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Janeiro é sinônimo de novas metas, objetivos e 
planejamento. Mas, para alguns vendedores que não alcançaram as metas no ano 
passado, o começo de um novo ano pode desanimar. O especialista em vendas, 
André Ortiz faz uma relação entre dois tipos de vendedores: o vendedor farol e 
o vendedor lanterna.
O farol é aquele que, embora não tenha atingido as 
metas anteriores, mantém o foco, ou seja, sua luz continua acessa e forte para 
aceitar novos desafios. Já o vendedor lanterna é aquele que, ao se deparar com 
a primeira derrota, logo desiste: sua luz é mais fraca e quanto mais obstáculos 
aparecem, mais longe ele se sente de realizar novas vendas.
Segundo André Ortiz, que também é professor da 
Fundação Getulio Vargas (FGV) e diretor da consultoria Oficina do Sucesso, é 
possível fazer essa relação, pois ainda há vendedores no mercado que insistem 
em focar nos problemas do dia a dia de trabalho e nas vendas que não foram 
fechadas. Ele afirma que, agindo dessa maneira, não será possível negociar 
novas vendas, pois para encantar o cliente, o vendedor precisa ter brilho nos 
olhos, e sem foco esse brilho não acontece.
“O vendedor precisa entender que os iguais se 
atraem, ou seja, ao deparar-se com uma objeção, ele deve manter sua luz acessa 
e superá-la. Mas, muitos desistem e viram as costas”, comenta.
Pensando que ainda existem muitos vendedores 
lanternas no mercado, André elenca quatro dicas que podem ser favoráveis para o 
dia a dia de trabalho de um vendedor farol.
1) Goste de 
pessoas: Relacionamento é fundamental. O vendedor farol precisa gostar de 
pessoas e manter a luz acesa para novos conhecimentos.
2)Abordagem: Olhe nos 
olhos do cliente e sorria de maneira natural. Mostre que você está feliz em 
recebê-lo. Não demonstre somente o interesse pela venda, mas sim, a vontade de 
atendê-lo como ele necessita.
3) Tenha uma 
boa apresentação: Tenha a consciência de que antes de falar, você é 
visto. Portanto, esteja sempre apresentável esteticamente.
4)Saiba ouvir: Deixe o 
cliente falar. Ouça e entenda a necessidade dele, pois, às vezes, por não 
esperar o cliente terminar de falar, você pode entender errado e perder a 
venda.

Vendedor farol: saiba o que é e como ser um

Especialista elenca dicas para ajudar a resgatar o ânimo de quem não bateu as metas no final do ano

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Por Bruno Carone*



Em um mundo cada vez mais acelerado e exigente, a busca por equilíbrio entre vida pessoal e profissional tornou-se uma necessidade urgente. A saúde mental, outrora um tabu, agora ocupa um lugar central nas discussões sobre bem-estar e produtividade. Neste contexto, as férias são entendidas como um dos pilares para a construção de ambientes de trabalho mais saudáveis e engajadores, produtivos e criativos.



Pesquisa realizada pelo&nbsp;Férias&nbsp;&amp; Co. para medir os índices de engajamento, satisfação, retenção, nível de bem-estar e a importância das&nbsp;férias&nbsp;para os colaboradores de empresas dos&nbsp;mais&nbsp;diversos segmentos, mostra que um dos resultados&nbsp;mais&nbsp;expressivos é que 92% dos entrevistados acreditam que os momentos de lazer e descanso podem beneficiar a saúde mental. Ao todo, o questionário obteve 586 respondentes com idades entre 18 e 54 anos, que ocupam cargos de analistas até diretores.



As&nbsp;férias&nbsp;têm sido cada vez&nbsp;mais&nbsp;valorizadas pelos colaboradores e o bem-estar tem se tornado um grande aliado para o sucesso sustentável das empresas. Os períodos de descanso permitem a desconexão das pressões diárias, reabastecimento das energias e retorno ao trabalho com novas perspectivas. Um tempo dedicado ao descanso ainda reduz o estresse, melhora o humor e aumenta a satisfação no ambiente profissional. Quando os colaboradores se sentem valorizados e cuidam da&nbsp;sua&nbsp;saúde mental, isso também reflete na qualidade das entregas.



Além do período de descanso, há ainda uma tendência cada vez&nbsp;mais&nbsp;comum no ambiente corporativo e que tem se mostrado positiva para a promoção da saúde mental: o workation, termo que tem ganhado popularidade entre profissionais das&nbsp;mais&nbsp;diversas áreas. A palavra é uma combinação de trabalho (work) e&nbsp;férias&nbsp;(vacation), e serve para descrever a prática de trabalhar remotamente enquanto se está em um local diferente, até mesmo em uma viagem.



O workation é um forte aliado na busca pela saúde mental das equipes, pois oferece flexibilidade, permitindo que os profissionais escolham onde trabalhar. Isso também reflete positivamente na atração e retenção de novos talentos, já que a possibilidade de trabalhar em um ambiente relaxante, como uma praia ou uma montanha, e estar&nbsp;mais&nbsp;próximo da família, inclusive nestas viagens, diminui o estresse e o esgotamento físico e mental. Além disso, um local diferente pode ajudar a quebrar a rotina e proporcionar novas experiências e perspectivas, que podem refletir até mesmo na carreira dos colaboradores.



As&nbsp;férias&nbsp;e o workation representam muito&nbsp;mais&nbsp;do que um simples período de descanso. São investimentos estratégicos que podem transformar a cultura organizacional, aumentar a produtividade e garantir a longevidade das empresas. Ao oferecer aos colaboradores a oportunidade de se desconectar, recarregar as energias e encontrar um novo propósito, as empresas estão investindo no seu maior ativo: as pessoas.



Neste cenário, é importante que o mundo corporativo tenha em mente que tais tendências não podem passar despercebidas, pois podem ser cruciais para as mudanças que determinam o futuro do trabalho. É preciso que líderes e gestores entendam que as ações tradicionais que acontecem há décadas não estão sendo&nbsp;mais&nbsp;suficientes para atender às demandas e expectativas dos colaboradores. A promoção de um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal é, portanto, um&nbsp;investimento&nbsp;vital que pode resultar em uma cultura corporativa&nbsp;mais&nbsp;positiva e produtiva.



*Bruno Carone é cofundador e CEO do Férias &amp; Co., a primeira empresa de benefícios de viagens do mundo, dedicada a promover o bem-estar e a satisfação dos colaboradores por meio de experiências de viagem personalizadas

Por que várias empresas estão bancando boas férias para seus colaboradores? Entenda movimento

Fazer negócios com o exterior ficou mais simples e a chegada da conta <a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">PJ da Wise</a> ao mercado nacional pode ser considerada um divisor de águas.



Empresas brasileiras que realizam transações internacionais enfrentam desafios comuns, como instabilidade cambial, taxas de conversão desfavoráveis e a complexidade de gerenciar múltiplas moedas. Pensando em simplificar esse processo e trazer economia, a Wise lançou no Brasil a conta PJ Wise Empresas, projetada para negócios que desejam operar globalmente com eficiência.



A Wise Empresas é a primeira e única conta PJ no país que permite gerenciar ganhos internacionais em múltiplas moedas, além de BRL, USD e EUR. Essa funcionalidade única permite que empresas recebam pagamentos como se fossem locais em mercados estrangeiros, convertendo valores apenas quando for mais vantajoso, garantindo maior controle sobre os ganhos e evitando perdas desnecessárias.



<h3 class="wp-block-heading">Funcionalidades que fazem a diferença</h3>



A conta PJ da Wise oferece uma gama de serviços voltados para empresas de todos os tamanhos:



<ul class="wp-block-list">
<li>Recebimentos em mais de 40 moedas: permite que os valores sejam convertidos conforme a conveniência da empresa.</li>



<li>Pagamentos internacionais em mais de 70 moedas: ideal para lidar com fornecedores globais.</li>



<li>Cartão de débito internacional: aceito em 150 países, com IOF reduzido de apenas 1,1% e taxas competitivas.</li>



<li>Saques instantâneos: acesso imediato aos fundos, disponível 24 horas por dia.</li>



<li>Suporte 24/7 em português: garantindo atendimento eficiente para resolver qualquer questão.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading">Benefícios econômicos e operacionais</h3>



A Wise Empresas não apenas elimina os altos custos associados às transações internacionais, mas também simplifica a gestão financeira global. Mais de 600.000 empresas ao redor do mundo já utilizam essa solução para agilizar suas operações e reduzir despesas. A conta centraliza todas as operações, oferecendo praticidade e transparência para os empreendedores.



<h3 class="wp-block-heading">Um mercado em ascensão</h3>



Com o aumento das micro e pequenas empresas que operam globalmente, soluções como a Wise Empresas se tornam indispensáveis. A instabilidade cambial é um dos maiores vilões dos negócios internacionais, e a Wise Empresas oferece um sistema robusto e confiável para evitar perdas financeiras.



<h3 class="wp-block-heading">A nova era da gestão financeira global</h3>



A Wise Empresas se posiciona como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam expandir suas operações internacionais de forma segura, econômica e eficiente. Para empresários que buscam uma solução integrada, é o momento de adotar essa inovação e transformar o gerenciamento das finanças globais.



<a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">Abra sua conta Wise Empresas hoje</a> e comece a economizar enquanto expande seus negócios pelo mundo.

Wise Empresas: conta PJ chega ao mercado brasileiro como divisor de águas

A inclusão de pessoas com deficiência a partir da possibilidade de uma carreira com respeito às demandas individuais se torna um motor de transformação para a sociedade



Por Pedro Sampaio*



Muitas pessoas ainda têm a crença de que a oportunidade de emprego para pessoas com deficiência é tão somente uma atitude “generosa”, ancorada em uma lei que obriga as organizações a terem representatividade. Mas a verdade é que investir em pessoas e gerar oportunidades reais vai muito além disso. Desenvolver e oferecer caminhos e condições para a ascensão profissional de pessoas com deficiência traz um valor imensurável não apenas para nós, como também para toda a sociedade.



Iniciativas voltadas à absorção de pessoas com deficiências são mais que necessárias em um país com baixa empregabilidade dessas pessoas. Menos de 30% das pessoas com alguma deficiência tem alguma atividade profissional, de acordo com estudo do IBGE de 2022. E delas, mais da metade (55%) trabalha na informalidade.



Ter um emprego formal estimula o desenvolvimento da autonomia, proporcionando vidas mais independentes, dignas e de qualidade. Além disso, a expansão de oportunidades para pessoas com deficiência potencializa o conhecimento coletivo sobre a inclusão e sobre comportamentos respeitosos, essencial para que as pessoas convivam com as diferenças, combatendo preconceitos enraizados e vieses inconscientes que, aí sim, nos limitam de fato.



Quando desenvolvidos de forma estratégica, os treinamentos e programas de inclusão de pessoas com deficiência no mercado de trabalho ajudam a revelar habilidades muitas vezes inexploradas pela falta de estímulo, como a liderança, inteligência emocional, gestão, socialização, compromisso, entre outras. O x da questão é que para que essa pessoa alcance seu máximo potencial é imprescindível que as empresas compreendam e respeitem as individualidades, o tempo de aprendizagem de cada um e esteja disposta a oferecer as metodologias, as ferramentas e a acessibilidade necessária para que possam ter o ambiente adequado para exercer suas funções.



Neste compromisso de impulsionar a inclusão para além da cota, temos empresas como a Arcos Dorados, operadora da marca McDonald's na América Latina e Caribe, que além de reconhecida por ser uma das maiores empregadoras de jovens, tem uma estratégia socioambiental chamada Receita do Futuro, que orienta as decisões da companhia e tem a inclusão como um princípio e a diversidade como uma prioridade. Só no Brasil, a companhia conta com cerca de 2 mil pessoas colaboradoras com diferentes tipos e graus de deficiência, sendo sua grande maioria (72%) deficiência intelectual, o que é ainda mais raro de encontrar no mercado.



Todos nós, sem exceção, temos virtudes e pontos de desenvolvimento, alguns deles aparentes, outros nem tanto, alguns já identificados, outros não. Mas fato é que a inclusão de pessoas com deficiência a partir do trabalho remunerado adequado, do desenvolvimento, da possibilidade de uma carreira e com respeito às demandas individuais, se torna um verdadeiro motor de transformação para a sociedade.



* Pedro Sampaio é Analista de Diversidade &amp; Inclusão na Arcos Dorados, homem trans, autista e especialista na pauta LGBTQIAPN+ e PcD(s).

Inclusão transformadora: o valor do emprego para pessoas com deficiência

Em um mundo corporativo que muda rápido, insistir na imagem do líder perfeito cria medo, silêncio e rigidez



Durante muito tempo, <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/como-a-calma-do-lider-e-o-freio-de-emergencia-do-time" target="_blank" rel="noreferrer noopener">liderança</a> foi associada à imagem de infalibilidade. O líder deveria saber mais, decidir melhor e aparecer menos vulnerável. Só que esse modelo tem se mostrado insustentável em ambientes complexos, onde a incerteza é regra e o ritmo de mudança é alto. Nesses contextos, não é o líder que nunca erra que inspira confiança, mas o líder que sabe lidar com o erro com maturidade, transparência e responsabilidade.



Equipes lideradas por gestores que admitem falhas de forma aberta apresentam maior segurança psicológica e melhor capacidade de aprendizado. A reação ao erro pesa mais do que o erro em si, porque ela sinaliza ao time o que é aceitável, o que é risco e o que é aprendizado.



<h2 class="wp-block-heading">O erro público como mensagem cultural</h2>



Quando um líder admite um erro diante da equipe, ele envia uma mensagem poderosa: aqui é seguro ser humano. Esse gesto reduz o medo de exposição, que é uma das raízes dos silêncios corporativos. Em ambientes onde ninguém se sente autorizado a falhar, as pessoas escondem problemas, adiam alertas e deixam falhas crescerem em silêncio.



Ao errar em público com responsabilidade, o líder também desmonta a cultura da aparência. Em vez de fingir controle absoluto, ele normaliza o processo real de decisão: hipóteses são testadas, ajustes são feitos, rotas podem mudar. Isso cria uma cultura mais honesta, mais adaptativa e menos dependente de perfeição.





<h2 class="wp-block-heading">O que muda no comportamento do time</h2>



A abertura do líder tem efeito direto no modo como a equipe opera. Primeiro, as pessoas passam a reportar riscos mais cedo. Se o líder demonstra que o erro não é humilhação, mas informação, o time se sente mais seguro para apontar problemas no início, quando o custo de correção ainda é baixo.



Segundo, a qualidade do feedback melhora. Times que veem líderes assumindo falhas aprendem que feedback não é ataque, é melhoria. Isso aumenta a maturidade nas conversas difíceis e reduz disputas internas. Em vez de culpar, o time analisa.



Terceiro, a autonomia cresce. Se o líder não sustenta a fantasia de onisciência, abre espaço para a inteligência coletiva. A equipe entende que sua leitura importa e que decisões podem ser construídas em conjunto, não apenas recebidas prontas.



<h2 class="wp-block-heading">A diferença entre erro honesto e erro negligente</h2>



Admitir falha não significa relativizar responsabilidade. Existe uma diferença clara entre erro honesto e erro negligente. O erro honesto nasce de tentativa legítima, com premissas razoáveis, em um cenário incerto. A negligência nasce de desatenção, omissão ou desrespeito a critérios básicos.



Líderes maduros deixam essa distinção evidente. Eles assumem o que falhou, explicam o que aprenderam e mostram o que será ajustado. Essa postura preserva credibilidade porque demonstra compromisso com o processo, não fuga dele.



<h2 class="wp-block-heading">Como errar em público sem perder autoridade</h2>



A autoridade do líder não se perde quando há vulnerabilidade. Ela se perde quando há incoerência ou falta de responsabilidade. Para errar em público de forma construtiva, três atitudes fazem diferença.



Primeiro, nomear a falha com clareza, sem rodeios. Segundo, explicar o raciocínio que levou à decisão, para que o time compreenda o contexto, não apenas o resultado. Terceiro, transformar o erro em aprendizado concreto: qual ajuste será feito, qual critério será revisado, qual sinal será observado na próxima vez.



Quando isso acontece, o erro vira uma aula de liderança prática, não um episódio de fragilidade.



<h2 class="wp-block-heading">Liderança forte não é liderança sem falhas</h2>



Em um mundo corporativo que muda rápido, insistir na imagem do líder perfeito cria medo, silêncio e rigidez. Admitir erros publicamente, com responsabilidade e intenção, fortalece cultura, acelera aprendizado e melhora a qualidade das decisões futuras. Liderança forte não é a que nunca erra. É a que erra, aprende e mostra ao time como crescer junto.

Como errar em público pode fortalecer a liderança

Tendência expõe uma escolha cultural: equipes podem usar o erro como munição para diminuir alguém, ou como material de aprendizado coletivo



Algumas dinâmicas de trabalho não nascem de processos ruins ou metas mal definidas, mas de algo mais silencioso: a forma como as pessoas reagem ao fracasso alheio. Para a psicologia, existe até uma palavra para isso. Em alemão, schadenfreude descreve o prazer que certos indivíduos sentem diante da desgraça de outras pessoas. Agora, esse impulso ganhou uma versão corporativa que começa a preocupar especialistas.



O fenômeno vem sendo chamado de “fail watching”, algo como “assistir ao fracasso”. A prática acontece quando funcionários passam a observar colegas com expectativa, ou até esperança, de que eles cometam erros. Em alguns casos, o comportamento se assemelha a vídeos populares na internet que mostram pessoas falhando de forma constrangedora. A diferença é que, aqui, o alvo não é alguém que escolheu se expor. É um colega de trabalho, visto de perto, em tempo real.



<h2 class="wp-block-heading">O que é fail watching</h2>



Peter Duris, fundador e CEO da plataforma de carreira Kickresume, define fail watching como a atenção voltada às falhas e dificuldades de colegas, desde um deslize pequeno até situações mais graves, como ser preterido numa promoção. Para ele, assistir a esse tipo de fracasso pode gerar “um senso infeliz de satisfação”, porque faz o observador se sentir melhor sobre a própria situação.



O ponto crítico é que o prazer de ver o outro cair raramente aparece de forma explícita. Ele costuma surgir como comentários irônicos, fofocas, risadinhas durante um erro público, ou um silêncio que carrega julgamento. Quando vira padrão, desloca o foco da equipe para um ambiente de vigilância emocional.





<h2 class="wp-block-heading">Por que essa prática cresce</h2>



Especialistas em relações humanas ligam fail watching ao mesmo apelo que certos conteúdos online têm entre públicos jovens, especialmente a geração Z. Um <a href="https://edubirdie.com/blog/the-great-lock-in-the-gen-z-trend" target="_blank" rel="noreferrer noopener">levantamento</a> mostra que 34% desses jovens admitem “secretamente gostar de ver os outros lutando”. Ainda assim, Duris ressalta que schadenfreude não é exclusividade de uma geração. É um traço humano que atravessa idades, culturas e contextos.



O que muda agora é o ambiente. O mercado de trabalho mais disputado, a pressão para provar competência e a crítica recorrente que parte de colegas mais velhos podem amplificar esse impulso. Ver alguém errar pode funcionar como uma validação interna. Uma espécie de alívio: “pelo menos não fui eu”. Para quem se sente inseguro, o tropeço do outro vira desculpa para respirar.



<h2 class="wp-block-heading">Quando vira sintoma de cultura ruim</h2>



Duris alerta que fail watching é um sinal de falta de confiança dentro do time. Ele descreve o cenário como um grupo “prendendo a respiração esperando alguém errar”. Em ambientes saudáveis, onde as pessoas se sentem apoiadas, esse comportamento tende a ser raro. Já em culturas tensas, competitivas ou pouco transparentes, ele encontra terreno fértil.



Mesmo quando aparece de forma pontual, com apenas uma pessoa observando outra com esse olhar, o fenômeno sinaliza fissuras que podem piorar. Se não for interrompido cedo, pode escalar para bullying. O que começa como prazer discreto pelo fracasso alheio pode virar hostilidade aberta.



<h2 class="wp-block-heading">O que líderes precisam fazer</h2>



Para evitar que a prática se instale, Duris sugere construir uma cultura de comunicação aberta entre colegas. Quando as pessoas conseguem falar sobre conflitos, incômodos e dúvidas de forma direta, as tensões perdem força antes de se acumularem. O incentivo ao apoio mútuo também é central. Equipes que pedem ajuda, treinam juntas e equilibram níveis de performance têm menos espaço para o jogo de comparação.



Quando a <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/6-livros-que-transformam-gestores-comuns-em-lideres-de-alta-performance" target="_blank" rel="noreferrer noopener">liderança</a> identifica fail watching, a resposta precisa ser rápida e firme. Isso inclui perceber fofocas sobre erros, sinais de diversão com o fracasso do outro ou tentativas de se aproveitar de alguém numa fase difícil. A intervenção é uma proteção do time inteiro. Duris diz que até quem já praticou fail watching costuma respeitar gestores que defendem o grupo e impõem limites claros.



No fim, a tendência expõe uma escolha cultural: equipes podem usar o erro como munição para diminuir alguém, ou como material de aprendizado coletivo. A diferença entre uma cultura que esfarela e uma que evolui está no que acontece depois do tropeço. E esse “depois” é sempre responsabilidade da liderança.

“Fail watching”: a tendência cruel que pode corroer equipes por dentro

Num momento em que existem mais empresas brasileiras na nuvem do que fora da nuvem, o score de cibersegurança do seu negócio é mais valioso do que nunca



A transição para a nuvem é favorecida e aplicada por cada vez mais negócios dentro e fora do Brasil. O processo envolve abandonar os servidores próprios para adotar as infraestruturas de serviços de nuvem como a AWS ou o Google Cloud. Os benefícios da migração para a nuvem são vastos: redução de custos, maior agilidade em processos internos, colaboração otimizada e maior escalabilidade. Contudo, adotar serviços de nuvem não é mais suficiente...



Num momento em que <a href="https://tiinside.com.br/17/11/2025/77-das-empresas-brasileiras-ja-utilizam-a-nuvem-para-impulsionar-negocios-aponta-pesquisa/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">77% das empresas brasileiras já utilizam a nuvem</a>, a proteção de nuvem passou a ser uma prioridade. Se o seu negócio faz parte dessa porcentagem, é urgente aprender mais sobre as vantagens da proteção de nuvem.



<h2 class="wp-block-heading">CNAPP: A melhor solução de proteção de nuvem</h2>



A proteção de nuvem é uma atividade heterogênea que inclui várias funções. Um <a href="https://www.wiz.io/pt-br/academy/what-is-a-cloud-native-application-protection-platform-cnapp" target="_blank" rel="noreferrer noopener">CNAPP</a> é uma plataforma de proteção de aplicativos nativos da nuvem que consolida todas essas funções em um só lugar. Serviços CNAPP são assim capazes de oferecer proteção completa de nuvem em um pacote unificado, permitindo que você se concentre naquilo que mais interessa: gerenciar o seu negócio.



Num cômputo geral, os serviços de proteção de nuvem garantem que as infraestruturas de empresas estão menos vulneráveis a ataques de hackers e outros golpes. Mas o que faz, exatamente, um CNAPP?



<h2 class="wp-block-heading">As funções de um CNAPP</h2>



Estes são os principais serviços para negócios de um CNAPP:



<ul class="wp-block-list">
<li>Análise de código: antes de seu código ser introduzido na nuvem, o CNAPP revisa-o totalmente para identificar potenciais erros, corrigindo vulnerabilidades logo à partida;</li>



<li>Proteção de infraestrutura: permite detectar configurações perigosas, permissões erradas ou portas abertas (i.e., pontos de acesso da nuvem que estão disponíveis para comunicação);</li>



<li>Análise de contêineres: os contêineres são arquivos de imagem com todos os dados necessários para executar o código, e também são protegidos pelo CNAPP;</li>



<li>Monitorização em tempo real: em caso de vulnerabilidade, as empresas são notificadas em tempo real, identificando e corrigindo vulnerabilidades instantaneamente.</li>
</ul>



Face a outros serviços de proteção de nuvem, o CNAPP tem a vantagem de reunir todas as funções de segurança em um único painel, facilitando o gerenciamento da sua segurança.



<h2 class="wp-block-heading">Exemplos de ataques que poderiam ter sido evitados com CNAPP</h2>



Existem vários exemplos de ataques famosos que poderiam ter sido evitados caso as empresas tivessem adotado serviços CNAPP. Um dos mais notáveis foi o golpe que visou o banco Capital One em 2019 e resultou no <a href="https://noticias.uol.com.br/ultimas-noticias/ansa/2019/07/30/banco-sofre-ataque-hacker-contra-100-milhoes-de-clientes.htm" target="_blank" rel="noreferrer noopener">vazamento de dados de 100 milhões de clientes</a>; os dados eram particularmente sensíveis, incluindo contas bancárias e números de cartão de crédito.



O ataque foi lançado por uma mulher de 33 anos que, após trabalhar para a AWS, reconheceu uma falha de configuração. Caso o Capital One utilizasse serviços de proteção de nuvem, ele teria sido capaz de reconhecer esta falha e corrigi-la antes do ataque, evitando um dos golpes de nuvem mais célebres da história.



Estes são outros ataques que poderiam ter sido evitados com CNAPP:



<ul class="wp-block-list">
<li>CodeCov supply chain attack: afetou centenas de empresas após a modificação de um script bash dentro da pipeline, algo que poderia ter sido evitado caso a alteração tivesse sido rapidamente identificada.</li>



<li>Exposição do Kubernetes Dashboard: ao descobrirem que o Kubernetes Dashboard da Tesla não tinha proteção de senha, vários hackers exploraram os servidores da empresa para minerar criptomoedas; com um CNAPP, a Tesla saberia imediatamente que o seu dashboard estava publicamente acessível.</li>



<li>Falha Log4Shell: sem CNAPP, os responsáveis pela biblioteca Java foram incapazes de reconhecer que, devido a uma pequena falha, criminosos conseguiam executar código nos sistemas afetados.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">Os desafios da migração para a nuvem</h2>



A migração para a nuvem é favorecida pela maioria das empresas, mas implica desafios que, infelizmente, ainda são ignorados por muitos. Por outras palavras, a migração para a nuvem é vantajosa, mas deve ser realizada de forma responsável. Assim, antes de migrar para a nuvem, considere os seguintes problemas:



<ul class="wp-block-list">
<li>Custo: se você não aplicar estratégias de contenção de custos, como desligar servidores enquanto estes não estão sendo usados, a utilização da nuvem pode ficar bastante cara.</li>



<li>Treinamento de equipes: a nuvem é tecnicamente complexa, pelo que a migração para a nuvem pode exigir um grande investimento no treinamento de equipes, contratação de consultores e outras tarefas educativas.</li>



<li>Segurança: utilizar uma plataforma de nuvem segura não é suficiente, já que a segurança da sua empresa na nuvem depende de como seus serviços são configurados; é por isso que é essencial considerar o CNAPP ainda antes de migrar para a nuvem.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão</h2>



Num momento em que existem mais empresas brasileiras na nuvem do que fora da nuvem, o <a href="https://www.administradores.com.br/artigos/a-importancia-do-score-de-ciberseguranca-para-a-reputacao-do-seu-negocio" target="_blank" rel="noreferrer noopener">score</a> de cibersegurança do seu negócio é mais valioso do que nunca. As infraestruturas na nuvem são especialmente vulneráveis a ataques devido à sua complexidade; contudo, com um CNAPP, você pode identificar erros antecipadamente e evitar cair nas mãos de criminosos. Seja inteligente e proteja o seu negócio ainda antes de migrar para a nuvem!

Vendedor farol: saiba o que é e como ser um

Redação (www.administradores.com)

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