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“Tenho uma ideia 
genial”; “Cansei de trabalhar para os outros”; “Tenho o sócio certo”, “Todo 
mundo está empreendendo” ou “Estou com um dinheiro para abrir o negócio”. Diversas são as justificativas, poucos são os 
estudos e planejamento. Esse contexto gera o conhecido resultado de que 1 em 
cada 3 empresas fecham nos dois primeiros anos de funcionamento.
Feliz é aquele 
que conhece sua motivação e consegue ser impulsionado por ela, mas aquele que 
conhece as armadilhas da sua 
motivação é inteligente e propenso ao 
sucesso. 
1. 
“Tive uma ideia genial e 
ninguém pensou nisso ainda!” – Tem certeza? Com base em que dados você sabe que 
ninguém pensou/tentou antes? A ideia é genial apenas para você ou mais alguém 
acredita nisso? É essencial que você seja apaixonado para vender sua ideia, mas 
realista o suficiente para analisa-la imparcialmente. Caso não consiga ser 
imparcial (o que é extremamente natural), convide alguém para avaliar. Não 
generalize seus gostos e experiências, afinal o mercado não funciona conforme 
seus parâmetros. Pesquise, mostre a sua ideia a alguém, desenvolva-a. Caso 
contrário, o potencial de negócio será razoavelmente reduzido.
2. 
“Tenho o sócio certo” – Cursar ou 
se formar numa profissão não significa, necessariamente, capacitação. Seja 
imparcial para avaliar seu sócio e a si mesmo no que tange as competências para 
tocar o negócio. Além disso, é essencial que se tenha o mínimo de afinidade e 
experiência com a área desejada. Se você é engenheiro e seu sócio é matemático, 
pondere algumas vezes antes de decidir abrir uma empresa voltada a recursos 
humanos. 
A propósito, ter dinheiro não é competência 
de gestão. Se a pessoa que investe na sua ideia não sabe do que se trata, provavelmente 
irá te cobrar muito e fazer pouco. Pense bem nisso!
3. 
“Cansei de trabalhar para os 
outros” – Se essa é sua única motivação, desista. Funcionário trabalha (ou 
pensa que trabalha) para seu chefe. Dono de empresa trabalha para o governo, 
para os clientes, para os funcionários, entre outros grupos de interesse 
(stakeholders). Para mais, recomendo o artigo “<a href="http://www.administradores.com.br/artigos/administracao-e-negocios/por-que-so-algumas-empresas-conseguem-sobreviver-e-crescer/71998/#">Por que só algumas empresas conseguem sobreviver e crescer?</a>”, do autor Orlando Norio.
4. 
“Todo mundo está empreendendo” – 
Sim, muita gente está empreendendo. Com nossos 17,5% da população compondo a 
Taxa de Empreendedores em Estado Inicial, temos o mais alto índice de empreendedorismo 
do G20 (fonte – GEM 2010). Mas, como o objetivo deste artigo é apresentar os 
riscos, qual a taxa de mortalidade dessas empresas? Mais precisamente, qual a 
taxa de mortalidade da sua região, do seu setor e da atividade do seu futuro 
empreendimento? É necessário saber (ou pelo menos ter ideia, no caso de criação 
de produtos/mercados) quais as condições do mercado em que está se entrando 
antes de qualquer investimento de tempo, dinheiro e suor.
5. 
“Estou com dinheiro para abrir 
um negócio” – Quais as taxas e outras formas de investimento que este montante 
pode ser aplicado? Antes de realizar qualquer aplicação de capital, seja num 
negócio ou em um fundo de investimento, calcule e entenda o custo de oportunidade. Ou seja, é 
necessário saber a rentabilidade, taxa interna de retorno (TIR) e tempo de 
retorno do investimento (payback) e comparar com outras modalidades de 
investimento. 
Além disso, é necessário saber se esse 
capital é suficiente para abrir e 
sustentar o negócio no curto prazo. São diversos os casos em que o 
empreendedor calcula o dinheiro exato para abrir o negócio e termina quebrando 
por não possuir capital de giro para segurar a operação em meses iniciais.
Por fim, creio 
que a lição principal seja: PLANEJE E ESTUDE. Planejamento e informação nunca são 
demais. Estude, converse, revise, se informe, calcule e seja imparcial. 
Aproveite para fazer isso tudo antes de 
realizar o investimento. Se perceber que esqueceu algum detalhe importante após 
o investimento feito, o prejuízo é muito maior.
&#8220;Quanto mais suor derramado em 
treinamento, menos sangue será derramado em batalha.&#8221; Dale Carnagie
O objetivo do 
artigo não é desestimular o empreendedorismo; é conscientizar. Se você tem uma 
ideia e plano sólidos, esse artigo vai ser um checklist ou lembrete de alguns 
fatores que você deve ponderar (se já não o fez). Se não estão tão sólidos, 
prepare-se para investir tempo e suor em planejamento.

Por que empreender? Armadilhas nas justificativas mais populares

Diversas são as justificativas, poucos são os estudos e planejamento. Esse contexto gera o conhecido resultado de que 1 em cada 3 empresas fecham nos dois primeiros anos de funcionamento. Entenda alguns dos riscos de 5 justificativas bem conhecidas

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Todos nós temos o costume de buscar a inspiração no próximo: um exemplo, um líder que estimule, uma empresa que dê todas as condições e mais algumas, um mercado amigável. Sim, o desempenho de qualquer pessoa pode ser melhorado a partir de um bom ambiente, um grande exemplo ou uma boa equipe, mas a ausência desses fatores não pode ser utilizada como justificativa para uma má performance.
Afinal, várias pessoas que fizeram mudanças de enorme impacto tiveram exatamente o contrário disso tudo: não havia mercado pra um produto extremamente inovador; empresas operaram em prejuízo durante anos antes de se tornarem gigantes em seu setor; empreendedores deixaram de ter férias ou feriados ou foram sub-remunerados, etc. Sabe o que essas pessoas tinham em comum (e é bom que você encontre o mais urgente possível)? Propósito.
O propósito provê determinação, foco, resiliência, visão, motivação e tudo aquilo que pode ser lido em livros ou escutado em palestras. Se você se pergunta “como posso me motivar a fazer isso”, troque-a por milhões de “por que?”. Por que preciso me motivar? Por que preciso fazer? Porque isso e não aquilo? Encontre o sentido (o propósito) em fazer algo e terá a resposta pra sua pergunta inicial e para muitas outras que virão na jornada.

Inspire a si mesmo

Ser porta-voz não é apenas saber falar. É estar preparado para representar a empresa quando a pergunta chega, inclusive aquela que ninguém esperava



Ao longo da minha trajetória profissional, já treinei e mentorei executivos para uma das funções mais importantes&nbsp; e também mais expostas da comunicação corporativa: ser porta-voz de uma empresa diante da imprensa.



Essa experiência, somada ao acompanhamento de diferentes empresas e situações de comunicação, reforçou uma convicção que considero cada vez mais importante: muitas organizações investem para construir uma boa história, mas nem sempre dedicam a mesma atenção à preparação de quem vai contá-la.



É uma diferença que pode parecer pequena, mas não é.



Falar sobre a própria empresa em uma reunião, em uma apresentação comercial ou nas redes sociais acontece dentro de um ambiente conhecido. O executivo domina o assunto, conhece quem está ouvindo e, em geral, consegue conduzir a conversa para onde deseja. Uma entrevista é outra coisa. O jornalista pode não conhecer profundamente o negócio. Pode trazer uma informação nova. Pode comparar a empresa com um concorrente. Pode questionar uma decisão, insistir em determinado ponto ou simplesmente fazer uma pergunta que não estava no roteiro.



E é justamente aí que aparece a importância de estar preparado. Ser porta-voz não significa decorar respostas. Aliás, talvez esse seja um dos maiores equívocos quando se fala em Media Training. O objetivo não é transformar executivos em pessoas ensaiadas, que repetem mensagens institucionais como se estivessem lendo um comunicado.



É preparar para que saibam pensar e responder diante de diferentes situações. Um bom porta-voz precisa conhecer profundamente a empresa, mas também precisa saber quais assuntos domina, quais informações pode compartilhar, quais são os limites de sua atuação e quando é mais adequado dizer que não tem determinada informação.



Parece básico, mas, diante de uma câmera ou de um jornalista experiente, o básico pode desaparecer.



Por isso, o treinamento precisa ter prática. Não basta conversar sobre postura, mensagens-chave ou comportamento diante das câmeras. É preciso colocar o executivo diante da situação que ele provavelmente vai enfrentar: uma pergunta inesperada, uma provocação, uma interrupção, uma insistência. Quando a câmera liga, a teoria encontra a realidade.



E existe outro aspecto que ganhou ainda mais importância nos últimos anos. Uma entrevista deixou de ser necessariamente uma conversa que termina quando o jornalista desliga o gravador. Uma fala pode aparecer em uma reportagem, virar um vídeo curto, ser reproduzida nas redes sociais ou circular isoladamente, muitas vezes fora do contexto original.



Isso muda a responsabilidade de quem fala em nome de uma empresa. Uma frase mal colocada pode ganhar uma dimensão que o executivo não imaginava. Da mesma forma, uma boa declaração pode ajudar a explicar um negócio, humanizar uma marca e fortalecer sua reputação.



É por isso que a escolha dos porta-vozes também merece atenção. Nem sempre o CEO é a melhor pessoa para responder a todas as perguntas. Uma empresa pode ter diferentes especialistas e líderes, cada um com seu território de conhecimento. O importante é que, mesmo com diferentes vozes, exista coerência na história que a organização está contando.



Quando uma empresa possui mais de um porta-voz, não se trata de fazer com que todos falem exatamente da mesma maneira. Personalidade, experiência e repertório são diferentes. O que precisa ser comum é a compreensão sobre a empresa, suas mensagens prioritárias e o lugar que cada executivo ocupa nessa narrativa.



Isso é comunicação estratégica.



E também é reputação.



Tenho defendido que reputação não se constrói apenas nas grandes campanhas ou nos momentos de crise. Ela está presente nas pequenas interações, na maneira como uma liderança se posiciona, na forma como uma empresa responde a uma pergunta difícil e na coerência entre o que diz e o que faz. O porta-voz é uma dessas interfaces.



Por trás de uma declaração existe uma pessoa. E pessoas transmitem muito mais do que palavras. Transmitem segurança, conhecimento, arrogância, proximidade, insegurança, preparo. Às vezes, uma pausa comunica tanto quanto uma resposta.



Por isso, preparação não significa artificialidade. Pelo contrário. Quanto mais preparado está o executivo, mais natural ele consegue ser. Ele não precisa decorar uma resposta porque entende a mensagem. Não precisa fugir de uma pergunta porque conhece os limites. Não precisa falar excessivamente porque sabe exatamente o que é relevante.



E talvez essa seja a maior diferença entre alguém que simplesmente dá uma entrevista e alguém que exerce, de fato, o papel de porta-voz. A imprensa não precisa de executivos perfeitos. Precisa de fontes que sejam claras, confiáveis e capazes de contribuir para uma história.



Para a empresa, o ganho vai muito além de conseguir uma boa matéria. É ter pessoas preparadas para ocupar espaços de visibilidade quando eles surgirem, seja em uma entrevista positiva sobre expansão, em uma conversa sobre inovação ou em uma situação delicada que exija posicionamento.



Porque a imprensa pode ligar amanhã. E, quando o telefone tocar, não haverá tempo para começar a preparar o porta-voz.&nbsp; A preparação precisa começar antes.

Sua empresa está pronta para falar com a imprensa?

Nova solução da rede de franquias reúne benefícios em saúde, farmácia, educação, compras e serviços financeiros&nbsp;A Prioridade 10, rede de franquias de varejo com 100 unidades no Sul do país, amplia sua atuação com o lançamento do Cartão Prioridade 10. A nova solução combina crédito e serviços voltados a diferentes necessidades do consumidor e está disponível para contratação nas lojas da rede.O cartão conta com bandeira Visa Internacional e pode ser utilizado no Brasil e no exterior, em estabelecimentos físicos e plataformas online. O produto oferece cartão virtual, até nove cartões adicionais gratuitos, parcelamento da fatura e possibilidade de saques na rede Banco24Horas. O crédito tem aprovação flexível, pensado no perfil dos clientes da rede.“A proposta é colocar na mão do consumidor uma ferramenta que tenha utilidade no cotidiano, acompanhando diferentes necessidades e não apenas o momento da compra. O cartão amplia os pontos de contato com a nossa marca e cria novas possibilidades de relacionamento”, afirma Rogério Zorzetto, CEO e fundador da Prioridade 10.A gestão do cartão é feita pelo aplicativo Afinz, que permite acompanhar compras, limite e fatura, além de realizar o pagamento de contas de consumo. A bandeira Visa também dá acesso ao Vai de Visa, programa que reúne descontos, promoções, sorteios e campanhas com parceiros.Um dos principais diferenciais do produto é o Programa Você Bem, que reúne benefícios nas áreas de saúde, farmácia e educação. Na área de saúde, clientes elegíveis têm acesso a consultas médicas a partir de R$50,00 e exames a partir de R$10,00 com descontos de até 70%. O benefício também pode ser utilizado por familiares, conforme as regras do programa.O Você Bem Farmácia também oferece até 70% de desconto em medicamentos genéricos e condições diferenciadas para outros medicamentos e produtos. Entre as redes participantes estão Droga Raia, Drogasil, Panvel, Pague Menos e Extrafarma.Na área de educação, são mais de 500 cursos, com descontos de até 80%, incluindo formações técnicas, EJA, idiomas, informática e capacitação profissional.O lançamento acompanha a expansão da Prioridade 10, que tem como foco cidades de pequeno e médio porte e aposta em variedade, preços acessíveis e eficiência operacional. A rede conta atualmente com 100 unidades em operação, e o faturamento médio mensal das lojas chega a R$197 mil, 58,6% acima da média do mercado nacional de franquias.&nbsp;Sobre a Prioridade 10A&nbsp;Prioridade 10, fundada em 2014, é uma rede de franquias de lojas especializada em oferecer produtos de qualidade por preços acessíveis que, em 2024, obteve um faturamento de R$ 250 milhões. Com uma variedade de produtos que vão desde itens como: vestuário, brinquedos, presentes e produtos sazonais, a marca é uma excelente opção para investir o capital e tornar-se um empreendedor de sucesso.Investimento inicial: a partir de R$499 milFaturamento médio mensal: R$ 197 milPrazo de retorno: 15 a 20 meses

Franquia Prioridade 10 amplia atuação com cartão que reúne crédito e serviços

Especialista da ACOM Sistemas, empresa de tecnologia com soluções voltadas ao food service, conferiu in loco as novidades na "Copa do Mundo" do setor, a NRA ChicagoUma cena como essa pode fazer referência a um futuro distante, mas em alguns restaurantes essas tecnologias já fazem parte da operação. A tendência, porém, é que sua adoção se torne cada vez mais comum, sendo incorporada à rotina de milhares de bares, restaurantes e outros estabelecimentos do food service, nos próximos anos.Mas se engana quem, precipitadamente, imagina um ambiente sem calor humano, mecanizado ou vazio de relações sociais. Não, a tecnologia não virá para substituir pessoas. Ao contrário, negócios que melhor combinarem tecnologia com acolhimento humano estarão, de fato, na vanguarda.Tendências assim estão no rol de mudanças que o especialista Eduardo Ferreira, CCO da ACOM Sistemas, empresa brasileira especializada em soluções tecnológicas para o food service, constatou na NRA Chicago 2026, da National Restaurant Association Show, nos Estados Unidos, considerado o maior evento voltado ao food service, uma espécie de “Copa do Mundo”, no setor.Segundo o executivo, engana-se em pensar que o Brasil ficará para trás na incorporação de tantas inovações. “Embora o atendimento por robôs ainda pareça distante para algumas regiões do país, há uma onda crescente de autoatendimento, como totens e sistemas de pagamento que evitam filas, além da chegada de tecnologias de automação como robôs de limpeza e entrega”, sublinha.Inteligência Artificial em tudo?Na NRA Chicago, conta o especialista, foram apresentados robôs com inteligência artificial (IA) para o atendimento ao cliente, capazes de realizar tarefas como servir limonada ou preparar cafés, customizados, inclusive identificando clientes pelo nome. Além da automação, os equipamentos chamam atenção pela capacidade de compreender e interagir em mais de 40 idiomas, “tornando a experiência mais acessível e integrada”.Tecnologias empregadas para controle operacional também se sobressaíram. Por exemplo: sistemas de visão computacional, integrados a câmeras de monitoramento existentes, para realizar controle de qualidade em tempo real, como conferir se um pedido de lanche montado está completo. “Uma tecnologia reduz erros, evita retrabalho e auxilia no treinamento de novos funcionários, operando como um guia de checklist visual”, descreve Ferreira.A IA começa a ser aplicada, em escala mundial, no monitoramento de caixas registradoras, identificando movimentações suspeitas de dinheiro ou cédulas, o que auxilia na prevenção de desvios e roubos. “Empresas em aeroportos no nosso país, como o grupo FIT, já adotam esse tipo de monitoramento”, ilustra.Inovações se mostraram decisivas também para a administração do negócio. Câmeras com inteligência artificial podem fazer a análise de comportamento dos clientes, como tempo de permanência e número de pessoas por mesa. “São dados valiosos para uma gestão preditiva”. Além disso, acrescenta ele, o monitoramento visual permite que funcionários identifiquem, por exemplo, o consumo de bebidas em garrafas e ofereçam reposição proativamente, elevando o nível de serviço e a rentabilidade.A hospitalidade prevaleceA inteligência artificial só será bem sucedida em bares e restaurantes se for implementada de forma a se somar ao “calor humano”, nas palavras do especialista da ACOM Sistemas. “Para que um cliente retorne, para fidelizá-lo é crucial oferecer uma experiência positiva que gere desejo de voltar, superando apenas a qualidade do produto”, pontua.Esse diferencial está na hospitalidade. “É forte como gestos simples de acolhimento, como oferecer uma taça de champanhe ao entrar em um restaurante, marcam positiva e profundamente a memória do consumidor. Ou seja, tratar bem o cliente, em todas as etapas do atendimento, é indispensável".DesafiosEntre os desafios para bares e restaurantes que a NRA Chicago 2026 evidenciou está o de contemplar a diversidade de perfis de consumidores, inclusive envolvendo questões geracionais. “Novas gerações preferem o autoatendimento e pouca interação humana, no entanto há, e haverá, outros públicos que buscam acolhimento. Empresas precisam estar preparadas para oferecer modelos que atendam tanto o cliente que prefere o autosserviço como aquele que valoriza o contato pessoal”, adverte Ferreira.Desse modo, por mais saborosa e de melhor qualidade que seja a comida, uma escorregada no atendimento pode ser fatal. “Uma reserva mal gerida ou um serviço rude, atrasos, descaso, tudo isso pode afastar o cliente, definitivamente. Pode ser mais prejudicial do que problemas pontuais na qualidade do menu”, aponta o especialista, com base no que foi discutido na NRA Chicago 2026.Aliás, por ser anual, o evento estadunidense permite acompanhar passo a passo a evolução das inovações, identificando quando deixam de ser “tendência” para se tornar realidade na prática. A participação da ACOM Sistemas, representada por Eduardo Ferreira, ocorreu integrada a uma delegação organizada pela Galunion, consultoria especializada em food service.“A articulação facilitou a logística e promoveu um ambiente rico em networking, permitindo conexões com grandes marcas e instituições. A intensidade da viagem, que durou oito dias, proporcionou uma agenda repleta de eventos que maximizaram as oportunidades de conexão, superando o que seria possível realizar em visitas isoladas”, considera Ferreira.&nbsp;&nbsp;

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Luis Henrique Pires

O que um Shark procura antes de investir em um empreendedor | Café com ADM #512

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Sobre o autor

Luis Henrique Pires

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