas:</strong> ideal para lidar com fornecedores globais.</li>



<li><strong>Cartão de débito internacional:</strong> aceito em 150 países, com IOF reduzido de apenas 1,1% e taxas competitivas.</li>



<li><strong>Saques instantâneos:</strong> acesso imediato aos fundos, disponível 24 horas por dia.</li>



<li><strong>Suporte 24/7 em português:</strong> garantindo atendimento eficiente para resolver qualquer questão.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Benefícios econômicos e operacionais</strong></h3>



<p>A Wise Empresas não apenas elimina os altos custos associados às transações internacionais, mas também simplifica a gestão financeira global. Mais de 600.000 empresas ao redor do mundo já utilizam essa solução para agilizar suas operações e reduzir despesas. A conta centraliza todas as operações, oferecendo praticidade e transparência para os empreendedores.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Um mercado em ascensão</strong></h3>



<p>Com o aumento das micro e pequenas empresas que operam globalmente, soluções como a Wise Empresas se tornam indispensáveis. A instabilidade cambial é um dos maiores vilões dos negócios internacionais, e a Wise Empresas oferece um sistema robusto e confiável para evitar perdas financeiras.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>A nova era da gestão financeira global</strong></h3>



<p>A Wise Empresas se posiciona como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam expandir suas operações internacionais de forma segura, econômica e eficiente. Para empresários que buscam uma solução integrada, é o momento de adotar essa inovação e transformar o gerenciamento das finanças globais.</p>



<p><strong><a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">Abra sua conta Wise Empresas hoje</a> e comece a economizar enquanto expande seus negócios pelo mundo.</strong></p>

Wise Empresas: conta PJ chega ao mercado brasileiro como divisor de águas

<p><em>A inclusão de pessoas com deficiência a partir da possibilidade de uma carreira com respeito às demandas individuais se torna um motor de transformação para a sociedade</em></p>



<p><em>Por Pedro Sampaio*</em></p>



<p>Muitas pessoas ainda têm a crença de que a oportunidade de emprego para pessoas com deficiência é tão somente uma atitude “generosa”, ancorada em uma lei que obriga as organizações a terem representatividade. Mas a verdade é que investir em pessoas e gerar oportunidades reais vai muito além disso. Desenvolver e oferecer caminhos e condições para a ascensão profissional de pessoas com deficiência traz um valor imensurável não apenas para nós, como também para toda a sociedade.</p>



<p>Iniciativas voltadas à absorção de pessoas com deficiências são mais que necessárias em um país com baixa empregabilidade dessas pessoas. Menos de 30% das pessoas com alguma deficiência tem alguma atividade profissional, de acordo com estudo do IBGE de 2022. E delas, mais da metade (55%) trabalha na informalidade.</p>



<p>Ter um emprego formal estimula o desenvolvimento da autonomia, proporcionando vidas mais independentes, dignas e de qualidade. Além disso, a expansão de oportunidades para pessoas com deficiência potencializa o conhecimento coletivo sobre a inclusão e sobre comportamentos respeitosos, essencial para que as pessoas convivam com as diferenças, combatendo preconceitos enraizados e vieses inconscientes que, aí sim, nos limitam de fato.</p>



<p>Quando desenvolvidos de forma estratégica, os treinamentos e programas de inclusão de pessoas com deficiência no mercado de trabalho ajudam a revelar habilidades muitas vezes inexploradas pela falta de estímulo, como a liderança, inteligência emocional, gestão, socialização, compromisso, entre outras. O x da questão é que para que essa pessoa alcance seu máximo potencial é imprescindível que as empresas compreendam e respeitem as individualidades, o tempo de aprendizagem de cada um e esteja disposta a oferecer as metodologias, as ferramentas e a acessibilidade necessária para que possam ter o ambiente adequado para exercer suas funções.</p>



<p>Neste compromisso de impulsionar a inclusão para além da cota, temos empresas como a Arcos Dorados, operadora da marca McDonald's na América Latina e Caribe, que além de reconhecida por ser uma das maiores empregadoras de jovens, tem uma estratégia socioambiental chamada Receita do Futuro, que orienta as decisões da companhia e tem a inclusão como um princípio e a diversidade como uma prioridade. Só no Brasil, a companhia conta com cerca de 2 mil pessoas colaboradoras com diferentes tipos e graus de deficiência, sendo sua grande maioria (72%) deficiência intelectual, o que é ainda mais raro de encontrar no mercado.</p>



<p>Todos nós, sem exceção, temos virtudes e pontos de desenvolvimento, alguns deles aparentes, outros nem tanto, alguns já identificados, outros não. Mas fato é que a inclusão de pessoas com deficiência a partir do trabalho remunerado adequado, do desenvolvimento, da possibilidade de uma carreira e com respeito às demandas individuais, se torna um verdadeiro motor de transformação para a sociedade.</p>



<p><em>* Pedro Sampaio é Analista de Diversidade &amp; Inclusão na Arcos Dorados, homem trans, autista e especialista na pauta LGBTQIAPN+ e PcD(s).</em></p>

Inclusão transformadora: o valor do emprego para pessoas com deficiência

<p><em>Profissionais que dominam essa habilidade constroem carreiras mais sustentáveis e de maior impacto</em></p>



<p>A <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-formas-de-aumentar-a-motivacao-em-equipes-remotas" target="_blank" rel="noreferrer noopener">produtividade</a> não significa fazer mais em menos tempo, mas sim fazer melhor o que realmente importa. Em um cenário de múltiplas demandas e distrações constantes, aprender a gerenciar o tempo se torna essencial para qualquer profissional que deseja crescer na carreira.</p>



<p>Desenvolver hábitos produtivos e adotar ferramentas de gestão do tempo aumenta o foco, reduz o estresse e melhora a qualidade das entregas.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4o0zlSb" target="_blank" rel="noreferrer noopener">1. A tríade do tempo – Christian Barbosa</a></h3>



<p>Mostra como organizar tarefas de acordo com urgência, importância e circunstância.<br>Ajuda a criar rotinas equilibradas e mais produtivas.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4o4MQAq" target="_blank" rel="noreferrer noopener">2. Essencialismo: a disciplinada busca por menos – Greg McKeown</a></h3>



<p>Defende o foco no que realmente importa e a eliminação do excesso.<br>Um guia para simplificar decisões e aumentar impacto.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3IFBrrC" target="_blank" rel="noreferrer noopener">3. Faça tempo – Jake Knapp e John Zeratsky</a></h3>



<p>Apresenta estratégias práticas para recuperar o controle da agenda.<br>Inclui métodos simples para reduzir distrações e ganhar foco.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4nrdsLT" target="_blank" rel="noreferrer noopener">4. A única coisa – Gary Keller e Jay Papasan</a></h3>



<p>Ensina a priorizar a tarefa mais importante que gera resultados significativos.<br>Uma abordagem prática para alcançar grandes metas sem sobrecarga.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4ntiyXT" target="_blank" rel="noreferrer noopener">5. Trabalhe 4 horas por semana – Timothy Ferriss</a></h3>



<p>Provocativo, questiona o modelo tradicional de produtividade.<br>Mostra como criar rotinas mais ágeis e eficientes com foco no essencial.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Produtividade como vantagem pessoal e profissional</h3>



<p>Esses livros mostram que gerenciar o tempo não é apenas técnica, mas também filosofia de vida. Profissionais que dominam essa habilidade constroem carreiras mais sustentáveis e de maior impacto.</p>

5 livros para melhorar sua produtividade e gestão do tempo

<p><em>Recursos limitados não precisam ser barreira à inovação. Pelo contrário: podem ser o gatilho para repensar práticas e encontrar novos caminhos de crescimento</em></p>



<p><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-livros-sobre-inovacao-e-criatividade-no-ambiente-corporativo" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Inovar</a> não é privilégio de empresas com orçamentos milionários. Muitas vezes, é justamente em cenários de escassez que surgem as soluções mais criativas e transformadoras. O segredo está em adotar práticas que incentivem novas ideias sem depender de grandes investimentos.</p>



<p>Equipes que cultivam uma mentalidade de inovação frugal conseguem gerar impacto com poucos recursos e criar diferenciais competitivos sustentáveis.</p>



<h3 class="wp-block-heading">1. Valorize ideias simples</h3>



<p>Pequenas melhorias em processos internos podem gerar grandes ganhos de eficiência.</p>



<h3 class="wp-block-heading">2. Aproveite recursos já disponíveis</h3>



<p>Reutilizar ferramentas, espaços e talentos internos reduz custos e aumenta o impacto.</p>





<h3 class="wp-block-heading">3. Estimule parcerias estratégicas</h3>



<p>Colaborações externas ampliam capacidades sem exigir altos investimentos.</p>



<h3 class="wp-block-heading">4. Promova experimentos rápidos</h3>



<p>Testes em pequena escala permitem validar ideias antes de grandes apostas.</p>



<h3 class="wp-block-heading">5. Reconheça iniciativas criativas</h3>



<p>Valorizar quem encontra soluções criativas em meio à escassez fortalece a cultura de inovação.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Criatividade como resposta à limitação</h3>



<p>Recursos limitados não precisam ser barreira à inovação. Pelo contrário: podem ser o gatilho para repensar práticas e encontrar novos caminhos de crescimento.</p>

5 formas de estimular a inovação mesmo em tempos de recursos limitados

<p><em>Empresas que transformam crescimento em teatro podem perder não apenas talentos, mas também reputação e vantagem competitiva</em></p>



<p>Prometer aumentos e promoções sempre foi a forma clássica de manter funcionários engajados. A mensagem é clara: você pode ser apenas uma engrenagem hoje, mas o futuro reserva uma posição maior e melhores recompensas. O problema é que, em muitas empresas, essa promessa não se concretiza — e o efeito pode ser devastador na motivação das equipes.</p>



<p>Um novo <a href="https://www.myperfectresume.com/career-center/careers/basics/ghost-growth-career-stagnation" target="_blank" rel="noreferrer noopener">estudo</a> da plataforma de currículos MyPerfectResume mostra a dimensão do problema: <strong>65% dos <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/como-alinhar-proposito-individual-e-proposito-da-empresa" target="_blank" rel="noreferrer noopener">trabalhadores</a> americanos já sofreram “ghost growth”</strong> — quando recebem promessas de crescimento que nunca se materializam em promoções, títulos ou aumentos salariais.</p>





<h2 class="wp-block-heading">O que é o “crescimento fantasma”</h2>



<p>Na prática, o fenômeno ocorre quando um colaborador recebe novas atribuições, treinamento ou até um discurso de reconhecimento, mas nada disso vem acompanhado de progressão real. O relatório aponta que:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>78%</strong> foram designados a novas tarefas sem aumento de salário.</li>



<li><strong>Mais de 50%</strong> ouviram promessas de promoção que nunca aconteceram.</li>



<li><strong>35%</strong> tiveram carga de trabalho ampliada sem qualquer compensação.</li>



<li>Apenas <strong>15%</strong> relataram aumento compatível com suas novas responsabilidades.</li>
</ul>



<p>Não à toa, dois em cada três entrevistados acusam seus empregadores de praticar “growth theater”: uma encenação corporativa semelhante ao <em>greenwashing</em>, mas aplicada à carreira.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O impacto invisível, mas profundo</h2>



<p>À primeira vista, o funcionário parece estar avançando. Mas, na percepção dele, a carreira estagnou. O estudo mostra que:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>53%</strong> sentem que o progresso é apenas de fachada.</li>



<li><strong>49%</strong> acreditam ter atingido um platô, mascarado por “oportunidades superficiais”.</li>



<li><strong>70%</strong> já pensaram em pedir demissão por causa do ghost growth.</li>



<li><strong>30%</strong> de fato deixaram seus empregos.</li>
</ul>



<p>As consequências vão além do desgaste individual. A saída de profissionais frustrados gera custos de recrutamento, perda de know-how e sobrecarga de colegas — alimentando um ciclo de insatisfação e alta rotatividade.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Por que isso acontece</h2>



<p>Muitas vezes, gestores tentam “economizar” recursos diante da saída de um funcionário-chave, redistribuindo funções para os que ficam sem ajustar salários ou títulos. No curto prazo, pode parecer solução. Mas no longo prazo, mina a confiança e destrói o engajamento da equipe.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Como evitar o ghost growth na sua empresa</h2>



<p>A lição é direta: <strong>promessa sem entrega destrói confiança</strong>. Algumas medidas práticas podem inverter a lógica do crescimento fantasma:</p>



<ol class="wp-block-list">
<li><strong>Transforme discurso em ação.</strong> Se novos deveres são atribuídos, reconheça-os com aumento de salário ou promoção real.</li>



<li><strong>Desenhe caminhos claros de carreira.</strong> Mostre prazos, etapas e critérios para chegar ao próximo nível.</li>



<li><strong>Aposte em desenvolvimento real.</strong> Ofereça treinamentos, mentorias e oportunidades de liderança que se conectem a avanços tangíveis.</li>



<li><strong>Considere alternativas ao dinheiro.</strong> Segundo o estudo, 27% dos profissionais querem aumentos proporcionais, mas 18% valorizariam mais equilíbrio entre vida pessoal e trabalho.</li>



<li><strong>Reforce a confiança.</strong> Colaboradores que se sentem apoiados e reconhecidos retribuem com engajamento e permanência.</li>
</ol>



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão</h2>



<p>O <em>ghost growth</em> é mais do que uma frustração individual — é um risco estratégico. Empresas que transformam crescimento em teatro podem perder não apenas talentos, mas também reputação e vantagem competitiva.</p>



<p>Já aquelas que cumprem o que prometem colhem frutos em engajamento, produtividade e retenção. Afinal, para os colaboradores, crescimento não deve ser fantasma — precisa ser real.</p>

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