A NECESSIDADE DA AGRESSIVIDADE NO MUNDO CORPORATIVO
05 de julho de 2008 às 14:01
A NECESSIDADE DA AGRESSIVIDADE NO MUNDO CORPORATIVO
As atuais estratégias de marketing mercadológico podem e devem ser comparadas às grandes táticas de guerrilhas, esportes ou lutas. A metáfora consiste em saber atacar o concorrente e defender-se na hora certa, pois o mercado exige que se tenha maturidade e habilidade para o propósito.
No Futebol, esporte no qual o espírito de equipe unida prevalece como principal fator responsável pelo resultado positivo, podemos dar exemplos: a hora certa de substituir um membro no time por outro mais eficiente em sua posição seria como fazer uma reengenharia no meu setor de vendas, inserindo vendedores mais aguerridos, ou a hora de armar outro esquema tático de seus atletas seria como mudar de estratégia, existe também a tática do contra- ataque ao adversário que é se manter na defesa até o momento de '' dar o bote'', é quando o concorrente ''pensa'' que meu time está apático e que já ''entreguei os pontos'', exatamente quando dou velocidade e entusiasmo à
linha de frente com bastante vigor e vontade correndo muito mais que meu adversário.
Mas venho trazer à tona a importância de ser agressivo tanto no futebol quanto no mercado corporativo. Não quero dizer partir pra cima do time oponente desgovernadamente, sem norte e sim encara-lo com muita garra, vontade de vencer e espírito indomável, isso é ser agressivo com o mundo dos negócios, a rotatividade e velocidade dele exigem essa gana, caso contrário amargarei de fato a derrota, representantes e vendedores precisam ser ousados, objetivos em suas ações, buscar bater suas metas e não perder tempo com justificativas sem nexo, o vendedor determinado busca sempre estratégias alternadas, melhor dizendo: ele tem sempre '' uma carta na manga'', está sempre preparado para o pior, visa abrir novos caminhos, enxerga de forma holística seu público, conhece cada cliente, suas necessidades... (.)
Existem gestores que armam ótimas estratégias, pesquisam o mercado em questão, fazem campanhas publicitárias, desenvolvem boa logística, fazem boa comunicação institucional interna e externa, mas perdem em agressividade: não atacam as vendas com gana, e sem saber aonde chegar, se entragam ao oportunismo esperando com que a situação se torne favorável à empresa esperando os negócios fecharem por si. No mundo de hoje não dá para ficar ''torcendo'' , o mercado muda a cada momento e se as oportunidades não forem aproveitadas a cada momento acabam caindo na mão da concorrência. Vendas necessitam de rapidez na conclusão e só terão êxito com chutes rápidos, fortes e certeiros, sem chance de defesa do goleiro.
Admiro jogadores aguerridos, que brigam pela bola, entram de sola faça sol ou chuva, agridem o tempo todo com o intuito de vencer. Gosto do elenco atleticano de 1999, que era um time agressivo e chegou às finais do campeonato nacional, com muita gana e vontade. O vendedor, ou empreendedor contemporâneo deve assumir essa postura, atuar sempre com garra, determinação, ser ousado e agressivo perante um mercado cada vez mais competitivo e dinâmico.
Warley Aguiar Nogueira
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